Публикации в СМИ — топливо для личного бренда

Фото: Елена Старцева

Упоминание в СМИ — мощный инструмент продвижения, который помогает заявить о себе даже небольшому развивающемуся бренду. Но не столь важно попасть в ленту новостей, главное использовать все возможности медиа правильно.

О том, как публикации в СМИ помогают личному бренду расти и развиваться, обретая доверие клиентов, рассказала  ТВ-продюсер, телеведущая и интервьюер - Елена Старцева. Создатель авторских телепроектов и колумнист поделилась одним из «секретов успеха»: почему выход на новую ступень и увеличение чека зачастую невозможны без публикаций в СМИ и присутствия в масс-медиа.

«Встречают по одежке»

Еще пару сотен лет назад любого мастера можно было узнать издалека, буквально вычислить по «одежке». По внешнему виду, орнаментам и украшениям «читали» происхождение человека, его положение в обществе и род деятельности. Убедиться же в умениях профессионала можно было непосредственно по его работе. Сегодня подобное знакомство происходит дистанционно: чтобы лучше узнать эксперта или бренд, потенциальный клиент «идет» изучать социальные сети и «заглядывает» в поисковую систему, где за пару минут может «набросать» портрет специалиста, а еще через минуту точно понять — хочет он сотрудничать или предпочтет продолжить поиск и обратиться к конкуренту.

Все дело в том, что репутация и узнаваемость сегодня стали одним из ключевых условий успешного ведения бизнеса, а популярность эксперта увеличивается благодаря кропотливой работе над личным брендом. 

В связи с этим встает вопрос: какую информацию получат потенциальные клиенты, сделав запрос в сети? Смогут ли они найти подтверждение компетентности эксперта? Или, напротив, столкнутся с отсутствием упоминаний в СМИ, что в современных реалиях расценивается как ненадежность?

Работа с имиджем и репутацией

Качество товара или услуг, конечно же, определяет репутацию и уровень доверия к бренду. Однако репутация зависит не только от проделанной работы. Ничуть не меньшая роль в успехе отведена имиджу, а значит грамотному PR.

Умелое использование инструментов пиара позволяет влиять на публичный образ бренда, повышать узнаваемость и значительно расширять базу клиентов, а кроме того, специалист получает возможность сформировать экспертный статус, обрести медийный вес и выделиться среди конкурентов. Присутствие в СМИ можно расценить как прямую работу с репутацией: эксперт нарабатывает позитивные упоминания о себе и своей работе, увеличивает «видимость» личного бренда или продукта, а упоминания в крупных и специализированных изданиях создают устойчивое представление о его надежности и профессионализме. Интересно, что подобная «самореклама» не имеет срока годности — удачные публикации будут годами работать на имя эксперта.

При этом важно помнить: PR не обещает сиюминутной прибыли или резкого взлета продаж. Это более «тонкий» инструмент, который позволяет настроить и укрепить связь с аудиторией, поработать с имиджем и правильно подать ценности личного бренда. В итоге узнаваемость и популярность становятся измеримым вложением и определяют перспективы будущего развития. Именно поэтому публикации в СМИ можно смело назвать топливом для движения к успеху.

Присутствие в СМИ: 5 преимуществ для личного бренда

Так, ведение личной странички и создание вовлекающего контента наравне с экспертными публикациями в изданиях помогают укрепить репутацию эксперта в определенной области и создать положительный имидж. Однако этим преимущества PR в СМИ не ограничиваются. 

Зачем эксперту «идти» в СМИ:

Узнаваемость. Чем чаще имя специалиста появляется в медиапространстве и чем чаще он говорит о своем продукте, тем больше людей о нем узнает. Когда у потенциального клиента возникнет потребность, он вспомнит уже знакомое имя и быстрее примет решение о сотрудничестве.

Доверие. Частые упоминания в СМИ помогают личному бренду сформировать нужные ассоциации. Люди склонны доверять чему-то знакомому и понятному, а значит узнаваемость легко конвертируется в лояльность клиентов.

Новая аудитория. Любой развивающийся бренд неизбежно вступает в переходный период, когда имеющейся аудитории для дальнейшего роста уже недостаточно. Присутствие в медиа становится тем самым механизмом, который позволяет быстро привлечь клиентов не из своей целевой аудитории и значительно расширить клиентскую базу.

Возможности для сотрудничества. Популярность, хорошая репутация и авторитетность открывают горизонты, привлекая внимание не только новых клиентов, но и людей, заинтересованных в совместной деятельности с успешным брендом. А это, в свою очередь, выход на новую ступеньку развития, что зачастую невозможно без грамотного пиара в СМИ.

Повышение чека. С увеличением узнаваемости, увеличиваются и объемы работ. Приток новых клиентов значительно стабилизирует процессы, что дает возможность эксперту увеличить стоимость своих услуг или продукта.

Однако важно помнить и об обратной стороне: плохой пиар настолько же силен, как и хороший. Неправильно выстроенная стратегия, слишком громкий инфоповод или негативная информация могут навредить репутации и создать неблагоприятный имидж личного бренда. По этой причине специалисты рекомендуют передать задачу в руки профессионалу, ведь написать редактору издания и опубликовать «сырой» материал без понимания того, как работают механизмы продвижения, в лучшем случае окажется бесполезной затеей.