Четверг 21 октября 2021 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Риэлтор Антон Учитель советует ставить правильные цели


Риэлтор Антон Учитель советует ставить правильные цели

Воскресенье, 30 Октября 2016 19:35

Успешный риэлтор Антон Учитель рассказал об особенностях маркетинга недвижимости и ответил на вопросы о потенциале рынка этой сферы.

 

Насколько велик сегодня потенциал рынка недвижимости? Как  его можно охарактеризовать?

 

Потенциал рынка недвижимости – это потенциал нашего потребителя. За прошедшие годы риэлторская услуга совершенно исчерпала себя. Она прошла все возможные и невозможные этапы модернизации. Вся беда в том, что данная индустрия совершенно не интересуется потребностями рынка, т.е. нашими потребителями: что им нужно? Что интересно? Без чего они реально не смогут обойтись? Риэлторская услуга, в том виде, в котором она существует, сегодня уже никому практически не нужна. Необходим инновационный скачок. Либо риэлторская услуга в ближайшее время умрет, либо качественно и неузнаваемо изменится.

 

Маркетинг недвижимости - каковы основные особенности?

 

Чтобы об этом говорить, необходимо хорошо понимать, что такое маркетинг и каков он сегодня. Классически-бородатое, индустриально-статусное определение маркетинга: это совокупность действий, направленных на выявление, формирование и удовлетворение потребностей потребителя с целью извлечения прибыли. Гениальный маркетолог, Игорь Манн, не так давно ввел новое, погранично-переходное определение маркетинга. Это наука о рынке, система управления клиентским потоком. Маркетинг отвечает за привлечение клиентов, непосредственную работу с этими клиентами, удержание этих клиентов в лояльности к нам и за возвращение этих клиентов вновь. Однако, как в первом, так и во втором случае, суть маркетинга состояла в удовлетворении потребностей потребителя. Сегодня все изменилось. Гениальные Эл и Лора Райс, Саймон Сайнек, Стив Годин, Джек Траут и многие другие опытным путем выяснили, что сегодня маркетинг – это никакая не наука о рынке, а сугубая практика, имеющая дело с сознанием потребителя. На рынке, в том числе и на рынке недвижимости, где предложение многократно превышает спрос, механизмы индустриального маркетинга перестают работать, реклама, как таковая, умирает, и на первый план выходит новый маркетинг, маркетинг системы ценностей, маркетинг выбора. Именно этим следует руководствоваться, занимаясь маркетингом недвижимости.

 

Каким будет рынок недвижимости через 5-10 лет,  и что можно сделать сегодня для того, чтобы успешно работать в будущем?

 

Непросто сказать и спрогнозировать точно, каким будет рынок недвижимости через ближайшие десять лет. Здесь, во-первых, необходимо понимать, что происходит с рынком. А происходит то, что предложение все более и более превышает спрос. Во-вторых, нужно осознавать, что такое рынок. Рынок – это не производители со своими продуктами, услугами и необузданными желаниями. Рынок – это наш потребитель. Не будет потребителя, не будет рынка. И вот этот наш самый потребитель находится в мучительном состоянии необходимости делать выбор. Чтобы грамотно работать с потребителем, необходимо понимать основные тренды. 

 

Тренд №1. Потребитель хочет быть яркой индивидуальностью внутри своей группы и за ее пределами. Тренд №2. Это поколение не зациклено на процессе обладания, владения. Его интересы смещаются от понятия «владеть» к понятию «пользоваться», подготавливая приход следующего поколения, поколения «Z», главным императивом которого будет «пользоваться, а не владеть». Тренд №3. Коммуникационный. Заключается он в том, что потребитель сам становится каналом коммуникации. Принимая во внимание особенности нового модуса потребления, мы можем работать с нашим потребителем максимально эффективно.

 

Как у большинства успешных людей, у вас не один проект, а сразу несколько. В этой связи вопрос традиционный – как все успеть?

 

Успеть можно многое. Здесь очень важно понимать, где главное, а где второстепенное, не отвлекаться на ворох мелочей, научиться быть виртуозом «личной логистики», правильно распределять и делегировать полномочия, четко понимать, чем миссия отличается от целей, цели от результатов, и еще важно, чтобы вся эта работа доставляла вам удовольствие, чтобы был action & drive!

 

Успех – что это?

