Создаем эффективное продающее объявление

Интернет открывает массы возможностей прорекламировать любой товар и услугу так, чтобы найти постоянную клиентскую базу. Для этого не обязательно вкладывать миллионы в маркетинговую кампанию. Достаточно грамотно преподнести сервис или товар так, чтобы «зацепить» потенциального покупателя уже с первой строчки. Бесплатные доски объявлений – это превосходный способ дополнить уже имеющиеся рекламные каналы, причем безвозмездно.

Преимущества бесплатных площадок 

На популярных, бесплатных досках объявлений таких как Maxni.ru, Авито, ИРР и других, каждый пользователь может быстро разместить рекламу, не потратив ни рубля. При использовании бесплатных онлайн досок сразу заметны следующие преимущества:

1. Возможность быстрого размещения. Любой рекламный специалист скажет, что написание и выкладка объявления в Сети экономит время, если сравнивать с теми же «холодными» звонками или E-mail рассылкой.
2. Экономия на штате. Масштабная рекламная кампания требует целой команды специалистов, чья работа стоит денег. С размещением предложений об услугах на визуальной доске может вполне справится и один человек. Отличное решение для начинающего стартапа!
3. Быстрый поиск своего сегмента. Так как в большинстве онлайн площадок объявлений уже есть категории и работает геолокация – потенциальный клиент быстро найдет ваше предложение. Более того, оно будет доступно и для жителей других регионов.
4. При подаче объявления в печатное издание, телеэфир, у него будет ограниченный срок показа. На доске же оно будет привлекать внимание в разы дольше.
5. Можно предложить услуги любого плана (аренда жилья, вакансии, обучение, строительство и прочее).

Как правильно написать продающий текст?

Независимо от того, на какой онлайн доске будет размещаться ваше предложение – принципы написания эффективного объявления одинаковы:

1. Броский, цепляющий заголовок. Здесь стоит проявить фантазию и использовать фразу, которая побудит пользователя открыть текст. Уместно и использование юмора, не единичны случаи, когда текстовка становится вирусным мемом, а это дополнительный поток посетителей! Постарайтесь сделать так, чтобы ваш заголовок хотя бы одной деталью отличался от конкурентов. В нем же укажите возможную выгоду для потребителя от вашего предложения.
2. Структура текста. Так как далеко не все пользователи читают его до конца, важно разместить плюсы вашей услуги или товара уже в первых двух предложениях. Обязательно укажите информацию о гарантии (если таковая имеется), условия сервиса, характеристики товара. Избегайте нагромождения восхваляющих прилагательных («блистательный», «феерический», «прекрасный». Это вызовет у пользователя подозрение, что товар не так уж и хорош.
3. Украсьте предложение качественными фотографиями или картинками, привлекающими внимание. Так текст не останется незамеченным.
4. Обязательно завершите объявление призывом к действию. Можно использовать ограничение по времени («только до 20 мая», «можно получить с 5 до 9»). Предложите приятный сюрприз - скидку на следующее использование услуги.

Можно и нужно использовать дополнительные инструменты – выделение заголовков другим цветом, возможность поднятия предложения услуг в ТОП, рамки, выделенный блок. Однако, учитывайте, что такие возможности предоставляются уже на платной основе.

На что обратить внимание?

Первоначальная цель – определение потребительской аудитории. Ориентируясь на популярные запросы и объявления конкурентов можно составить сильный продающий текст. Эти нюансы стоит учесть:

1. Перед тем, как написать текст, нужно четко представлять, кто будет вашим покупателем. Например, вы предлагаете единичную услугу или пакет услуг от «А до Я». Первое предложение будет, скорее всего, интересно частным лицам. А вот второе наверняка заинтересует организации и корпоративных клиентов. В результате текст объявления будет значительно отличаться.
2. На бесплатной площадке вас ожидают десятки конкурентов. Перед подачей объявления проведите мониторинг похожих предложений, выпишите себе стоимость, сильные и слабые стороны.
3. Мотивируйте клиента дополнительными бонусами. Например, конкуренты предлагают ремонт квартир и это ваша сфера деятельности тоже. Предложите дополнительно: уборку мусора, бесплатный проект от дизайнера, бесплатную консультацию. Это наверняка привлечет внимание клиента.

Никогда не пытайтесь обмануть потребителя. Во-первых, репутация нарабатывается годами, а потеряться может в один миг. Во-вторых, честное описание всегда подкупает, а вот фальшь почувствует большинство людей.