Ювелирный рынок России в 2026 году: трансформация отрасли и рост роли региональных брендов

Российский ювелирный рынок вступил в фазу структурных изменений. Рост онлайн-торговли, ужесточение регулирования, трансформация потребительского поведения и сокращение традиционной розницы формируют новую реальность для отрасли. На этом фоне усиливается роль локальных брендов, которые быстрее адаптируются к изменениям и выстраивают устойчивые бизнес-модели. Разбираемся вместе с игроками рынка, чего ждать от ювелирной отрасли в 2026 году и какие изменения сильнее всего повлияют на бизнес?

По данным картографического сервиса «Яндекс Карты», на 1 июня 2025 года количество ювелирных магазинов в России сократилось на 6% год к году и составило 15 365 точек. Эксперты связывают этот процесс прежде всего с ростом онлайн-платформ и маркетплейсов, которые перетягивают на себя часть спроса, а также с ростом операционных издержек офлайн-ритейла. Среди других причин: динамика доходов населения и рост цен на сырье.

Рынок растет, но теряет инерцию

Несмотря на закрытие части торговых точек, ювелирный рынок в целом сохраняет положительную динамику, однако темпы роста заметно замедляются. По оценке INFOLine, в первом полугодии 2025 года объем рынка увеличился на 12% год к году и достиг 232 млрд рублей. Годом ранее, за тот же период 2024-го, рост составлял 28,1%, а объем – 205 млрд рублей.

Аналитики ожидают умеренное ускорение во второй половине 2025 года: по итогам года продажи могут достичь 535–540 млрд рублей. Тем не менее рынок все чаще демонстрирует признаки зрелости, где количественный рост уступает место качественным изменениям.

Регуляторика и прозрачность: влияние ГИИС

Одним из ключевых структурных изменений последних лет стало внедрение системы маркировки и прослеживаемости ювелирных изделий ГИИС. Для бизнеса это означало необходимость пересмотра учета, инвестиций в оборудование и обучение персонала.

Как отметили в ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, г. Махачкала), внедрение ГИИС стало серьезным испытанием для рынка, особенно для малого и среднего бизнеса. При этом система повысила прозрачность отрасли и доверие покупателей.

– Полная прослеживаемость изделия – это дополнительная нагрузка на магазины, но она повысила доверие покупателей и дисциплинировала рынок. Сегодня клиент уверен, что каждое изделие прозрачно по происхождению, – объяснили редакции специалисты ювелирного дома.

Компания одной из первых в регионе полностью перешла на работу по новым требованиям, внедрив обновленные системы учета и стандарты обслуживания. Такой подход позволил снизить операционные риски и адаптироваться к изменившимся правилам быстрее конкурентов.

Новое поведение покупателей: онлайн, сервис и «доступная классика»

С 2020 года потребительское поведение в ювелирном сегменте заметно изменилось. Пандемия, экономическая нестабильность и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн, повысили требования к сервису и сформировали интерес к более универсальным и понятным изделиям.

По оценкам участников рынка, растет спрос на украшения в сегменте «доступной классики», а также на изделия российских производителей. Покупатели всё чаще ожидают возможности дистанционного консультирования, онлайн-оплаты и быстрой доставки.

В «Тримиате» отмечают, что после запуска собственного интернет-магазина и службы доставки онлайн-канал стал одним из ключевых для компании. Все больше клиентов используют видеоконсультации и сервис доставки на примерку, совмещая удобство цифровых решений с привычным офлайн-опытом.

Локальные бренды и региональный ритейл

Уход международных сетей и перераспределение спроса создали окно возможностей для региональных игроков. Локальные бренды все чаще конкурируют не только ценой, но и качеством сервиса, экспертизой и глубиной работы с клиентом.

Ювелирный дом «Тримиата» за последние годы существенно расширил инфраструктуру: компания открыла собственное четырехэтажное пространство на улице Ярагского в Махачкале, развила сервисный центр полного цикла, увеличила штат до более чем 120 сотрудников и вышла на международный рынок, открыв бутик в Алматы. В 2026 году компания планирует запуск второй точки в Казахстане.

– Сегодня покупателю важно не только само изделие, но и все, что его окружает: консультация, сервис, гравировка, гарантийное обслуживание, возможность обратиться в сервисный центр. Поэтому мы последовательно инвестируем в расширение услуг и комфорт клиента, – поясняют в компании.

От локальной мастерской к структурному бизнесу

История «Тримиаты» отражает более широкий тренд трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала работу в 2004 году как небольшой магазин «Элис Gold», а затем прошла через ребрендинг, технологическое обновление и выход в онлайн.

Сегодня бизнес выстраивается как структурированный ювелирный дом с собственной IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж, объединяющей офлайн- и цифровые каналы. Такой подход позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и снижать зависимость от отдельных каналов продаж.

Ювелирный дом позиционирует украшения как предметы с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда отсылает к концепции трех возрастов женщины – юности, зрелости и гармоничной завершенности – и отражает идею преемственности поколений. В компании подчеркивают внимание к качеству изделий и сервису, выстраивая работу вокруг бережного отношения к клиенту и многоступенчатого контроля производства.

Параллельно «Тримиата» участвует в социальных инициативах, включая благотворительные телемарафоны «Включи солнце» и «Подари будущее», направленные на поддержку детей с инвалидностью, а также сотрудничает с дагестанской региональной общественной организацией «Жизнь без слез». Ювелирный дом сотрудничает с такими российскими производителями как Московский экспериментальный ювелирный завод (МЭЮЗ), «Ринго», «Эстет», «Ника», «Мастер Бриллиант» и Бронницкий ювелир.

Цифровизация и гибридные форматы торговли

Цифровые инструменты становятся одним из ключевых конкурентных преимуществ в ювелирной торговле. CRM-системы, персонализированные предложения, аналитика покупательского поведения и интеграция с банковскими сервисами позволяют бизнесу точнее работать с аудиторией.

В «Тримиате» отмечают, что доля клиентов, предпочитающих коммуникацию через мессенджеры и онлайн-консультантов, ежегодно растет. При этом цифровые каналы не вытесняют офлайн, а дополняют его, формируя гибридную модель взаимодействия с покупателем.

Прогноз на 2026 год: осторожный оптимизм

По оценкам участников рынка, в 2026 году ключевыми трендами останутся рост доли российских производителей, повышение значимости прозрачности происхождения изделий и дальнейшее развитие цифровых сервисов. Локальные бренды продолжат укреплять позиции, а компании будут рассматривать страны ЕАЭС как одно из направлений географического роста.

Так, ювелирный рынок России вступает в период зрелости, где выживание и рост зависят не от масштаба, а от способности адаптироваться. Сокращение офлайн-розницы, рост маркетплейсов и изменение потребительских ожиданий формируют новые правила игры.

Опыт региональных игроков показывает, что устойчивость сегодня строится на прозрачности, сервисе, цифровых инструментах и долгосрочной работе с клиентом. Именно такие модели, по мнению экспертов, и будут определять облик отрасли в 2026 году.