Понедельник 19 апреля 2021 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»


Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Среда, 04 Октября 2017 10:57

Практически любой бизнес сегодня не может существовать без эффективно работающего отдела продаж. Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий, но по-настоящему квалифицированных менеджеров единицы, нанять их сложно, а неэффективный менеджер вполне может причинить ущерб бизнесу. Как быть в этой ситуации? Стас Ваксман, основатель компании Vaksman&Partners, специалист по построению эффективных отделов продаж, автор курсов и тренингов по продажам, считает, что «выращивать» менеджеров для своего бизнеса – лучший выход из сложной ситуации с нехваткой хороших менеджеров на рынке труда.

 

Стас, добрый день! Нанять менеджера по продажам действительно так сложно?

 

Да, действительно. Ко мне часто обращаются с проблемой: где найти хорошего менеджера по продажам? На самом деле, продавцы нужны практически в каждом бизнесе, а вот хороших, квалифицированных менеджеров по продажам мало. И огромная часть бизнесменов, моих клиентов, озабочена вопросами: где найти хорошего менеджера по продажам, как его найти, как его правильно мотивировать и как понять уже на старте хороший он или плохой.

 

Стас, вы, как эксперт в сфере продаж, как человек, который провел собеседования с тысячами менеджеров по продажам, который сам воспитал несколько сотен «волков», можете поделиться секретом, как выбрать эффективного менеджера?

 

Самое первое, что я хотел бы рекомендовать тем, кто ищет хорошего менеджера по продажам, это приготовиться к тому, что собеседований будет много. Поверьте, лучше долго собеседовать, чем быстро увольнять. Поэтому старайтесь уделить внимание каждому кандидату в менеджеры. Хорошо, если собеседования будут проводиться в несколько этапов.

 

Если вы хотите нанять менеджера с опытом, желательно сразу собрать о человеке всю важную информацию: где он работал раньше, как он работал, какие подтвержденные результаты своей работы он может вам предоставить.

 

Если вы хотите взять менеджера без опыта и самостоятельно его обучить, что во многом более правильный вариант, то выбирая кандидата, ищите того, у которого в глазах вы увидите энтузиазм и амбиции. Если ваш бизнес предполагает работу с холодной базой клиентов или выездной характер работы, то кандидат на позицию менеджера должен быть еще и в хорошем смысле жадным для денег, он должен знать, что такое жить в нужде. Почему это важно? Потому что именно такая работа потребует от менеджера высокой стрессоустойчивости, успешно справиться с такой работой может только человек с большим желанием работать и с большими амбициями.

 

Допустим, мы нашли идеального кандидата, наняли его, как дальше строить рабочий процесс? Как правильно взаимодействовать с новым менеджером по продажам?

 

Тут все очень просто. После того, как вы наняли менеджера, он должен пройти обучение и адаптацию. От этого будет зависеть то, какой результат в плане качества он будет показывать впоследствии. Если вы берете человека без знания продукта и с непонятным опытом в продажах, то маловероятно, что он сразу покажет результат. Скорее даже наоборот, можно гарантировать, что сразу результата не будет. Поэтому каждого менеджера по продажам, которого вы берете на работу, необходимо обучить. И не просто обучить в теории, но и дать ему необходимую практику. Очень важно практически закрепить то, что было изучено в теории. А после этого необходимо еще и провести с ним работу над ошибками, чтобы направить его потенциал в нужное русло.

 

После того, как обучение и адаптация пройдены, надо приступать непосредственно к работе. Как на этом этапе взаимодействовать с менеджером? Что важно не упустить в самом начале?

 

Что касается непосредственно работы менеджера по продажам, то тут важно со всей ответственностью подойти к планированию и контролю за результатами его деятельности за определенный промежуток. К примеру, вы даете менеджеру некий план действий и ставите показатель по выручке, которого он должен достичь за месяц. Ваша задача – полностью декомпозировать этот план на мельчайшие задачи, поставить отдельные задачи на каждый день или даже час, и контролировать их выполнение. Если ваш менеджер сегодня не выполняет плановые показатели, то в конце месяца результата не будет.