 

Если человек хочет по-настоящему чего-нибудь достичь в жизни, он никогда не должен полагаться  на «успех» как на цель. Во-первых, потому что «успех» - это не миссия, не цель и не задача. «Успех» - это одна из разновидностей результата. Мы никогда ни к чему хорошему не придем, если будем путать цели и результаты. Проблема в том, что ни у кого из людей нет власти контролировать результат или управлять им. А если мы станем полагаться на то, чем не можем управлять, на то, что нам не подвластно, мы начнем впадать в эмоции, идти на ненужные компромиссы и, как результат, станем принимать неверные решения. 

 

Научитесь создавать адекватные миссии, ставить правильные цели, сосредотачиваться на том, что вы можете контролировать. Тогда получаемые вами результаты будут более надежны и долгосрочны, и количество ваших побед  увеличится. А когда оно увеличится, то со временем это количество перерастет в качество. Об адекватных миссиях, целях, задачах и результатах скоро выйдет специальное видео на youtube-канале компании «Мистер Дом».

 

Антон Учитель, специалист номер один по продаже и покупке квартир, http://misterdom.pro/ 

 

Яндекс.Дзен

Новости партнеров
Главное за сутки
Соединенные Штаты хотят наказать "Газпром" за нарушение санкций Соединенные Штаты хотят наказать "Газпром" за нарушение санкций Соединенные Штаты Америки намерены привлечь российскую энергетическую компанию "Газпром" к ответственности за нарушение санкций. Как сообщает РИА Новости, такое заявление сделал первый заместитель министра финансов Уолли Адейемо. Заместитель главы американского…
Что спасло Москву от полного уничтожения во время ВОВ Что спасло Москву от полного уничтожения во время ВОВ Осенью 1941-го года столица СССР готовилась к удару со стороны гитлеровской группы армий "Центр", которая стремительно продвигалась на восток. Уличные баррикады, километры окопов, пустынные улицы и предчувствие большой беды —…
Украина осталась без газа и без денег Украина осталась без газа и без денег Глядя на Украину со стороны, невозможно отделаться от мысли, что присутствуешь в театре абсурда. После долгого молчания насчет скандала относительно своих офшоров Зеленский заявил, что занимался не отмыванием денег, а…
Интернет и СМИ
Читайте также
Бывший премьер Латвии Калвитис заявил, что в стране есть запас газа, но потребители не могут его приобрести Бывший премьер Латвии Калвитис заявил, что в стране есть запас газа, но потребители не могут его приобрести В газовых хранилищах Латвии есть запас голубого топлива, однако потребители не могут приобрести его по установленным ценам. Такое заявление, как пишет информационный портал "НьюИнформ", сделал бывший премьер-министр страны Айгарс Калвитис,…
Компании из Центральной и Восточной Европы смогут принимать платежи по всему миру благодаря Solid Компании из Центральной и Восточной Европы смогут принимать платежи по всему миру благодаря Solid Принимать платежи по всему миру смогут компании из Центральной и Восточной Европы. Такую возможность им предоставляет финтех-компания Solid – она объявила о публичном запуске своего глобального платежного провайдера. В этом…
Технополис «Москва» победил в номинации одного из ведущих международных рейтингов  Технополис «Москва» победил в номинации одного из ведущих международных рейтингов  Особая экономическая зона (ОЭЗ) «Технополис “Москва”» стала лидером в номинации «Развитие медицинских технологий и фармацевтических препаратов, связанных с COVID-19» мирового рейтинга особых экономических зон Global Free Zones of the Year,…
Тема дня
Для чего Россия зовет США в «Минск» Для чего Россия зовет США в «Минск»

Москва давно предлагала Вашингтону подключиться к нормандскому формату для остановки конфликта в Дон...

Фото
Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии

Гора Ольга (Ката-Тьюта) находится в Национальном парке Австралии Улуру-Ката-Тьюта и состоит из 36 ма...

Опрос

Когда начнутся поставки газа через «Северный поток – 2»?

 

Анекдот дня

Учительница русского языка проверяла сочинение и увидела ошибку в словосочетании: «Опыт в жизни приходит с гадами», но потом подумала и решила не исправлять. 

Еще »
Комментарии для сайта Cackle

СМИ2
Infox
В мирах Млечного пути могла зародиться форма жизни с инопланетной ДНК
В Ирландии найдены древние загадочные постройки
Lentainform
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-68260 от 27.12.2016, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.