Суббота 12 июля 2025 года

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Риэлтор Антон Учитель советует ставить правильные цели


Риэлтор Антон Учитель советует ставить правильные цели

Воскресенье, 30 Октября 2016 19:35

Успешный риэлтор Антон Учитель рассказал об особенностях маркетинга недвижимости и ответил на вопросы о потенциале рынка этой сферы.

 

Насколько велик сегодня потенциал рынка недвижимости? Как  его можно охарактеризовать?

 

Потенциал рынка недвижимости – это потенциал нашего потребителя. За прошедшие годы риэлторская услуга совершенно исчерпала себя. Она прошла все возможные и невозможные этапы модернизации. Вся беда в том, что данная индустрия совершенно не интересуется потребностями рынка, т.е. нашими потребителями: что им нужно? Что интересно? Без чего они реально не смогут обойтись? Риэлторская услуга, в том виде, в котором она существует, сегодня уже никому практически не нужна. Необходим инновационный скачок. Либо риэлторская услуга в ближайшее время умрет, либо качественно и неузнаваемо изменится.

 

Маркетинг недвижимости - каковы основные особенности?

 

Чтобы об этом говорить, необходимо хорошо понимать, что такое маркетинг и каков он сегодня. Классически-бородатое, индустриально-статусное определение маркетинга: это совокупность действий, направленных на выявление, формирование и удовлетворение потребностей потребителя с целью извлечения прибыли. Гениальный маркетолог, Игорь Манн, не так давно ввел новое, погранично-переходное определение маркетинга. Это наука о рынке, система управления клиентским потоком. Маркетинг отвечает за привлечение клиентов, непосредственную работу с этими клиентами, удержание этих клиентов в лояльности к нам и за возвращение этих клиентов вновь. Однако, как в первом, так и во втором случае, суть маркетинга состояла в удовлетворении потребностей потребителя. Сегодня все изменилось. Гениальные Эл и Лора Райс, Саймон Сайнек, Стив Годин, Джек Траут и многие другие опытным путем выяснили, что сегодня маркетинг – это никакая не наука о рынке, а сугубая практика, имеющая дело с сознанием потребителя. На рынке, в том числе и на рынке недвижимости, где предложение многократно превышает спрос, механизмы индустриального маркетинга перестают работать, реклама, как таковая, умирает, и на первый план выходит новый маркетинг, маркетинг системы ценностей, маркетинг выбора. Именно этим следует руководствоваться, занимаясь маркетингом недвижимости.

 

Каким будет рынок недвижимости через 5-10 лет,  и что можно сделать сегодня для того, чтобы успешно работать в будущем?

 

Непросто сказать и спрогнозировать точно, каким будет рынок недвижимости через ближайшие десять лет. Здесь, во-первых, необходимо понимать, что происходит с рынком. А происходит то, что предложение все более и более превышает спрос. Во-вторых, нужно осознавать, что такое рынок. Рынок – это не производители со своими продуктами, услугами и необузданными желаниями. Рынок – это наш потребитель. Не будет потребителя, не будет рынка. И вот этот наш самый потребитель находится в мучительном состоянии необходимости делать выбор. Чтобы грамотно работать с потребителем, необходимо понимать основные тренды. 

 

Тренд №1. Потребитель хочет быть яркой индивидуальностью внутри своей группы и за ее пределами. Тренд №2. Это поколение не зациклено на процессе обладания, владения. Его интересы смещаются от понятия «владеть» к понятию «пользоваться», подготавливая приход следующего поколения, поколения «Z», главным императивом которого будет «пользоваться, а не владеть». Тренд №3. Коммуникационный. Заключается он в том, что потребитель сам становится каналом коммуникации. Принимая во внимание особенности нового модуса потребления, мы можем работать с нашим потребителем максимально эффективно.

 

Как у большинства успешных людей, у вас не один проект, а сразу несколько. В этой связи вопрос традиционный – как все успеть?

 

Успеть можно многое. Здесь очень важно понимать, где главное, а где второстепенное, не отвлекаться на ворох мелочей, научиться быть виртуозом «личной логистики», правильно распределять и делегировать полномочия, четко понимать, чем миссия отличается от целей, цели от результатов, и еще важно, чтобы вся эта работа доставляла вам удовольствие, чтобы был action & drive!

 

Успех – что это?

