Среда 18 сентября 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры


Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры

Вторник, 20 Ноября 2018 11:51
Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры Фото из открытых источников

Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.

 

Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.

 

В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.

 

Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?

 

Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.

 

В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.

 

Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?

 

Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.

 

Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.

 

Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.

 

Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?

 

Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.

 

Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.

 

И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.

 

В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.

 

Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?

 

Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.

 

Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.

 

В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».

 

Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.

 

Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?

 

Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.

 

Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.

 

Какой срок продажи квартиры оптимален?

 

Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.

 

Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Недвижимость   Теги квартира
Интернет и СМИ
Главное за сутки
В Кабардино-Балкарии введен режим контртеррористической операции В Кабардино-Балкарии введен режим контртеррористической операции Режим контртеррористической (КТО) действует в городе Чегем с 5:00 18 сентября. По предварительным данным он введен в связи с обнаружением в одном из частных домов членов религиозно-экстремистской группировки. Информация о…
Браконьеры из Северной Кореи атаковали российских пограничников Браконьеры из Северной Кореи атаковали российских пограничников Экипаж северокорейской рыбацкой шхуны совершил вооруженное нападение на российских пограничников, когда те пытались препятствовать незаконному рыболовецкому промыслу. Об инциденте в Японском море сообщает ТАСС, со ссылкой на официальных представителей ФСБ…
Минфин озвучил дату перехода на новую систему накопительных пенсий Минфин озвучил дату перехода на новую систему накопительных пенсий Новая система накопительных пенсий, при которой граждане смогут финансировать пенсию из своего личного дохода, начнет действовать с 2021-го года. Об этом, со ссылкой на Министерство финансов Российской Федерации, сообщает информагентство…
Новости партнеров
Читайте также
Министерство Мордовии выразило благодарность ООО «ПРОМИНСТРАХ» Министерство Мордовии выразило благодарность ООО «ПРОМИНСТРАХ» ООО «ПРОМИНСТРАХ» получило благодарность за плодотворное сотрудничество и помощь региону в предотвращении появления обманутых дольщиков от Министерства строительства, транспорта и дорожного хозяйства республики Мордовия. Страховая компания «ПРОМИНСТРАХ» очень грамотно выстроила…
Объем производства рельсов на заводе «УРАЛВОЕНКОН-СН» увеличился на 7,4% Объем производства рельсов на заводе «УРАЛВОЕНКОН-СН» увеличился на 7,4% Итоги за 9 месяцев 2019 года подвел Уральский завод стальных военных конструкций специального назначения («Уралвоенкон-СН»). По сравнению с таким же периодом 2018 года предприятие увеличило объемы производства железнодорожных, крановых и…
CloudPayments: граждане РФ стали жертвовать на благотворительность чаще CloudPayments: граждане РФ стали жертвовать на благотворительность чаще Эксперты платежного сервиса CloudPayments сообщили, что за последние пять лет доля онлайн-пожертвований в РФ, осуществляемых на регулярной основе, увеличилась в 75 раз. Показатель рассчитывался относительно всего объема интернет-взносов в благотворительные…
Тема дня
Стариков: Американцам могут быть выгодны обстрелы Саудовской Аравии Стариков: Американцам могут быть выгодны обстрелы Саудовской Аравии

Не так давно произошел обстрел нефтеперерабатывающих предприятий в Саудовской Аравии. Атака происход...

Фото
Долина Монументов – земля «марсианских пейзажей» Долина Монументов – земля «марсианских пейзажей»

Когда едешь по бескрайнему пустынному плато Колорадо, создаётся впечатление, будто пребываешь на дру...

Опрос

Как вы считаете, что ожидает РФ в ближайшие годы?

Все станет гораздо лучше - 19.6%
Будем жить немного лучше - 14.8%
Ничего не изменится - 13.4%
Ситуация в стране ухудшится - 44.3%
Я из другой страны - 3.2%

Всего голосов:: 1758

 

Анекдот дня

Прогресс в автомобилестроении сейчас направлен на то, чтобы водитель как можно более комфортно мог стоять в пробке.

Еще »

 

 
Infox
СМИ2
24СМИ
Гламурная рядовая израильской армии пленяет своими снимками
Самые опасные для российских туристов страны
3 знака зодиака, которым Ванга предрекала удачу
В Ирландии найдены древние загадочные постройки
Стало известно откуда на полях появляются таинственные круги
Лучшие упражнения для развития выносливости
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-68260 от 27.12.2016, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.