 

Потому настоятельно вам рекомендую внедрять KPI, внедрять контроль качества, отчетность и проводить анализ этой отчетности. Если каждый ваш день будет успешным, то и месяц, полгода, год вы закроете с выполнением и даже перевыполнением плана. 

 

Ваксман Станислав, руководитель проекта, основатель компании по созданию и прокачке отделов продаж Vaksman&Partners

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости продажи
Новости партнеров
Главное за сутки
ФСБ рассекретила документы о зверствах фашистов в Восточной Пруссии ФСБ рассекретила документы о зверствах фашистов в Восточной Пруссии Управление Федеральной службы безопасности РФ по Калининградской области рассекретило документы о зверствах фашистов на территории Восточной Пруссии в годы Великой Отечественной войны. Как пишет информационное агентство РИА Новости, документы о…
России придется ответить США на готовившееся покушение против Лукашенко России придется ответить США на готовившееся покушение против Лукашенко ФСБ России задержала подозреваемых в подготовке покушения на Александра Лукашенко. Сам белорусский лидер обвинил власти Соединенных Штатов в попытке его устранить. В Вашингтоне отрицают причастность к какому-либо заговору. Однако, как…
Украинский кулинар призвал декоммунизировать национальную кухню Украинский кулинар призвал декоммунизировать национальную кухню Украина нуждается в декоммунизации национальной кухни — заявил шеф-повар Евгений Клопотенко, который побеседовал с журналистами польского издания Nowa Europa Wschodnia. Декоммунизация в кулинарной сфере, как считает Клопотенко, является не менее…
Интернет и СМИ
Читайте также
Neutrinovoltaic – процесс энергоперехода требует новых технологий электрогенерации Neutrinovoltaic – процесс энергоперехода требует новых технологий электрогенерации Основа основ современной экономики – обладание передовыми технологиями. Это не только высокотехнологичные рабочие места в собственной стране, но и наличие образованных высококвалифицированных кадров, способных выпускать такую продукцию, которая на долгие…
Аналитик Мильчакова рассказала, как РФ и Китай могут ударить по доллару Аналитик Мильчакова рассказала, как РФ и Китай могут ударить по доллару Цифровые валюты пока не угрожают американскому доллару, но все может измениться в будущем, когда цифровые деньги станут революционным инструментом. Так, по данным общественно-политического журнала "ПолитЭксперт", считает Наталья Мильчакова, заместитель директора…
Ozon купит Оней-банк в рамках развития финтех-направления Ozon купит Оней-банк в рамках развития финтех-направления Компания Ozon договорилась с Совкомбанком о приобретении 100% Оней-банка. Об этом, со ссылкой на официальное заявление "Озона", сообщает информационное агентство ТАСС. Как сообщили представители компании Ozon, в руководстве ожидают, что…
Тема дня
России придется ответить США на готовившееся покушение против Лукашенко России придется ответить США на готовившееся покушение против Лукашенко

ФСБ России задержала подозреваемых в подготовке покушения на Александра Лукашенко. Сам белорусский л...

Фото
Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии

Гора Ольга (Ката-Тьюта) находится в Национальном парке Австралии Улуру-Ката-Тьюта и состоит из 36 ма...

Опрос

Ожидаете ли вы, что противостояние на юго-востоке Украины перерастет в этом году в полномасштабную войну?

 

Анекдот дня

- Образование?

- 7 лет на фейсбук, и 4 года в инстаграме!

- Профессия?

- Тиктокарь 6-го разряда!

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Ученые из Дании предложили свою теорию об устройстве Вселенной
В Ирландии найдены древние загадочные постройки
Infox
СМИ2
Lentainform
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-68260 от 27.12.2016, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.