Брать или не брать. Чем опасно кредитное мышление предпринимателей

В России принято ругать банковский сектор за дороговизну и недоступность кредитов для малого и среднего бизнеса. Специалисты сетуют на то, что кредитные программы для малого и среднего бизнеса, зачастую, существуют больше на бумаге, а надо бы - в действительности. Но возможно это и к лучшему.

Эксперт в области быстрого финансового роста, член Фонда Содействия развитию предпринимательства, учредитель холдинга “Бизнес Решения” Инна Тлиашинова считает, что не каждый предприниматель способен осознать, что им движет, когда он берет деньги в долг, в том числе, когда он берет кредит на развитие бизнеса.

За 10 лет кропотливого изучения процессов влияния нематериальных факторов на достижение финансового результата Инна Тлиашинова многократно подтвердила тот факт, что успешное предпринимательство начинается с психологического здоровья. За это время удалось проанализировать тысячи различных кейсов и сделать выводы о том, что мешает бизнесменам успешно расти. Один из самых вредных факторов - это кредитное мышление.

Колхоз “20 лет без урожая”

“Кредитное мышление - это, по сути, отказ предпринимателя от ответственности за то, что происходит с его бизнесом, нежелание искать альтернативные пути решения проблем, фокус внимания на негативных сценариях развития - объясняет Инна Тлиашинова. - Можно даже сказать, что решение взять кредит зачастую продиктовано установками на неудачу”.

Подсознательный отказ от ответственности уходит корнями в историю России. Более ста лет успешные начинания могли привести лишь к неприятностям.

В революцию раскулачивали. В НЭП предприниматели подняли головы, но власть быстро передумала и отобрала все, что бизнесмены к тому времени вновь создали. В СССР демонстрация финансовой состоятельности могла привести к неприятностям - в стране советов нельзя было выделяться. В итоге из поколения в поколение передается установка “что ни делай, тебе все равно всё отберут” Это и есть отказ от ответственности.

Никакой мистики. Работают зеркальные нейронные связи: мы учимся вести себя, наблюдая за своим окружением. И если семья, начиная с бабушек и дедушек, несет идею “бедность не порок”, то поведению, способствующему росту благосостояния просто неоткуда взяться.

“Въевшаяся установка “от меня ничего не зависит” заставляет людей находить работу, где нет никаких перспектив роста, брать кредиты, заведомо рискуя их не выплатить и потерять бизнес, находить партнеров, с которыми точно ничего не получится, - рассказывает Инна Тлиашинова. - Подсознание ищет подтверждение факту того, что всегда найдутся внешние факторы, препятствующие успеху. И находит. Чтобы выйти из замкнутого круга, придется вспомнить историю семьи и проработать семейные негативные установки”

Всё родом из детства

В семье с деньгами все может быть хорошо. Но бизнес не идет.

Владелец одного небольшого риэлторского агентства оброс серьезными для него долгами после того, как партнер по бизнесу провел ряд махинаций и исчез. Попытки воссоздать дело долгое время оказывались бесплодными. В процессе разбора его ситуации со специалистом выяснилось, что предприниматель рос в состоятельной семье, но когда ему было 12 лет на его глазах был убит дядя, занимавшийся бизнесом. Так появилась персональная установка “деньги - это опасно для жизни”.

Семейный сценарий жить в достатке подвигал к предпринимательству, а страх за свою жизнь заставлял искать таких партнеров и совершать такие действия, чтобы денег не было.

После работы со специалистом бизнесмен нашел оригинальные решения, позволившие поставить бизнес на ноги. Его риэлторская компания одна из первых предложила своим риэлторам платить фиксированную ставку компании, а большую часть процента со сделки забирать себе.  Сейчас бизнес успешно развивается, в том числе и по франшизе.

Зачем вам деньги?

В 90е деньги внезапно стали мерилом успешности. Масштаб личности стал определяться размером доходов. На волне всеобщего помешательства на ценности денег, как таковых, сформировались новые негативные установки: “если у меня нет денег, я ничего не стою”, “если у меня нет денег, меня не любят”

Попытки запустить бизнес цель которого, по сути, заработать себе самооценку, обречены на провал. Сначала самооценка, потом успех.

“Любая консультация начинается с вопроса “зачем вам бизнес”, - рассказывает Инна Тлиашинова. - И если в первой десятке ответов нет ничего о том, как этот бизнес помогает людям, чьи проблемы он решает, то нужно разбираться с мотивацией предпринимателя и его самооценкой”.

Эксперт резюмирует, что брать кредит в момент роста компании, когда не хватает оборотных средств, однозначно можно. Но собственник бизнеса подсознательно должен относится к этим деньгам, как к арендованному инструменту. При этом предприниматель должен находиться в состоянии успеха - фокус его внимания направлен на позитивные сценарии и его отношение к арендованным деньгам не вызывает в подсознании негативных тенденций.

Ирина Русски специально для Planet Today