Новое исследование объясняет, почему мозг заставляет нас повторять одни и те же решения

Фото из открытых источников

Недавнее исследование Технического университета TUD Дрездена показывает, что то, что люди делали раньше, может сильнее повлиять на их текущие решения, чем считали учёные. Результаты дают новое понимание того, как люди принимают повседневные решения и формируют привычки. Результаты были опубликованы в журнале Communications Psychology.

Почему привычные выборы продолжают выигрывать

Почему люди так часто возвращаются к привычным вариантам, даже когда, казалось бы, доступны лучшие альтернативы? Исследовательская группа под руководством Стефана Кибеля, профессора когнитивно-вычислительной нейронауки в TUD, взялась за расследование этого вопроса в масштабном исследовании.

Исследователи проанализировали девять недавно собранных заданий по принятию решений, а также шесть ранее опубликованных наборов данных, включающих более 700 участников. Их цель заключалась в том, чтобы понять, как люди впервые усваивают ценность разных вариантов в чётко определённых ситуациях и какие варианты они позже предпочитают, когда эти варианты представлены в новых комбинациях.

«Наше исследование показывает, что многие "иррациональные" предпочтения не обязательно возникают прежде всего из-за того, что люди хранят ценности по сравнению с другими ценностями, а скорее из-за того, что люди склонны повторять действия, которые раньше предпочитали, в определённом контексте. Это чистое повторение позже может привести к тому, что определённый вариант всё ещё будет предпочтительным в новых контекстах или средах, даже если существуют аналогичные или даже лучшие альтернативы», — объясняет ведущий автор доктор Бен Вагнер.

Прошлые решения могут направлять новые решения

Результаты показали, что люди склонны повторять уже принятые решения, даже если эти решения уже не подходят к текущей ситуации.

Вместо того чтобы тщательно сравнивать преимущества и недостатки каждого доступного варианта, люди могут опираться на воспоминания о том, что они выбрали раньше. Это запоминающее действие может служить умственным сокращением, увеличивая вероятность повторения того же выбора.

«Удивительно, насколько сильно одно повторение может изменить предпочтения», — объясняет Вагнер. «Варианты, которые выбирались чаще, не только предпочитались, но и оценивались как лучше.»

Повторение может изменить предпочтения

Результаты могут помочь объяснить поведение, которое в повседневной жизни может казаться нелогичным. Этот паттерн может влиять на решения о покупке, привычки и повторяющиеся рутины, особенно если люди продолжают выбирать знакомые варианты, несмотря на наличие равных или лучших альтернатив.

Исследование также предлагает ученым новые способы более реалистичного описания принятия решений человеком. Его результаты могут быть полезны в психологии, поведенческих исследованиях и проектировании среды, в которых люди регулярно делают выбор.