Вторник 23 апреля 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Бизнес и АПК» Валерий Овечкин: Отрасль госзакупок претерпела изменения


Валерий Овечкин: Отрасль госзакупок претерпела изменения

Вторник, 24 Января 2017 10:51

Система государственного заказа обновляется и развивается  практически еженедельно, но самые глобальные изменения происходят в начале календарного года, после затянувшихся выходных. 

 

Пока заказчики начинают закупочный год, публикуют планы-графики и пытаются адаптироваться к изменениям, крупные поставщики уже активно тестируют новые схемы получения дохода на госзакупках. Вот основные изменения, произошедшие в отрасли в конце 2016 – начале 2017 года.

 

Во-первых, ужесточились требования для участников госзаказов в оборонной сфере. Помимо специальных счетов и регламентированной максимальной прибыли усложнилась сама процедура работы с заказчиками по 275 ФЗ.

 

Во-вторых, заказчики больше не могут отклоняться от плана-графика, опубликованного в начале года. Новая процедура публикации торгов сделала невозможными многие технологии «маскировки» закупок «для своих», кроме того, проблематичным стало «доосвоение лишних денег» в конце года.

 

В-третьих, ГУПы и МУПы перешли под действие 44 ФЗ (за небольшим исключением). Для поставщиков, представляющих малый и микробизнес, это означает появление нескольких триллионов в новом бюджете, а для крупных фирм – резкий рост конкуренции у ранее стабильно «своих» заказчиков.

 

В-четвертых, сроки оплаты ограничили до 30 дней. Это просто хорошая новость. 

 

В-пятых, подход ФАС к работе с Реестром недобросовестных поставщиков все больше становится «прецедентным», хотя до сих пор не официально. Не попадать в РНП стало проще, и даже элементарное нарушение заказчиком ч.12 ст.95 44 ФЗ может послужить поводом для оправдания самого нерадивого поставщика.

 

С учетом этих и многих других изменений наблюдается активизация малого бизнеса и смена общей парадигмы участия в торгах. Осознав, что государство, в целом, на их стороне, и увидев перспективы в направлении тендерных продаж в сложной экономической обстановке, предприниматели пошли путем, до этого многим не известным. Оставив конкурентные ниши (стройка, ремонт, дорожные работы, крупные поставки) акулам рынка, бороться с которыми было всегда проблематично, они устремились в «невидимые» и от того неконкурентные ниши. 

 

На данный момент только у меня, как у самостоятельного участника торгов, таких ниш насчитывается более 50 (от опила до котлов). Доходность таких направлений составляет «невиданные» 30 и более процентов, а необходимые компетенции позволяет получить уход в околонишевые направления. Те, кто занимались стройкой, но не вытягивали в противостоянии на крупных процедурах, сейчас строят навесы, вольеры и остановочные комплексы и вполне довольны жизнью.

 

Средний бизнес идет по классическому пути повышения средней стоимости торгов. Если раньше они интересовались ценовым диапазоном от 1 млн, то сейчас старт их интересов начинается с 5-7 млн. рублей. Обеспечение заявок и контрактов при этом отлично справляется с ролью «фильтра» для ненужных участников. Современная система стремиться к максимальному дроблению лотов, поэтому в разрезе 2-3 лет крупным поставщикам придется искать новые пути для стабильного дохода, получаемого через госзаказы (а для некоторых компаний – это единственное средство для существования). 

 

Крупные компании адаптируются к новым условиям проще всего. Недосягаемость сумм торговых процедур, которые попадают в сферу их интересов, позволяет им спокойно прорабатывать старые и новые контракты без изменения конкуренции в своей сфере и уверенно смотреть вперед.

 

Резюмируя все вышесказанное, нынешнюю динамику развития закона о государственных закупках можно охарактеризовать как положительную. Качество поставляемого товара и контроль пока оставляют желать лучшего, но доступность сферы растет, и это уже движение в правильном направлении.

 

Валерий Овечкин, эксперт №1 в России по заработку на госзакупках. декан факультета госзакупок Корпоративного университета при ТПП РФ. Создатель программ "Интенсив ГОСЗАКУПКИ" и "Консалтинг ГОСЗАКУПКИ"

Яндекс.Дзен

Интернет и СМИ
Главное за сутки
Носитель «Посейдона» спущен на воду Носитель «Посейдона» спущен на воду На "Севмаше" спустили на воду атомную подводную лодку "Белгород", которая будет первым экспериментальным носителем беспилотной системы "Посейдон", передает корреспондент РИА Новости с церемонии (смотрите видео ниже). Из-за особой секретности проекта…
МИД Японии отказался от фразы о возвращении Курил и объяснился МИД Японии отказался от фразы о возвращении Курил и объяснился Глава МИД Японии Таро Коно сообщил, что позиция Токио по вопросу о принадлежности Курильских островов не изменилась, передает РИА «Новости». Ранее японское агентство Kyodo сообщило, что японский МИД в ежегодном…
Бронепоезд Ким Чен Ына прибудет во Владивосток 24 апреля Бронепоезд Ким Чен Ына прибудет во Владивосток 24 апреля Лидер КНДР Ким Чен Ын прибудет во Владивосток в среду, 24 апреля, для встречи с президентом России Владимиром Путиным. Об этом сообщает «Коммерсант» со ссылкой на источник. Согласно данным газеты,…
Читайте также
Россия установила запрет на экспорт на Украину нефти и нефтепродуктов Россия установила запрет на экспорт на Украину нефти и нефтепродуктов Правительство Российской Федерации приняло решение запретить экспорт нефти и нефтепродуктов на Украину. Об этом, по данным информационного агентства ТАСС, сегодня сообщил Дмитрий Медведев, председатель правительства России. Говоря о мерах, которыми…
Обзор ЖК Испанские кварталы от застройщика А101 — отзыв тайного покупателя Обзор ЖК Испанские кварталы от застройщика А101 — отзыв тайного покупателя Содержание О ЖК Испанские кварталы Расположение и транспортная доступность Особенности домов и планировка квартир Инфраструктура микрорайона Анализ цен Информация о застройщике и ход строительства Оценка работы отдела продаж Отзывы и…
Дмитрий Магировский: поиск инвестиций в тренде Дмитрий Магировский: поиск инвестиций в тренде В феврале 2019 года был запущен первый в России омникальный сервис привлечения инвесторов «I.F. Russia». Уже по сложившейся традиции, если малый бизнес хочет получить доступ к финансированию, то должен заниматься…
Тема дня
Эти выборы были настолько сложными, что от переутомления умерло 92 человека Эти выборы были настолько сложными, что от переутомления умерло 92 человека

Глава деревни в Индонезии Селвианус Итранбей умер от истощения во время участия в пленарном заседани...

Фото
Козы, пасущиеся на деревьях в Марокко Козы, пасущиеся на деревьях в Марокко

Козы известны своим акробатическим мастерством и умением удерживать равновесие на отвесных скалах. О...

Опрос

Возможна ли война между Россией и США?

 

Анекдот дня

Начинает реализовываться проект Маслякова планета КВН. Интересно, кто следующий?

Еще »

 

Названы самые опасные для российских туристов страны
Кладоискатель нашел монету стоимостью 100 000 фунтов
Над столицей Колумбии сфотографировали скоростной НЛО
Ученые рассказали, как секс влияет на качество сна
Ученые назвали лучшие упражнения для развития выносливости
24СМИ
Infox
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Информационно-аналитический портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При использовании, полном или частичном цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.