Новая эволюционная теория может объяснить, почему люди чрезмерно самоуверенны

Фото из открытых источников

Люди часто переоценивают свои способности, и даже неоправданная самоуверенность может привести к принятию неверных решений. Это создает эволюционную загадку: если чрезмерная самоуверенность дорого обходится, почему она остается столь распространенной?

В новой статье профессора Криса Доусона из Школы менеджмента Батского университета утверждается, что стоимость может быть частью решения проблемы. Профессор Дэвид де Меза из Лондонской школы экономики и политических наук (LSE) является соавтором работы, в которой выдвигается предположение, что чрезмерная самоуверенность может свидетельствовать о скрытых способностях. Результаты исследования опубликованы в журнале Psychological Review.

Если бы кто угодно мог заявлять о неограниченных возможностях бесплатно, то самоуверенные заявления мало что значили бы, потому что каждый мог бы их сделать. Однако чрезмерная самоуверенность может привести к ошибкам, и авторы утверждают, что эти ошибки, как правило, менее опасны для людей с более высокими базовыми способностями.

«Чрезмерная самоуверенность — явление поразительно распространенное и зачастую дорогостоящее», — сказал Доусон. «Она способствует банкротству предприятий, чрезмерному риску и принятию неверных решений. Но настоящая загадка заключается в том, почему эволюция не устранила его. Наши исследования показывают, что именно эти издержки и делают его полезным».

«Если бы не было никаких издержек, связанных с чрезмерной самоуверенностью, каждый мог бы просто максимально завышать свои заявления, и уверенность в себе стала бы бессмысленной», — сказал Доусон. «Достоверность этому придает то, что завышенная самооценка обходится дешевле для более способных людей».

Авторы называют это дорогостоящей сигнализацией, когда видимый признак несет информацию, потому что разные люди платят разную цену за его демонстрацию. Они сравнивают эту идею с павлиньим хвостом, который хоть и обременителен, но всё же может многое рассказать о животном, которое его носит.

«Уверенность открывает двери, — сказал Доусон. — Но как только эти двери открыты, именно реальные способности определяют, кто добьется успеха».

Доусон добавил, что уверенные в себе люди имеют больше шансов получить влияние, статус, руководящие должности, продвижение по службе и наладить отношения.

Авторы протестировали часть своей модели, используя имеющиеся данные примерно от 4000 участников онлайн-опроса. Каждый участник ответил на 20 вопросов по грамматике и 20 вопросов по логике, а затем подсчитал, сколько правильных ответов он дал.

В среднем участники дали 10,17 правильных ответов по грамматике, хотя ожидали 12,49. В среднем они дали 9,45 правильных ответов по логике, хотя ожидали 10,86, что свидетельствует о чрезмерной самоуверенности в обоих заданиях.

Более высокая самооценка по-прежнему предсказывала лучшие фактические результаты. Уверенность в себе в целом была завышена, но она не была бессмысленной как индикатор реальных результатов. Это не означает, что уверенные в себе люди всегда более способны. Модель выдвигает более узкое утверждение, что уверенность может по-прежнему нести информацию, даже если чрезмерная самоуверенность обходится одним людям дороже, чем другим.

Эта теория основана на работах эволюционного биолога Роберта Триверса, который предположил, что самообман может сделать людей более убедительными, потому что они искренне верят в то, что говорят.

Доусон и де Меза задаются вопросом, почему уверенность в себе должна кого-либо убеждать, если самообман — распространенное явление.

«Триверс показал, что искренняя вера в то, что вы говорите, делает вас более убедительным», — сказал де Меза. «Но остается нерешенным вопрос, почему люди просто не считают уверенные заявления преувеличенными. Наше исследование подтверждает, что: уверенность в себе часто недооценивается, но если вы не слишком самоуверенны, вас будут недооценивать».

Де Меза утверждал, что чрезмерная самоуверенность может нести полезную информацию именно потому, что она сопряжена с издержками, и что только люди, обладающие подлинными способностями, могут постоянно позволять себе делать самые смелые заявления.

В статье также устанавливается связь между чрезмерной самоуверенностью и неприятием потерь, то есть тенденцией придавать большее значение возможным потерям, чем выигрышам аналогичного размера. Модель предполагает, что эта скрытая осторожность может уменьшить количество ошибок, вызванных чрезмерной самоуверенностью, не устраняя при этом всех связанных с ними издержек.

«Люди говорят уверенно, но действуют осторожно», — сказал де Меза.

Автор также отметил, что люди могут казаться уверенными в себе, оставаясь при этом достаточно осторожными, чтобы избегать серьезных рисков. Он сказал, что чрезмерная самоуверенность и страх потерь могут хорошо сочетаться.

Такое сочетание факторов важно, потому что уверенность подталкивает к действию, а неприятие потерь — к осторожности. Если бы осторожность устранила все издержки чрезмерной самоуверенности, то сигнал уверенности стало бы легче подделать и он стал бы менее информативным.

Авторы также рассматривают более ранние данные, свидетельствующие о том, что мужчины часто проявляют большую самоуверенность, чем женщины. Они утверждают, что прошлые факторы, оказывавшие давление на мужчин в процессе спаривания, могли создать более сильные стимулы для проявления качеств, которые трудно наблюдать непосредственно.

«Эта сигнальная логика объясняет, почему мужчины, как правило, более самоуверенны, чем женщины. Исторически сложилось так, что у мужчин и женщин были разные стимулы для вступления в брак», — сказал Доусон. «В то время как мужчины отдавали приоритет очевидным физическим признакам фертильности, женщины отдавали приоритет таким качествам, как статус, преданность и способность к обеспечению ресурсами. Поскольку эти качества сложнее наблюдать напрямую, их необходимо демонстрировать. Чрезмерная самоуверенность возникла как убедительный способ для мужчин продемонстрировать эту скрытую способность».

Аргумент о половых различиях остается эволюционной интерпретацией, а не прямым доказательством того, как эти различия возникли. В статье также не содержится четкого предсказания о том, что люди должны последовательно различаться по степени неприятия потерь.

В более широком смысле, в статье не рассматривается вопрос о том, как эволюция приводит к чрезмерной самоуверенности или неприятию потерь. Авторы признают, что эволюционные объяснения трудно проверить, поэтому в их работе сочетается математическая модель с закономерностями, выявленными на основе более ранних данных.

Для анализа грамматики и логики использовался существующий онлайн-набор данных, и участники не получали вознаграждения за точные самооценки. Статья не была предварительно зарегистрирована, то есть план анализа не был заранее опубликован. Некоторые участники были скорее неуверенны в себе, чем самоуверенны, и модель допускает такую ​​возможность в некоторых ситуациях.

Таким образом, полученные результаты не доказывают, что чрезмерная самоуверенность всегда отражает высокие способности или что неприятие потерь всегда улучшает принимаемые решения.

Главная идея заключается в том, что два действия, которые сами по себе кажутся бесполезными, могут быть более эффективными в сочетании. Излишняя самоуверенность может создать впечатление компетентности и уверенности в себе. Страх что-либо потерять, напротив, может сделать человека более осторожным и менее склонным к опасным поступкам.

Оба типа поведения по-прежнему могут создавать проблемы. В статье не утверждается, что каждое предубеждение полезно или должно сохраняться. Вместо этого, предлагается рассматривать эти виды поведения в совокупности, поскольку один из них может частично компенсировать воздействие другого.