Дмитрий Магировский: как найти инвесторов для стартапа

Итак, вы решились открыть новый проект. Что вы ищете в первую очередь? Скорее всего, инвестора. После долгих и тщетных поисков выясняется, что дело это нелегкое.

Дмитрий Магировский, президент "Emerson Consulting" и бизнес-консультант, вошедший в рейтинг ТОП-10 лучших экспертов России, рассказывает, как на самом деле правильно найти инвестора для своего стартапа.

Проанализировав действия представителей малого и среднего бизнеса, направленные на поиски инвесторов, Дмитрий сделал следующий вывод. Главная ошибка заключается в том, что для этих целей используются шаблонные методы: обзвон знакомых, рассылка презентаций и т.п. 

Дмитрий Магировский решил пойти другим путем. В рамках проекта «I.F. Russia» он будет помогать предпринимателям искать и привлекать инвестиции. Это будет первый в России омникальный сервис поиска инвесторов. «I.F. Russia» – совместный продукт международной группы компаний "Emerson Consulting" и национальной маркетинговой компании "A-Force".

В чем главный принцип поиска инвесторов? В «Emerson Consulting» считают, что таковыми могут стать люди, которые на самом деле и не подозревают, что являются потенциальными инвесторами. В наше непростое в экономическом плане время все же есть люди, у которых имеются «свободные капиталы». Здесь опять та же проблема: эти люди становятся жертвами стереотипов и шаблонов, деньги они пытаются инвестировать в недвижимость, покупку акций, открывают вклады в банках и т.д. При этом люди со «свободными деньгами» не просто не знают, но даже не подозревают о том, что есть более интересные проекты и инструменты, в которые можно прибыльно вложить свои деньги.

Потенциальный инвестор и предприниматель могут так никогда и не встретиться, хотя могли бы принести огромную пользу друг другу. Вот как раз для того, чтобы их встреча состоялась, и будет работать «I.F. Russia». Партнером проекта стала команда «A-Force», ее основатель – Алексей Заречнев. Команда отличается от аналогичных проектов тем, что у ее специалистов получается максимально эффективно использовать инструменты интернет-маркетинга. 

Наше взаимодействие происходит следующим образом: бизнес-консультанты и профессиональные финансисты «I.F. Russia» берут на себя расчеты, оценки рисков стартапа, с которым к нам обращаются начинающие предприниматели. Мы также подбираем оптимальную, выгодную и для инвестора, и для стартующего предприятия, схему финансирования. После этого подключаются профессиональные маркетологи. Они, в свою очередь, уже занимаются «упаковкой» проекта, как отдельного продукта. Только так, когда каждый занят тем, в чем он действительно профессионален, но при этом в тесном взаимодействии, и можно достигнуть настоящего успеха!

Мы подбираем и предлагаем предпринимателям сразу несколько инвесторов. Переговоры с ними ведут сами бизнесмены. Но и тут мы их не «бросаем»: консультируем, как правильно вести эти переговоры, чтобы инвестор «не сбежал». С учетом положительной практики мы даже разработали специальную методичку по ведению переговоров с потенциальными инвесторами. Если обратившийся к нам клиент будет следовать всем нашим рекомендациям, для него становится реальностью от 50-ти заявок уже в первый месяц!

Проанализировав итоги уже проведенной нами работы, мы сделали вывод: 3 месяца – это срок, за который вполне реально найти настоящего, надежного инвестора с нужной суммой денег.

Хочется отметить стратегическую особенность «I.F. Russia» – шаблонность не для нас. Этот же принцип мы используем и при работе с обратившимися к нам клиентами. Наш подход к ним – это 100% индивидуальная работа. В работу над каждым проектом вовлечено 11 специалистов, каждый из них ценен в отдельности и выполняет свою определенную роль. При этом они слаженно работают в команде и нацелены только на положительный результат. 

Дмитрий Магировский, президент ГК «Emerson Consulting», ТОП-10 экспертов России в области бизнес-консалтинга 2018