Цены – не просто символы на бумаге. Каждая цена передает информацию. Но не только о том, сколько что-то стоит. Она передает и другую информацию, которую покупатели используют, чтобы делать выводы.
Цены могут восприниматься, как элемент качества товара. Многие покупатели считают, что дорогие товары имеют более высокое качество. Это логично. Но есть и незаметные нюансы влияния. Например, то, что цены имеют «шарм» и другое визуальное воздействие на покупателя, отмечается в статье ученого из Университета Райса.
Визуальное влияние символов отражается на проценте продаж. То есть он зависит от сочетания цифр цены. Относительно поверхностные и гибкие свойства цены позволяют взглянуть на нее покупателю иначе. Например, заканчивается она на 0, 5, 9 или является круглым числом, имеет неровные края (например, 3.23).
Цены, заканчивающиеся определенными цифрами, влияют на выводы покупателей. Влияние двоякое и более тонкое, чем может показаться на первый взгляд. Оно более сильное и продолжительное, чем буквальная экономическая информация, передаваемая ценой.
Окончание цены чуть ниже круглого числа обладает более сильным «шармом». Она воспринимается покупателем, как более низкая. Например, цена 9.99, 9.98 или 9.95 воспринимается как «девять и что-то близкое к тому», вместо «почти десять», что приводит к более благоприятному мнению о стоимости продукта, чем, если бы он стоил 10 (круглая цена).
Исследования показали, что 30-65% всех цен являются «чуть ниже ценами» (заканчиваются на девять). Но есть и другое влияние. Одни видят в этом хорошую сделку, другие – компромисс заботы продавца о себе и о покупателе, а третьи – низкое качество. Однако воздействие больше позитивное, именно поэтому цены, заканчивающиеся цифрой девять, используются так часто.
Названо доступное средство укрепления сосудов и защиты от ССЗ
Сердечно-сосудистые заболевания продолжают удерживать печальное первенство по уровню смертности в мире. Поиск новых эффективных препаратов от инсульта и инфаркта продолжается и порой даёт неожиданные результаты. Так, в новом систематическом обзоре,…
Принципиально новая теория раскрывает 3500-летнюю тайну Северной Америки
Новаторская интерпретация Поверти-Пойнт, одного из самых знаковых археологических памятников Северной Америки, бросает вызов устоявшимся представлениям о людях, построивших эти гигантские земляные памятники 3500 лет назад. Новое исследование Университета Вашингтона в…
В образцах лунного грунта с обратной стороны найдено соединение железа
Обратная сторона Луны до сих пор слабо исследована. Недавно китайским исследователям удалось отыскать в образцах грунта, что был доставлен станцией "Чанъэ-6", любопытное вещество. Открытие стало подтверждением более ранних данных зонда…
МО: за ночь над регионами России сбили 75 украинских БПЛА
Силы ПВО за ночь сбили 75 украинских БПЛА над регионами России и Черным морем, сообщили в Минобороны РФ. "В течение прошедшей ночи дежурными средствами ПВО перехвачены и уничтожены 75 украинских…
В России в 2025 году зафиксировали новый максимум террористических преступлений
Количество зарегистрированных в России преступлений террористического характера за девять месяцев 2025 года составило 4 467, зафиксирован новый максимум за последние годы. Это следует из материалов МВД России, которые проанализировал ТАСС.…
Институт Пушкина выбрал слово 2025 года, им стала «Победа»
Слово "Победа" стало самым популярным словом 2025 года. Второе и третье место заняли "Max" и "нейросеть" соответственно, сообщили ТАСС в пресс-службе Государственного института русского языка им. А. С. Пушкина. 22…
Россия указала Украине место на будущих мирных переговорах
В процессе урегулирования конфликта на Украине новые вводные: Вашингтон давит на Киев с целью застав...
Неандертальцы-каннибалы жестоко убивали женщин и детей
Леденящая душу находка в глубинах бельгийских пещер Гойе показала, что неандертальцы занимались изби...
Этот сайт использует файлы «cookie» с целью повышения удобства его использования. Во время посещения сайта вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем ваши персональные данные с использованием сервиса «Яндекс. Метрика». Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
(Роскомнадзор). Реестровая запись от 07.06.2022 серия ЭЛ № ФС 77 – 83392. При использовании, полном или частичном
цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с
точкой зрения редакции. На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии
предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей
сети "Интернет", находящихся на территории Российской Федерации)".