Бизнес от братьев Фартушняков: как Николай и Владимир добились коммерческого успеха

Научно доказано, что во время занятий спортом идет активный выброс адреналина, за которым следует выработка эндорфинов. Все это помогает бороться с депрессией и делает ум ясным. А еще, как оказалось, даже один поход в спортзал может круто изменить жизнь к лучшему. Рассказываем, как два умных и талантливых бизнесмена Фартушняки Николай и Владимир смогли создать успешный международный бизнес «Спортмастер», просто посетив фитнес-центр.

Николай Фартушняк: поворотный момент биографии обычного студента или бизнес-идея из спортзала

История успеха предпринимателя Николая Алексеевича Фартушняка началась со случайности. Дело было в 90-е. Тогда, еще будучи студентом МФТИ, Николай вместе с родным братом Владимиром Алексеевичем Фартушняком пошел в тренажерный зал, где обратил внимание на дефицит современного и качественного спортивного оборудования. В тот самый момент в голове молодого мужчины родилась гениальная бизнес-идея по поставке инвентаря в Россию из-за рубежа, где на тот момент уже были представлены на рынке интересные для использования в фитнес-центрах, и дома спортивные тренажеры.

«Как такового рынка тренажеров не существовало, но было довольно много богатых людей, готовых купить то, что они видели в кино», — рассказывал бизнесмен Николай Фартушняк в своем интервью.

Интерес и желание развивать новое направление бизнеса по дистрибуции спортивных импортных тренажеров подогревал факт отсутствия в этой сфере конкурентов и качественного спортивного оборудования, которое бы удовлетворяло требованиям современного потребителя. Ниша была практически свободной, и начинающий предприниматель решил не медлить. Так, в биографии Николая Фартушняка началась новая глава под названием — «Илион».

Николай Фартушняк: стремительный путь развития бизнеса от «ИЛИОН» до «Спортмастера»

Вчерашние студенты взяли в банке кредит и занялись освоением бизнес – ниши по закупке и продаже спортивного оборудования. «Илион» стал сначала одним из трех, а потом и единственным дистрибьютором спортивных тренажеров в России. Решили сначала начать сотрудничество с известным немецким производителем тренажеров Kettler: связались с поставщиком и договорились о поставках по 100% предоплате. Оставалось только найти покупателей.

Николай Алексеевич Фартушняк начал с простого. Он давал объявления о продаже тренажеров в газетах. Это оказалось эффективным — заказы появились моментально. Тогда предприниматель на деле понял: реклама — двигатель прогресса.

В то время все заработанные компанией деньги бизнесмен вновь вкладывал в закупку тренажеров и в подачу объявлений, причем не только в столице, но и в регионах. И такой подход очень хорошо себя показал.

«Как постоянные заказчики со временем мы стали получать у Kettler более выгодные условия. А к 1994 году у нас была уже заметная сеть региональных дилеров и внушительные, порядка $5 млн в год, обороты. Это позволило нам подписать эксклюзивный договор с производителем», — поделился воспоминаниями владелец бизнеса Николай Фартушняк.

Первый офлайн-магазин по продаже спортивного инвентаря был открыт в 1995 году и назывался «Кеттлер-спорт». Там москвичи и гости столицы могли посмотреть, попробовать и приобрести тренажеры немецкого производителя. А вскоре это стало доступно и жителям регионов. Однако Николай Алексеевич Фартушняк быстро понял, что для роста прибыли и развития компании необходимо расширять ассортимент.

Вместе с братом Фартушняком Владимиром бизнесмен начал продавать в магазине «Кеттлер-спорт» аксессуары для занятий фитнесом и другие сопутствующие товары. Реализация закупленных спортивных вещей прошла успешно и глава «Илион» начал работу над запуском торговой сети магазинов «Спортмастер».

Спортмастер: секрет успеха международного бизнеса

Первый магазин «Спортмастера» открылся в 1997 году. По задумке братьев Фартушняков Владимира Алексеевича и Николая Алексеевича там можно было бы купить все необходимое для занятий спортом: от тренажеров до носков.

К созданию «Спортмастера» Николай Алексеевич Фартушняк подошел основательно. Разработку концепции для компании предприниматель заказал в специальном агентстве. Он хотел, чтобы магазин был узнаваемым, ассортимент — полезным, а сотрудники — мотивированными на повышение оборота продаж. Поэтому уже на начальном этапе была прописана структура компании, цели будущих региональных подразделений и функции каждой из должностей. И все получилось.

В «Спортмастере» были представлены спортивные товары знаменитых торговых марок Nike, Reebok, Adidas, Fila и другие. А позже на реализацию поступили и собственные бренды компании — Demix, Outventure, Nordway. Конкуренции между внутренними и привлеченными брендами в «Спортмастере» не существовало. В магазине царила дружественная атмосфера и клиенты покупали спортивный инвентарь, одежду и аксессуары не из-за бренда, а опираясь на качество сборки и пошива, технические свойства, дизайн и стоимость.

Практически сразу сеть «Спортмастер» вышла за пределы России. Первый зарубежный спортивный супермаркет открылся в Минске. Магазины «Спортмастера» начали появляться в странах СНГ, были открыты офисы в Юго-Восточной Азии. В 2023 году компания заслуженно попала в список Forbes «100 крупнейших компаний России по чистой прибыли».

По мнению Николая Фартушняка, одним из основных инструментов для повышения оборота компании является реклама. Так «Спортмастер» использует все виды рекламы, от наружной до таргетированной, она не привязана к праздникам и акциям, а работает круглый год. К тому же компания практикует активное взаимодействие с клиентской базой через программу лояльности. Покупатели, у которых есть клубная карта магазина, имеют право оплатить бонусами часть своих покупок. Нередко компания дарит бонусы своим клиентам, например, накануне дня рождения.

Слаженно работает и команда каждого филиала. Продавцы в «Спортмастере» — настоящие эксперты, а не просто консультанты. Они несколько раз в год проходят обучения и тренинги, чтобы знать все о функциональности и качестве продаваемых в сети товарах. А еще они всегда предлагают сопутствующие вещи и товары, которые обязательно понадобятся клиенту.

Так, благодаря упорству, труду и максимально ответственному подходу к делу Николай Алексеевич Фартушняк смог построить успешный международный бизнес, который процветает уже более 25 лет.