Ученые: Эмоции являются ключевыми почти в каждом решении

В то время как все думают, что их действия основаны на разуме и логике, правда заключается в том, что люди часто движимы когнитивными искажениями, которые полностью игнорируют реальность. 

Ученые Университета Южной Калифорнии в своей работе утверждают, что эмоция является основным ингредиентом почти в каждом решении человека.

Было проведено исследование на предмет того, как убедить в чем-либо людей, ведь они находятся под сильным влиянием субъективных факторов, которые, как кажется, мало контролируемы. Оказалось, что это не так сложно.

Для ответа на этот вопрос, прежде всего, было нужно определение того, что есть эти субъективные факторы для данной аудитории. Однако дефекты в процессе принятия решений довольно сильны, тем более что в определенных ситуациях люди особенно восприимчивы к внешним воздействиям. 

В таких ситуациях, примитивные потребности и желания в еще большей степени управляют поведением человека. Известно, что основные убеждения человека управляются лимбической системой, которая контролирует эмоции и мотивацию. 

В эксперименте исследовалось поведение потребителей, и, сделан однозначный вывод, что наиболее важной характеристикой эмоций является то, что они толкают человека к действию. Поэтому люди часто делают что-то исходя из эмоций. 

При этом, дополнительными факторами влияния является и то, что человек уставший, голодный или находится под давлением людей/обстоятельств. В этом случае он принимает решения, которые полностью отличаются от тех, которые он сделал бы, будучи в спокойном состоянии.