Дмитрий Магировский: поиск инвестиций в тренде

В феврале 2019 года был запущен первый в России омникальный сервис привлечения инвесторов «I.F. Russia». Уже по сложившейся традиции, если малый бизнес хочет получить доступ к финансированию, то должен заниматься этим самостоятельно. Итогами тестирования мы попросили поделиться Дмитрия Магировского, сооснователя сервиса и одного из ведущих бизнес-консультантов страны.

Какой самый «яркий», самых главный и полезный вывод вы можете сделать по результатам первых двух месяцев работы сервиса «I.F. Russia»?

Спрос на частных инвесторов оказался намного выше, чем все наши ожидаемые прогнозы. Рекордной отметкой стало 53 обращения за один день! При этом сферы очень разные. Однако явный тренд – не IT, как декларируют нам инвестиционные фонды, а реальный сектор. ТОП-3 самых востребованных направлений – это сельское хозяйство, услуги населению, сфера красоты и здоровья.

Конечно, есть и очень много мечтателей с заведомо нереализуемыми проектами. Не меньше и тех, кто надеется на явление, называемое нами «предпринимательским чудом». Объясню почему. Вот приходит, допустим, молодой предприниматель и говорит, что ему необходимо порядка пятнадцати миллионов. При этом у самого нет в наличии ни бизнес-плана, ни предварительных расчетов. И даже свои собственные средства он не готов вкладывать на предварительные проектные работы. Так о каких инвесторах и успешном бизнесе вообще может идти речь с таким отношением?

Говоря о самих инвесторах, понятен ли уже их портрет?

Потрет инвестора был понятен еще задолго до запуска сервиса. Ведь наша команда долго готовилась и, конечно же, мы тестировали продукт до его вывода на рынок. Наш инвестор – это самый обычный человек, а не бизнес-ангел, как некоторые могли бы подумать! Население начинает продавать недвижимость, доходность которой все чаще и чаще становится отрицательной. У другой категории заканчиваются банковские депозиты и продлевать под текущую ставку они не собираются. Это далеко не единственный, но наш целевой портрет инвестора. Им часто не нужны доли в бизнесе. Достаточно договора займа или инвестирования, по которому инициатор проекта гарантирует определенную доходность и возврат вложенных средств на горизонте трех лет. Такие деньги дороже, чем в банках, но для бизнеса это уже второстепенно. Самое главное, что они доступны и их много. И инвестор не заберет оборудование и не остановит производство, если что-то пойдет не так. А банк – заберет, и в этом его принципиальное отличие. С таким инвестором всегда можно обговорить все детали и обо всём договориться, да и в целом гораздо приятнее общаться.

Всему приходится учиться на практике, ведь, по сути, вы первопроходцы?

Ничего нового нами изобретено не было. Мы просто улучшили, соединили, нашли новые углы зрения и именно за счет этого получили новый продукт. Скажу без лишней скромности: на сегодняшний день мы – лучшая альтернатива на рынке. И пока еще не встречали никого, кто может обеспечить ежемесячно 50-70-100 обращений от потенциальных инвесторов. Мы специально берем объемом, чтобы можно было выбирать, а не подстраиваться. И в этом есть и смысл, и логика. Если сказать, как есть, то малый бизнес реально устал именно подстраиваться. Право выбора – вот то, чего не хватало.

Также приходится много анализировать. Три месяца ушло на прогнозирование активности инвесторов в текущем году. Но без этого не сделать качественный сервис. А как без качественного сервиса? Мы же должны знать, когда лучше начинать, когда приложить максимум усилий, а когда, наоборот, выдержать паузу. Ответственность большая, и она начинает ощущаться, начиная с первого знакомства, с первого звонка менеджера.

Получив вашу рассылку, мы удивились вашим темпам. Всего два месяца, а того же анализа уже как за год работы. Не боитесь допустить ошибку в спешке?

- Мы не спешим, мы идем на опережение. К этому нас подталкивают истории, которые рассказывают обратившиеся. Нередко наворачиваются слезы, когда слышишь, через что пришлось пройти начинающему предпринимателю в попытках создать или развить свой бизнес. Многие обращаются уже на уровне эмоционального истощения, выгорания и даже отчаяния от сложившейся ситуации. Это заставляет закрывать глаза на дизайн и какие-то интерфейсные вопросы. Результат – это главное для «I.F. Russia». И именно на нем всё и концентрируется.

За спиной у команды сотни кейсов и выдающиеся результаты. Наше принципиальное отличие – мы не теоретики и не стартаперы. Команда собиралась по всей стране на протяжении шести лет. К тому же, это лишь один из наших уникальных проектов.

Благодаря команде мы запустили несколько представительств. Два из них за пределами страны – в Германии и Италии. Пока не буду раскрывать всех планов, придется немного подождать. Но то, что вы увидите, вас однозначно впечатлит и не оставит равнодушным!

Дмитрий Магировский – президент ГК "Emerson Consulting", сооснователь сервиса привлечения инвестиций "I.F. Russia"