Лиды для банкротства: Александр Черкашов о новом бизнесе

Александр Черкашов, сооснователь Law Business Group, партнёр ГК «Правое Дело», рассказал о своей компании, занимающейся развитием юридического бизнеса, идее и истории ее создания. В процессе работы компания оптимизирует расходы своих клиентов, повышает рентабельность бизнеса, сокращая временные затраты на непрофильную деятельность организаций, тем самым снижая себестоимость на профессиональные правовые услуги. 

- Всё началось с того, когда мы сами открыли юридическую компанию по решению проблем с кредитами. В ходе работы к нам начали обращаться другие юристы с просьбой помочь им настроить рекламу, научить продавать услуги, внедрить CRM систему. Можно сказать, что мы пришли к тому, что сами юридические компании нас к этому подтолкнули. Так, в 2016 году мы открыли отдельное направление. Сейчас без скромности можно сказать, что мы стали компаний, которая задаёт стандарты всему рынку юридических услуг, во всяком случае, в теме банкротства физических лиц.

Отвечая на вопрос, как компания находит физических лиц-банкротов, Александр коротко отметил: 

- Мы объединили все самые эффективные источники в нашей платформе, в которой работают юридические компании. Мы создали огромный механизм, систему привлечения клиентов. Это и наш федеральный портал списать-долги.рф, и тематические статьи, видео, YouTube канал, база подписчиков более чем из 1 000 000 человек, а также контекстная реклама. Мы используем все самые эффективные источники рекламы, соединяем их в нашей платформе, и так клиент (должник) попадет напрямую к непосредственному исполнителю (юристу или компании).

Есть целый ряд причин, по которым люди идут на банкротство. Практика показывает: в какой-то момент люди осознают, что не в состоянии выполнять свои долговые обязательства. Типичная тому причина – это мелкий шрифт в банковских договорах или скрытые условия в МФО. Есть форс-мажоры, проблемы, личные трагедии, но в большинстве случаев мы имеем дело с ситуациями, когда заемщики просто не засчитали кредитную нагрузку, а банки и МФО их об этом не предупредили, и даже более того – увеличили сумму долга за счёт пеней и штрафов. В итоге получается, что заёмщики просто физически не в состоянии оплатить кредиты и займы, даже частично.

Введение процедуры внесудебного банкротства, считает Александр, может повлиять на его бизнес. Он заметил:

- Безусловно, введение упрощенной процедуры повлияет в положительную сторону. Почему? Потому что всё большее количество людей начинает открыто относиться к процедуре банкротства. Они понимают, что это законная, нормальная, здоровая мера решения своих проблем с кредитами. В то же время условия, которые государство установило для прохождения именно упрощённой процедуры, практически неисполнимы. Поэтому мы ожидаем и уже видим, как десятки тысяч заёмщиков стремятся решить свои проблемы законными способами, однако чаще всего именно под упрощённую процедуру они не подходят.

Что касается прогноза по количеству банкротств на конец 2020 года и первую половину 2021 года, Александр считает, что пандемия коронавируса, спад доходов населения, валютная инфляция, безработица – все эти негативные для нашей экономики факторы, конечно, являются и важной причиной роста банкротств в ближайшем будущем. Многие люди не могут исполнять свои долговые обязательства. С другой стороны, растет правовая грамотность населения и люди понимают, что банкротство – не так страшно, как они его себе представляли. Следовательно, и по этой причине количество заявок на банкротства также возрастает. В январе – сентябре 2020 года, по данным Федресурса, количество банкротств физических лиц выросло на 65%. Компания оценивает, что настоящий «пик» банкротства ещё даже не наступил.

Глава Law Business Group рассказал о тех, кто чаще всего обращается в компанию за помощью, отметив, что не все юристы способны заниматься бизнесом.

- К нам часто обращаются частные юристы, которые не до конца отдают себе отчёт в том, что юридический бизнес – это не только юриспруденция, но ещё и бизнес. А бизнес требует от предпринимателя навыков управления, мотивации себя и сотрудников, навыков продаж, аналитики работы компании. К сожалению, многие юристы не до конца оценивают свои силы, а часто даже переоценивают. Мы открыто говорим, что если у вас не было опыта предпринимательской деятельности, то вам нужно быть готовым к тому, что первые 2-4 месяца будет очень сложно. Сложно именно перестроить мышление, чтобы стать не только юристом, но и предпринимателем. К сожалению, часто это становится для многих юристов непосильной задачей, но для тех, кто открыт к расширению своих навыков, кто готов учиться, готов делать именно бизнес, конечно, результат не заставляет себя ждать, и наши партнёры никогда больше не возвращаются просто к юриспруденции. Они становятся предпринимателями, и мы этим гордимся.

Александр Черкашов поделился достижениями компании, отметив, что гордится взаимодействием с партнерами. 

- Мы помогли очень многим фирмам получить не только постоянный поток клиентов, но и изменить их горизонты бизнеса. К примеру, ЮК "Эксперт Банкрот" сейчас работает более чем с 1500 обращениями в месяц, но начинали мы в декабре 2017 года со 100 обращений в месяц. Сейчас это крупная сеть, в ней более 10 офисов, и многие технологии бизнеса были отстроены нами совместно. ЮК «Северный Бастион» также работает с нами уже несколько лет, успешно развивается. ЮК «СТОПДОЛГ» является нашим партнёром более 3 лет, и мы регулярно поставляем более 1500 обращений каждый месяц. На самом деле примеров и рекомендаций – сотни, и к нам часто приезжают в офис, в гости, просто чтобы повидаться и сказать «спасибо». Мы очень горды тем, что делаем, и теми результатами, которые получаются у наших партнёров. Чем успешнее юридические компании, тем большему числу людей они смогут помочь. Это один большой положительный результат, и я горд тем, к чему мы пришли вместе с партнёрами, и с большим оптимизмом смотрю в будущее.

Черкашов Александр, MBA: Global Banking and Finance, Munich, EU, 

Со-основатель Law Business Group, Партнёр ГК «Правое Дело»