Секреты успеха или несколько правил построения эффективной презентации

Главная цель любой презентации — вызвать интерес целевой аудитории. Зачастую это потенциальные клиенты. Однако одного рассказа о товаре и услуге сегодня мало. Современные менеджеры и маркетологи идут на множество ухищрений, изобретая все новые приемы и ходы. Одна из основных целей — избегание повторений.

Применение уже использующихся методов будет попросту неинтересным. Во многом, конечно, помогают товары для презентаций, ассортимент которых невообразим. Это и стойки, промостолы, и лототроны, и подставки, и дисплеи, и многое другое самых необычных дизайнов и футуристических форм. К сожалению, и этого мало. Существует несколько основных техник, помогающих не только заинтересовать, но и сразу реализовать товар или услуги.

Правила эффективной презентации

Отсутствие интереса со стороны клиента во многом обусловлено неумением представлять, мотивировать. Зачастую причину низких продаж ищут в самом предложении — неподходящие цены, сроки, качество и иные отговорки.

Это в корне неправильно. Продать можно буквально все. Зафиксированы случаи, когда реализовывались даже сами товары для презентаций, не имеющие никакого отношения к продукту.

Так в чем же секрет такого успеха? Как правило, объясняется востребованность одним или несколькими моментами:

• Попадание в потребность, так называемая «красная кнопка». У каждого клиента есть определенная «нужда» — преобладающая, имеющая первостепенное значение. Требуется не только выявить цели и ценности, но и внедрить презентуемое в этот спектр. К примеру, при покупке дома многие ставят приоритетом местность, другие — соседей, а третьим нужна тишина. Но все они хотят приобрести жилье. Главное, выявить эту самую «красную кнопку» и удачно моделировать предложение. Необходимо стать немного психологом — уловить важную информацию из всего сказанного потребителем, и после строить презентацию, используя максимум собранных данных. При таком подходе, целевая аудитория возрастает в разы. Это могут быть как явные желания, так и фразы, выдернутые из контекста. Нужно уметь не просто слушать, а слышать.
• Доверие к аргументам. Многие заблуждаются, строя презентацию вокруг «себя». Говоря все время «м» и «наше», менеджеры совершают грубейшую ошибку, ставя приоритетом собственное видение и стремление (в частности — продать). У всех «предложение» самое лучшее — это неоспоримо. Но клиенты почему-то выбирают не всех. В данном случае стоит стать независимым экспертом и посмотреть на все со стороны. Это также действенный подход, который пробуждает доверие. Вы не продаете, а высказываете мнение, неким образом советуете, тем самым влияете на подсознание, исключая предубеждение (говорить о негативном отношении к рекламе, пожалуй, не стоит).
• Конкретика. Это значит — найти уникальность и в точности описать ее, уходя от таких клише, как «высокое качество, инновации, квалифицированные сотрудники и т. д.». Объясним, возвращаясь к примеру о покупке дома. Если выявлен приоритет тишины, а ваш объект находится относительно удаленно от какого-либо водоема, моря, океана, стоит акцентировать, что даже на таком расстоянии, проживая здесь, вы услышите шум волн. Это будет действительно аргумент, а не завуалированное «у нас действительно тихо — гарантируем».

Подводя итог, следует отметить, что визуализация играет большую роль. Используйте наглядный материал — печатный или видео, не имеет значения. И обязательно применяйте товары для презентаций, которые заинтересуют и привлекут внимание. Самым наглядным примером в данном случае является дегустация. Не так ли?