 

Если человек хочет по-настоящему чего-нибудь достичь в жизни, он никогда не должен полагаться  на «успех» как на цель. Во-первых, потому что «успех» - это не миссия, не цель и не задача. «Успех» - это одна из разновидностей результата. Мы никогда ни к чему хорошему не придем, если будем путать цели и результаты. Проблема в том, что ни у кого из людей нет власти контролировать результат или управлять им. А если мы станем полагаться на то, чем не можем управлять, на то, что нам не подвластно, мы начнем впадать в эмоции, идти на ненужные компромиссы и, как результат, станем принимать неверные решения. 

 

Научитесь создавать адекватные миссии, ставить правильные цели, сосредотачиваться на том, что вы можете контролировать. Тогда получаемые вами результаты будут более надежны и долгосрочны, и количество ваших побед  увеличится. А когда оно увеличится, то со временем это количество перерастет в качество. Об адекватных миссиях, целях, задачах и результатах скоро выйдет специальное видео на youtube-канале компании «Мистер Дом».

 

Антон Учитель, специалист номер один по продаже и покупке квартир, http://misterdom.pro/ 

 
 

 
Читайте также
Представители компании «Русский Свет» вошли в рабочую группу по внедрению ИТС Представители компании «Русский Свет» вошли в рабочую группу по внедрению ИТС «Интеллектуальные транспортные системы» — это совместный проект Минцифры, Минпромторга и Минтранса России. Он призван обеспечить условия для внедрения отечественных цифровых решений на автодорогах страны для повышения безопасности дорожного движения, а…
Где любят классический PR: карта активности по регионам и странам СНГ Где любят классический PR: карта активности по регионам и странам СНГ Первое в России онлайн PR-агентство PRonline, подводя итоги 14 лет успешной работы, выяснило, представители каких сегментов бизнеса чаще других используют инструменты классического PR. За основу исследования были взяты данные о…
В Москве прошла конференция «#ПроЛюдей: Стандарты эффективного коучинга» В Москве прошла конференция «#ПроЛюдей: Стандарты эффективного коучинга» В Москве прошла конференция «#ПроЛюдей: Стандарты эффективного коучинга». Масштабное отраслевое событие было посвящено трансформации управленческой культуры в России. Организатором выступила Национальная Федерация профессиональных менторов и коучей (НФПМК) при поддержке Международного…
Интернет и СМИ
Главное за сутки
МО: за ночь над регионами России сбили 33 украинских БПЛА МО: за ночь над регионами России сбили 33 украинских БПЛА Силы ПВО за ночь уничтожили и перехватили 33 украинских беспилотника над регионами России. Об этом сообщили в Минобороны РФ. "В течение прошедшей ночи дежурными средствами ПВО уничтожены и перехвачены 33…
Что известно об обрушении пятиэтажного дома в Алешках после удара ВСУ Что известно об обрушении пятиэтажного дома в Алешках после удара ВСУ Пятиэтажный дом обрушился в Алешках Херсонской области из-за авиаудара ВСУ, сообщил ТАСС губернатор региона Владимир Сальдо. ВСУ используют дроны, чтобы не допустить оперативные службы на место обрушения. ТАСС собрал основное…
Гладков: в Шебекине для защиты от БПЛА начали закрывать сетками школы и сады Гладков: в Шебекине для защиты от БПЛА начали закрывать сетками школы и сады Школы и детские сады в городе Шебекино Белгородской области начали закрывать сеткой для защиты от атаки дронов Вооруженных сил Украины. Об этом в интервью ТАСС сообщил губернатор Вячеслав Гладков. «Если…
Тема дня
США постепенно разжигают боевой запал Европы США постепенно разжигают боевой запал Европы

Европа окончательно отказалась от дипломатических путей урегулирования украинского кризиса. Европейс...

Фото
Темная материя может создать темные карлики в центре Млечного Пути Темная материя может создать темные карлики в центре Млечного Пути

Тёмная материя — одна из самых запутанных загадок природы. Она не даёт спать физикам, изучающим элем...

Опрос

Какое время продлится напряженность в отношениях между Россией и Азербайджаном?

 

Анекдот дня

Когда телефон был привязан к стене, люди были свободны...

Еще »

Этот сайт использует файлы «cookie» с целью повышения удобства его использования. Во время посещения сайта вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем ваши персональные данные с использованием сервиса «Яндекс. Метрика». Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИИ ЕСЛИ ТЫ НЕ ПРОГРАММИСТ?
ПРОФЕССИИ, КОТОРЫЕ ВЫМРУТ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?
Интересные материалы
МЫ ВКОНТАКТЕ

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций

(Роскомнадзор). Реестровая запись от 07.06.2022 серия ЭЛ № ФС 77 – 83392. При использовании, полном или частичном

цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с

точкой зрения редакции. На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии

предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей

сети "Интернет", находящихся на территории Российской Федерации)".