Как привлечь покупателей и увеличить прибыль в условиях кризиса

Коммерческая деятельность любой компании вряд ли будет эффективной, если предварительно не изучить рынок, где вам предстоит работать. Завоевание целевого потребителя – процесс сложный и дорогостоящий. Этому учат еще преподаватели экономических вузов. Реалии оказываются гораздо более жестокими. К сожалению даже дорогостоящие маркетинговые исследования не всегда дают положительный результат. Вопрос экономии и сокращения издержек особенно актуален в условиях финансового кризиса, который сегодня пошатнул не только национальную, но и мировую экономику. Однако кризис – это не только убытки, он предоставляет широкие возможности и для роста компании, освоения новых экономически выгодных каналов сбыта.

Современным предпринимателям удается укрепиться на рынке, расширить сферу влияния, получать немалый доход при минимальных вложениях. Насколько это реально? Мы все имеем доступ к уникальному инструменту маркетинговой политики – интернету. Здесь можно продвигать свой продукт, рекламировать и продавать его, не терпя дополнительных затрат.

Эффективные методы продвижения бизнеса в сети

Бесплатная реклама в интернете отлично работает и используется многими предпринимателями. Когда эффективность традиционных методов продвижения на телевидение, радио постепенно падает, этот метод воздействия на потребителя лишь завоевывает популярность. Почему телереклама уже не дает нужного результата? Во-первых, многие из нас уже отказались от просмотра телепередач, по причине обилия рекламных роликов. Во-вторых, у зрителей остается возможность переключиться на другой канал или заняться своими делами во время очередной паузы. Зачем вкладывать немалые средства, покупая эфирное время, если должного результата реально добиться и другими методами?

Сегодня огромное скопление пользователей наблюдается ежедневно в рунете. Люди посещают форумы, тематические сайты, социальные сети. Этим можем воспользоваться любая компания для рекламы собственных услуг и товаров. Некоторые делают это открыто, другие стараются ненавязчиво донести нужную информацию. Бесплатная реклама в интернете охватывает следующие направления:

• создание тематических сообществ и коммерческих групп в социальных сетях;
• вирусная реклама на тематических форумах;
• размещение правдивой информации о компании в специализированных онлайн-каталогах;
• ведение деятельности на торговых интернет площадках;
• создание сайта-визитки.

Преимущества рекламы товаров и услуг в сети

Продвижение товаров и услуг в интернете сегодня можно осуществлять бесплатно или с минимальными издержками. Процесс этот имеет одно весомое преимущество – вы получаете возможность воздействовать на целевую аудиторию. Создавая рекламный ролик на радио или телевидении, вы не знаете, как на него будет реагировать публика, будет ли отклик.

Представим, что вы владеете магазином рыболовного, охотничьего снаряжения и вкладываете деньги в традиционную рекламу. Велика вероятность, что ролик по телевизору будут смотреть лишь пенсионеры, женщины, дети, то есть та аудитория, которая не заинтересована в покупке предлагаемых товаров. Можно купить рекламное время на тематических каналах, посвященных охоте и рыбалке, поставить ролик в прайм-тайм, но затраты тогда вырастут.

В качестве альтернативы, можно разместить подробную и точную информацию о магазине в онлайн-каталоге совершенно бесплатно или с минимальными затратами. Здесь эти данные увидят пользователи, заинтересованные в приобретении. Вы не будете распыляться на прочую аудиторию.

Продажа товара в интернете

Вести торговую деятельность тоже можно прямо в сети. Совсем не обязательно для этого создавать новый интернет-магазин. Можно зарегистрироваться на виртуальной торговой площадке. Их существует огромное количество во всех странах на постсоветском пространстве. Здесь свои объявления могут создавать частные лица, предприниматели. Такая деятельность тоже сразу направлена на целевого потребителя. Вы выставляете товар или предлагаете услугу в соответствующем разделе, обязательно добавляете реальные фотографии. Потребители должны наглядно видеть, что они получат в итоге. Объявления без фото многие и не открывают.

Немаловажная особенность интернет-продаж: осуществляя продвижение товаров и услуг в сети, важно своевременно отвечать на возникшие вопросы потенциальных клиентов. Если у них останется положительное впечатление от сотрудничества, не исключено, что они снова обратятся к вам или посоветуют вас как продавца знакомым. Так работает вирусная реклама.

Вам не нужно брать в аренду помещение под торговый зал и склад, платить продавцам, вкладывать деньги в раскрутку интернет-магазина. Получать прибыль в условиях кризиса можно с минимальными издержками. В этом основное преимущество бесплатной рекламы в интернете.