Можно ли устроиться на работу без «блата»?

Вокруг все только и говорят о том, что сейчас без «блата» никуда. Кажется, крупные компании ищут сотрудников среди знакомых и родственников, а объявление размещают для вида. Так ли это на самом деле? Будем разбираться. Меня зовут Владимир Якуба, сегодня рассмотрим нынешние реалии трудоустройства.

«Блат» или рекомендация? 

Первое, о чем хочется вспомнить, когда заходит разговор о «блате» – рекомендательный рекрутинг. Его суть в том, что сотрудник, работающий в компании, советует рассмотреть на должность одного из своих знакомых, а HR-менеджер его собеседует. В отличие от блата этот способ не гарантирует человеку трудоустройство. HR-менеджер рассматривает его кандидатуру наравне с остальными соискателями.

Лично я считаю рекомендательный рекрутинг одним из лучших способов увеличить поток кандидатов – по 2 причинам.

1. Члены вашей команды знают особенности бизнеса, понимают, какие компетенции нужны для той или иной должности.

2. Вы можете за каждого принятого на работу человека давать какой-то бонус рекомендующему, тем самым повышая его мотивацию.

В России этот способ найма не так распространен, а вот на Западе его используют 48% организаций.

Так вот, не путайте «блат» с рекомендательным рекрутингом. Даже если компания использует этот метод, у вас все равно есть шанс в нее устроиться. 

«Блат» или отговорка?

Недавно одна знакомая рассказала мне историю. Она работает в сфере подбора персонала, недавно принимала на работу дизайнера. 

Пришел к ней на собеседование кандидат (назовем его Андрей) и с порога начал говорить что-то вроде: «Я знаю, что у вас тут блат, но дайте мне шанс, я – хороший специалист». Никакого трудоустройства по знакомству не было. В ходе собеседования выяснилось, что Андрей не обладает нужными компетенциями, и ему пришлось отказать.

Угадайте, с какими словами он ушел. Так что не придумывайте отговорок, а адекватно оценивайте свои способности и развивайтесь.

Можно ли устроиться в компанию без «блата»?

В народе говорят: «Дыма без огня не бывает». И действительно, в некоторые компании чаще устраивают по знакомству. А в другие трудно попасть, поскольку на их почту поступают сотни резюме, причем все кандидаты стараются сделать его нестандартным. Как быть в этом случае?

Не отчаиваться. И быть настойчивым. Я рекомендую напрямую звонить в интересующую компанию. Сейчас дам 2 скрипта: для общения с секретарем и HR-менеджером.

Сначала позвоните в организацию и пообщайтесь с секретарем, скрипт такой:

- Здравствуйте, а у вас там девушка была, подбором персонала занимается, как ее зовут?

- Здравствуйте, у нас несколько людей работает.

- Она там руководитель отдела, кажется.

- Ольга Юрьевна?

- Нет, не она. А в подчинении у нее кто?

- Анна и Елена.

Суть этого общения – узнать как можно больше имен сотрудников, в дальнейшем они вам пригодятся. В конце попросите номер HR-менеджера, того, который ниже в должности. 

Позвоните и следуйте скрипту:

- Алло, Елена?

- Да.

- Добрый день!

- Добрый. 

- Меня зовут (Имя и фамилия), я вам звоню по такому достаточно неординарному вопросу, есть у вас пара минут?

- Да, а что вы хотели?

- Мне рекомендовали связаться или с вами, или с Ольгой Юрьевной (называете человека, который выше в должности). Правильно ли я понимаю, что именно вы в компании курируете вопросы, связанные с подбором персонала?

- Да.

- У меня к вам 2 коротких вопроса. Первый такой. Скажите, открыта ли в вашей компании должность дизайнера?

- Нет, пока нам не требуются специалисты.

- Понял, и тогда второй: скажите, могу я отправить свое резюме, чтобы вы имели меня в виду? 

- Ну, отправляйте, посмотрим, если что свяжемся с вами.

- Хорошо. Пишу ваш электронный адрес.

- …

- Я тогда сегодня отправляю резюме и завтра с вами свяжусь. Хорошо?

Скорее всего, Елена согласится, и для начала вам этого достаточно. На следующий день перезвоните, уточните, пришло ли резюме, и договаривайтесь о встрече. Нет, не о собеседовании, предложите просто познакомиться.

Как видите, этот способ подходит даже в том случае, если в компании нет открытых вакансий. Поверьте, когда Елене понадобится дизайнер, она вспомнит в первую очередь именно вас.  

Не стесняйтесь и не бойтесь, как сказал Публий Теренций Афр: «Смелым помогает судьба».

Пример из личного опыта  

Как-то я задавал вопрос, который мы сейчас рассматриваем, на одном из тренингов – выпускникам Уральского государственного экономического университета. В аудитории было порядка 100 участников. Большинство из них сказали: «В хорошую компанию можно устроиться только по «блату». Тогда я попросил привести конкретный пример.

Выпускник Павел сказал, что хотел устроиться в «Coca-Cola» маркетологом, но на его резюме не отвечают. Тогда я решил доказать всем присутствующим, что не голословен. Взял трубку и начал звонить, используя скрипты, которые уже дал.

В тот день мне удалось договориться о знакомстве Павла с HRом, а через 2 недели он звонил мне с благодарностью. Его приняли.

Не обращайте внимание на стереотипы. Если мечтаете работать в какой-то компании и любите свое дело, будьте настойчивее. Успехов вам!

Владимир Якуба специально для Planet Today