Суббота 08 октября 2022 года

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Наука» Хитрый маркетинг: Как последняя цифра цены влияет на решение приобрести товар


Хитрый маркетинг: Как последняя цифра цены влияет на решение приобрести товар

Понедельник, 28 Мая 2018 18:36

Цены – не просто символы на бумаге. Каждая цена передает информацию. Но не только о том, сколько что-то стоит. Она передает и другую информацию, которую покупатели используют, чтобы делать выводы.

 

Цены могут восприниматься, как элемент качества товара. Многие покупатели считают, что дорогие товары имеют более высокое качество. Это логично. Но есть и незаметные нюансы влияния. Например, то, что цены имеют «шарм» и другое визуальное воздействие на покупателя, отмечается в статье ученого из Университета Райса.

 

Визуальное влияние символов отражается на проценте продаж. То есть он зависит от сочетания цифр цены. Относительно поверхностные и гибкие свойства цены позволяют взглянуть на нее покупателю иначе. Например, заканчивается она на 0, 5, 9 или является круглым числом, имеет неровные края (например, 3.23).

 

Цены, заканчивающиеся определенными цифрами, влияют на выводы покупателей. Влияние двоякое и более тонкое, чем может показаться на первый взгляд. Оно более сильное и продолжительное, чем буквальная экономическая информация, передаваемая ценой.

 

Окончание цены чуть ниже круглого числа обладает более сильным «шармом». Она воспринимается покупателем, как более низкая. Например, цена 9.99, 9.98 или 9.95 воспринимается как «девять и что-то близкое к тому», вместо «почти десять», что приводит к более благоприятному мнению о стоимости продукта, чем, если бы он стоил 10 (круглая цена).

 

Исследования показали, что 30-65% всех цен являются «чуть ниже ценами» (заканчиваются на девять). Но есть и другое влияние. Одни видят в этом хорошую сделку, другие – компромисс заботы продавца о себе и о покупателе, а третьи – низкое качество. Однако воздействие больше позитивное, именно поэтому цены, заканчивающиеся цифрой девять, используются так часто.

 
 

 

 

 
Метелева Екатерина Опубликовано в Наука   Теги цены
Главное за сутки
Путин подписал закон о трудовых гарантиях для мобилизованных Путин подписал закон о трудовых гарантиях для мобилизованных Президент РФ Владимир Путин подписал закон, включающий поправки о трудовых гарантиях мобилизованных на военную службу граждан. Документ опубликован на официальном портале правовой информации. Ранее парламентарии вносили поправки в Трудовой кодекс…
Путин подписал закон о кредитных каникулах для мобилизованных Путин подписал закон о кредитных каникулах для мобилизованных Президент России Владимир Путин подписал закон, предоставляющий мобилизованным гражданам, участникам специальной военной операции (СВО) и членам их семей право на кредитные каникулы по потребительским и ипотечным кредитам и займам. Документ…
Президент Зеленский дал спецоперации новую цель Президент Зеленский дал спецоперации новую цель Президент Украины Владимир Зеленский попросил у НАТО превентивного ядерного удара по территории РФ, то есть начала третьей мировой войны с вероятным уничтожением человечества. Это та цена, которую он готов заплатить…
Интернет и СМИ
Читайте также
Лица трех средневековых шотландцев оживают в потрясающих реконструкциях Лица трех средневековых шотландцев оживают в потрясающих реконструкциях Лица трех средневековых жителей Шотландии были возвращены к жизни экспертами из Университета Брэдфорда. Останки людей — молодой женщины, священнослужителя с расщелиной губы и неба и епископа — были захоронены в…
Ученые выяснили, как события в жизни бабушек и дедушек могут повлиять на гены Ученые выяснили, как события в жизни бабушек и дедушек могут повлиять на гены После открытия молекулы ДНК код нуклеиновой кислоты обычно считался началом и концом генетической наследственности. Теперь стало понятно, что химические метки, связанные с ключевыми участками генетической последовательности, не только влияют на…
Астрономы определили причину странного смещения оси Урана Астрономы определили причину странного смещения оси Урана Хотя он имеет много общего с другим ледяным гигантом нашей Солнечной системы, Нептуном, Уран обладает целым рядом уникальных свойств. И один из них нельзя не заметить: его ось вращения настолько…
Тема дня
Новый премьер Британии идет ко дну вместе с британским фунтом Новый премьер Британии идет ко дну вместе с британским фунтом

Лиз Трасс, совсем недавно ставшая премьер-министром Великобритании, уже столкнулась с риском лишитьс...

Фото
Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии

Гора Ольга (Ката-Тьюта) находится в Национальном парке Австралии Улуру-Ката-Тьюта и состоит из 36 ма...

Опрос

Кто организовал диверсию на газопроводах «Северный поток» и «Северный поток -2»?

 

Анекдот дня

- Какая Ваша любимая печатная продукция?

- Деньги.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Невероятная история с бриллиантовым ожерельем королевы Франции
Уфолог утверждает, что обнаружил на Марсе «гробницу», похожую на египетские пирамиды
Infox
СМИ2
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.