Воскресенье 16 июня 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Бизнес и АПК» Валерий Овечкин: Отрасль госзакупок претерпела изменения


Валерий Овечкин: Отрасль госзакупок претерпела изменения

Вторник, 24 Января 2017 10:51

Система государственного заказа обновляется и развивается  практически еженедельно, но самые глобальные изменения происходят в начале календарного года, после затянувшихся выходных. 

 

Пока заказчики начинают закупочный год, публикуют планы-графики и пытаются адаптироваться к изменениям, крупные поставщики уже активно тестируют новые схемы получения дохода на госзакупках. Вот основные изменения, произошедшие в отрасли в конце 2016 – начале 2017 года.

 

Во-первых, ужесточились требования для участников госзаказов в оборонной сфере. Помимо специальных счетов и регламентированной максимальной прибыли усложнилась сама процедура работы с заказчиками по 275 ФЗ.

 

Во-вторых, заказчики больше не могут отклоняться от плана-графика, опубликованного в начале года. Новая процедура публикации торгов сделала невозможными многие технологии «маскировки» закупок «для своих», кроме того, проблематичным стало «доосвоение лишних денег» в конце года.

 

В-третьих, ГУПы и МУПы перешли под действие 44 ФЗ (за небольшим исключением). Для поставщиков, представляющих малый и микробизнес, это означает появление нескольких триллионов в новом бюджете, а для крупных фирм – резкий рост конкуренции у ранее стабильно «своих» заказчиков.

 

В-четвертых, сроки оплаты ограничили до 30 дней. Это просто хорошая новость. 

 

В-пятых, подход ФАС к работе с Реестром недобросовестных поставщиков все больше становится «прецедентным», хотя до сих пор не официально. Не попадать в РНП стало проще, и даже элементарное нарушение заказчиком ч.12 ст.95 44 ФЗ может послужить поводом для оправдания самого нерадивого поставщика.

 

С учетом этих и многих других изменений наблюдается активизация малого бизнеса и смена общей парадигмы участия в торгах. Осознав, что государство, в целом, на их стороне, и увидев перспективы в направлении тендерных продаж в сложной экономической обстановке, предприниматели пошли путем, до этого многим не известным. Оставив конкурентные ниши (стройка, ремонт, дорожные работы, крупные поставки) акулам рынка, бороться с которыми было всегда проблематично, они устремились в «невидимые» и от того неконкурентные ниши. 

 

На данный момент только у меня, как у самостоятельного участника торгов, таких ниш насчитывается более 50 (от опила до котлов). Доходность таких направлений составляет «невиданные» 30 и более процентов, а необходимые компетенции позволяет получить уход в околонишевые направления. Те, кто занимались стройкой, но не вытягивали в противостоянии на крупных процедурах, сейчас строят навесы, вольеры и остановочные комплексы и вполне довольны жизнью.

 

Средний бизнес идет по классическому пути повышения средней стоимости торгов. Если раньше они интересовались ценовым диапазоном от 1 млн, то сейчас старт их интересов начинается с 5-7 млн. рублей. Обеспечение заявок и контрактов при этом отлично справляется с ролью «фильтра» для ненужных участников. Современная система стремиться к максимальному дроблению лотов, поэтому в разрезе 2-3 лет крупным поставщикам придется искать новые пути для стабильного дохода, получаемого через госзаказы (а для некоторых компаний – это единственное средство для существования). 

 

Крупные компании адаптируются к новым условиям проще всего. Недосягаемость сумм торговых процедур, которые попадают в сферу их интересов, позволяет им спокойно прорабатывать старые и новые контракты без изменения конкуренции в своей сфере и уверенно смотреть вперед.

 

Резюмируя все вышесказанное, нынешнюю динамику развития закона о государственных закупках можно охарактеризовать как положительную. Качество поставляемого товара и контроль пока оставляют желать лучшего, но доступность сферы растет, и это уже движение в правильном направлении.

