Как вести себя, если конкурент сильно занижает цены. Инструкция по поведению в условиях демпинга

Сталкиваясь с демпингом, зачастую, фирмы по продажам не имеют представления, как бороться, что нового и интересного предлагать своим клиентам и как правильно построить работу своей организации в условиях демпинга. Что же такое демпинг, и как противостоять?

С юридической точки зрения, демпинг бывает трех видов:

• ценовой;
• стоимостный;
• валютный.

В варианте No 1, назначается низкая цена на продукцию, реализуемую за границей государства, но на внутреннем рынке цена значительно выше.

Во втором варианте — все обстоит наоборот.

В варианте No 3 демпинг происходит за счет понижения курса национальной валюты, тем самым улучшая условия для экспортеров.

Краткосрочный демпинг определенно имеет смысл, но в крупных масштабах, этот метод противозаконен и может стать причиной судебных разбирательств, т.к. может оказать плохое влияние государство и другие фирмы.

Как противостоять конкуренту, который существенно занижает цены? Какие контрмеры предпринять?

1.Обратитесь в контролирующие органы с соответствующими заявлениями о фактах демпинга на рынке. Зачастую, если цены неадекватно занижены, то с большой вероятностью бизнесмен использует нечестные, "серые" схемы поставки или производства продукции. Можно обратиться в антимонопольную службу, Роспотребнадзор или таможенные органы.

2. Можно сесть за стол переговоров. Но проблема не только в том, что антимонопольная служба может обратить внимание на картельное соглашение, а в том, что на рынке, как правило, отсутствует практика договора между собой и соблюдения договоренностей. Но само течение процесса зачастую затормаживает демпинг. Можно попробовать договориться с поставщиками о контроле цен, ведь им тоже невыгоден демпинг. Магазины сильно занижают цены, часто работают в убыток. Как итог - банкротство и закрытие. Нет дилеров, нет и поставок. Это наиболее действенный метод.

3. Самым последним шагом, хоть и не очень честным, станет обращение в СЭС, органы пожарной безопасности, налоговую службу с жалобой на конкурента или в полицию. Даже если закон никак не нарушается, как минимум, шумиха будет обеспечена.

Автор Алексей Карабаев

Председатель Московской коллегии адвокатов "KLG"