Как найти клиентов для своего бизнеса?

Фото из открытых источников

Самозанятый работает на себя, а значит, клиентов тоже находит сам. Задача эта — не самая простая. Чтобы вас заметили и выбрали, нужно грамотно презентовать услуги и отличаться от конкурентов. Поделимся советами, как искать клиентов и успешно брать заказы.

Как подготовиться к поиску клиентов

Перед тем как искать заказы, стоит позаботиться обо всех аспектах сотрудничества:

• Оформить банковскую карту для самозанятых, чтобы заказчики могли выбрать удобный способ оплаты.

• Обдумать конкурентные преимущества. К ним относится всё то, что отличает вас от других исполнителей. Например, это могут быть бесплатные свечи для именинного торта или ремонт телефона в день обращения.

• Составить текст объявления. Важно подробно описать свои услуги и пользу, которую получит клиент. Делайте акцент на дополнительных сервисах и бонусах, которые получит заказчик.

После этого можно приступать к выбору площадки.

Какие есть способы найти клиентов

Самозанятый может откликаться на вакансии. Работу для фрилансеров можно найти в тематических чатах и группах в соцсетях. Также объявления о временной работе публикуют на hh.ru. Чтобы подобрать подходящие вакансии, можно воспользоваться поиском и фильтрами.

Второй вариант поиска заказов — разместить объявление на специальных площадках и ждать отклика. Выбор площадки зависит от вашей деятельности. Сдавать квартиру или продавать товары ручной работы лучше на Авито или Юле, здесь же можно поискать клиентов репетитору, массажисту, мастерам бьюти-сферы, ремонтникам. Платформа YouDu также подойдёт для тех, кто ищет работу недалеко от дома. Для ИТ-профессий, бухгалтерских и других удалённых услуг существуют специальные биржи типа Kwork.

Минус работы через подобные площадки заключается в том, что самозанятый не может управлять потоком заказов. Он вынужден ждать, когда потенциальному клиенту понравится резюме. Чтобы такого не произошло, лучше комбинировать варианты поиска клиентов: разместить объявление на нескольких сайтах, при этом самому откликаться на подходящие вакансии.

Искать клиентов можно также через знакомых. Расскажите, чем вы занимаетесь и для чего можно к вам обратиться. Возможно, ваши услуги понадобятся кому-то из окружения.

Как повысить шансы на успешный поиск

Выбирая исполнителя, клиенты просматривают несколько объявлений. Они выбирают по цене, тексту, фотографиям и даже внутренним ощущениям. Зная это, можно попытаться улучшить своё объявление и повысить шанс на успешное сотрудничество.

• Добавьте несколько фото в хорошем качестве. Подойдут фото изделий или процесса работы. Добавьте хотя бы одну личную фотокарточку. К мастерам, которые не прячутся, больше доверия.

• Не занижайте цену. Новички часто боятся брать много денег. Однако низкая стоимость выдаёт отсутствие опыта. Кроме того, мошенники часто занижают цены, чтобы подловить жертву. Чтобы не выглядеть подозрительно, лучше оставить стоимость услуг на рыночном уровне.

• Напишите, в каких ситуациях к вам можно обратиться, поделитесь примерами. В таком ключе ваши услуги будут выглядеть понятнее.

• Укажите в объявлении, что вы самозанятый и выдаёте чек на услуги. Для клиента это служит гарантией качества.

• Предложите клиенту «тест-драйв». Это может быть недорогой товар или услуга, которая поможет оценить ваш профессионализм. Например, репетиторы проводят небольшое ознакомительное занятие бесплатно.

Искать клиентов сложно только на старте. Спустя время появляется собственная база. Довольные заказчики возвращаются повторно или рекомендуют специалиста знакомым. Если хорошо делать свою работу, на поиск заказов будет уходить совсем немного времени.