 

Валерий Овечкин, эксперт №1 в России по заработку на госзакупках. декан факультета госзакупок Корпоративного университета при ТПП РФ. Создатель программ "Интенсив ГОСЗАКУПКИ" и "Консалтинг ГОСЗАКУПКИ"

Яндекс.Дзен

Интернет и СМИ
Главное за сутки
«Укртрансгаз» предупредил о чрезвычайной ситуации с газом в Украине «Укртрансгаз» предупредил о чрезвычайной ситуации с газом в Украине Компании не на что закупать газ для собственных технологических нужд, что грозит остановкой газотранспортной системы страны уже через десять дней. О ситуации проинформированы Госслужба по чрезвычайным ситуациям и СНБО. Оператор…
CNN: военные Ирана пытались сбить американский беспилотник перед инцидентом с танкерами CNN: военные Ирана пытались сбить американский беспилотник перед инцидентом с танкерами Иранские военные за несколько часов до инцидента 13 июня в Оманском заливе засекли американский беспилотник над водами, где произошла предполагаемая атака на танкеры, и совершили попытку сбить его зенитной ракетой.…
Экс-канцлер Германии назвал присоединение Крыма к России законным Экс-канцлер Германии назвал присоединение Крыма к России законным Политик напомнил, что возвращение этой территории в состав России соответствовало желанию населения полуострова. Экс-канцлер ФРГ Герхард Шрёдер заявил, что Крым присоединился к России совершенно законно, сообщает Лайф.ру. По данным издания,…
Новости партнеров
Читайте также
Причиной остановки бульдозеров «ДСТ-Урал» в Крыму может быть дистанционная блокировка системы немецкого производителя Причиной остановки бульдозеров «ДСТ-Урал» в Крыму может быть дистанционная блокировка системы немецкого производителя Завод «ДСТ-Урал» по контракту, заключенным с Министерством обороны, в ноябре прошлого года поставил в воинские части страны свыше 80 единиц бульдозеров и буровых агрегатов завода. Отечественные бульдозеры «ДСТ-Урал» работают в…
DOMIRE - любая недвижимость за рубежом на ваш вкус DOMIRE - любая недвижимость за рубежом на ваш вкус Не секрет, что недвижимое имущество в других странах привлекает все большее внимание со стороны наших соотечественников. Но, учитывая специфику страны и населения, озадачиться целенаправленным поиском, не хватает времени, знаний рынка,…
В Киеве предложили новый способ закупки российского газа В Киеве предложили новый способ закупки российского газа Представитель президента Украины Владимира Зеленского в кабинете министров Андрей Герус предложил лидерам «Оппозиционной платформы — За жизнь» Юрию Бойко и Виктору Медведчука создать частную кампанию, чтобы заключить договор с «Газпромом»…
Тема дня
Битва за Молдавию продолжается Битва за Молдавию продолжается

Минувшей ночью хозяин Молдавии Владимир Плахотнюк вдруг отказался от власти и сбежал. Этот олигарх, ...

Фото
Невероятно большой остров Борнео или Калимантан Невероятно большой остров Борнео или Калимантан

Борнео (малайск. Borneo), или Калимантан (индон. Kalimantan) - обладатель бронзовой медали среди тро...

Опрос

Отношения между какими странами сейчас наиболее напряженные?

 

Анекдот дня

Видеть алкашей на районе не так грустно, если представлять, что это пираты сошли на берег отдохнуть.

Еще »

 

Infox
24СМИ
Астрологи назвали 4 самых беспощадных знака Зодиака
Кладоискатели из Британии нашли клад древних монет стоимостью 150 тысяч фунтов
Названы самые опасные для российских туристов страны
Ученые рассказали, как секс влияет на качество сна
Над столицей Колумбии сфотографировали скоростной НЛО
Ученые назвали лучшие упражнения для развития выносливости
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Информационно-аналитический портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При использовании, полном или частичном цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.