Индустрия красоты была и остаётся одной из самых перспективных бизнес-ниш. Как попасть в этот бизнес и добиться успеха рассказывает химик, гендиректор ООО «СТМ-Косметикс» STM Cosmetics Астанин Антон Игоревич.
Чтобы создать контрактное производство, в первую очередь требуются кадры — без людей ничего не получится. Специалисты должны понимать этапы создания косметики, знать, какие требования предъявляются к ней, уметь работать с различными компонентами, которых на рынке очень много.
Кадры — это ключевой момент для создания любого производства, но в первую очередь для контрактного. Ассортимент косметики крайне высок — на рынке присутствует огромное количество вариантов средств для ухода за лицом, телом, волосами. Необходимо хорошо знать рынок, чтобы создавать что-то новое и необычное в этой области.
Вторая необходимая составляющая — это производственная база, которая подстроена под требуемые объемы производства. Если это мелко и среднесерийное производство, то требуются одни ресурсы. Если это крупные серии, масс-маркет — это уже целые линии, на которых запускают другие технологические процессы.
Определитесь с объемами. Вам надо понимать, на какой сегмент рынка, какого клиента и какие объемы вы рассчитываете. Исходя из этого подбираются технологии, площади, которые нужны для создания контрактного производства.
Бизнес-модель — это то, как вы собираетесь зарабатывать на контрактном производстве. Вам надо решить, на каком этапе вы будете инвестировать, на каком этапе будете привлекать деньги, как вы будете использовать их в дальнейшем. На первом этапе вам понадобятся инвестиции на приобретение средств производства, аренду помещения, найм персонала. Возможно, вы будете инвестировать с полученного дохода. Или же сразу инвестируете в большие мощности, производственные линии, сразу начнете производить большие объемы продукции. Второй путь приведет к большим оборотам — но чреват рисками. Например, спрос может оказаться ниже произведенных объемов.
На этом этапе у вас должно быть понимание, сколько вы денег хотите вложить и как будете в дальнейшем развивать свое производство. Когда построена бизнес-модель и выстроен инвестиционный план, можно переходить непосредственно к запуску производства, рекламной кампании и привлечению клиентов.
Вы должны выяснить, кто ваша целевая аудитория — какие у клиента потребности, интересы, финансовые возможности. Если вы работаете с крупными корпорациями, для которых нужна собственная торговая марка, у них одна аудитория. Если сотрудничаете с небольшими компаниями, либо начинающими бизнесменами — к аудитории будут совсем другие подходы.
Привлечением клиентов должен заниматься грамотный специалист по маркетингу — инструменты задействуются исходя из портрета целевой аудитории и их большое множество.
Снова мы возвращаемся к кадрам. В контрактном производстве ключевым риском является отсутствие необходимых экспертов. Вы зависите от людей, которые будут разрабатывать для вас продукты и технологические решения. Если у вас нет экспертов, ваши риски высоки. Найти грамотных технологов намного сложнее, чем квалифицированных маркетологов. Цените их и уважайте.
Химик, гендиректор ООО «СТМ-Косметикс» STM Cosmetics Астанин Антон Игоревич
Все выглядело, как начало третьей мировой. В конфликт вовлекается Америка. Ракеты выпущены с подводн...
Сексуальное поведение и половые предпочтения у животных и людей формируются сложными взаимодействиям...
Этот сайт использует файлы «cookie» с целью повышения удобства его использования. Во время посещения сайта вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем ваши персональные данные с использованием сервиса «Яндекс. Метрика». Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
(Роскомнадзор). Реестровая запись от 07.06.2022 серия ЭЛ № ФС 77 – 83392. При использовании, полном или частичном
цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с
точкой зрения редакции. На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии
предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей
сети "Интернет", находящихся на территории Российской Федерации)".