Названы маркетинговые манипуляции при продаже товаров

Две трети людей, которые приходят за покупками в супермаркеты, приобретают товары, которые изначально не планировали приобретать. О маркетинговых уловках, которые используют магазины для повышения продаж, рассказали эксперты.

Пришли в супермаркет за хлебом, а добравшись до кассы обнаружили у себя в тележке (кстати, зачем вам вообще тележка, если вы пришли за хлебом?) массу не очень-то нужных товаров? С такой проблемой сталкиваются миллионы людей по всему миру. Причина кроется в тщательно спланированных маркетинговых уловках, на которые вы попались.

С тележками разобрались (они предусмотрены, чтобы вы нагребли побольше товара), поэтому перейдем к другим уловкам. Часто бывает так, что вы приходите в супермаркет и обнаруживаете на месте хлебного отдела какой-нибудь, скажем, рыбный. Ну и раз уж вы оказались в рыбном отделе, куда вообще не планировали заглядывать, то, конечно, начинаете присматриваться и к рыбе. Или кружить по магазину, параллельно пополняя тележку разными не очень нужными продуктами. Все это тоже предусмотрено администрацией.

Об ароматных запахах, которые стимулируют аппетит и заставляют вас покупать те или иные продукты, и так все знают. Но, тем не менее, этот трюк продолжает работать. Есть еще фоновая музыка, которая, как показывают некоторые исследования, заставляет людей тратить деньги, цветовое кодирование пространства, служащее той же цели, а также распродажи, на которых вы покупаете три единицы ненужного товара вместо одной. И так далее — все уловки и не перечислишь, потому что постоянно появляются новые.