Суббота 16 февраля 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры


Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры

Вторник, 20 Ноября 2018 11:51
Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры Фото из открытых источников

Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.

 

Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.

 

В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.

 

Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?

 

Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.

 

В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.

 

Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?

 

Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.

 

Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.

 

Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.

 

Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?

 

Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.

 

Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.

 

И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.

 

В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.

 

Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?

 

Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.

 

Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.

 

В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».

 

Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.

 

Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?

 

Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.

 

Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.

 

Какой срок продажи квартиры оптимален?

 

Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.

 

Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Недвижимость   Теги квартира
Интернет и СМИ
Главное за сутки
Япония изучает возможность отмены виз для россиян Япония изучает возможность отмены виз для россиян Правительство Японии изучает вопрос об отмене краткосрочных въездных виз для россиян, сообщает японская газета Sankei со ссылкой на источники. Издание выяснило, что министр иностранных дел Таро Коно обсудит этот вопрос…
В МИДе возможные санкции против РФ назвали "предпоследним" инструментом США В МИДе возможные санкции против РФ назвали "предпоследним" инструментом США Односторонние санкции — практически единственный ресурс, который остался у Вашингтона для оказания давления на страны. Об этом заявила официальный представитель МИД РФ Мария Захарова. — Количество санкционных раундов — как…
Путин предложил ужесточить наказание за создание ОПГ Путин предложил ужесточить наказание за создание ОПГ Президент России Владимир Путин предложил Государственной думе проект закона, который ужесточает уголовную ответственность за организацию ОПГ. Документ опубликован в электронной базе парламента. Законопроект предусматривает до 15 лет лишения свободы и…
Читайте также
В российские города могут вернуть палатки и ларьки В российские города могут вернуть палатки и ларьки Заместитель министра промышленности и торговли Виктор Евтухов рассказал, какие перспективы сулят новые меры регулирования мобильной и стационарной торговли. В интервью "Российской газете" он сообщил, что ее развитие создаст до 250…
Москвичу насчитали 2 млн руб после проверки электросчетчика Москвичу насчитали 2 млн руб после проверки электросчетчика Житель Москвы Михаил Нефедов рассказал о штрафе в размере двух миллионов рублей, который он получил из-за отсутствующей на электрическом счетчике пломбы. Мужчина, как сообщает "ПолитЭксперт", уверен, что проверка электросчетчика была…
Специалисты Минэкономразвития объяснили падение доходов россиян Специалисты Минэкономразвития объяснили падение доходов россиян Эксперты Министерства экономического развития Российской Федерации перечислили причины падения реальных доходов жителей страны. Факторы, повлиявшие на ситуацию, приведены в обзоре Минэкономразвития "Картина экономики. Январь 2019 года". Заработная плата по итогам…
Тема дня
Сытин: Современные новости являются прикрытием и объяснением политических задач Сытин: Современные новости являются прикрытием и объяснением политических задач

Недавно появившееся заявление журналиста BBC Риама Дилати о том, что ролик о химической атаке в сири...

Фото
Столовая гора Рорайма в Венесуэле Столовая гора Рорайма в Венесуэле

Гора Рорайма является самой известной и самой высокой венесуэльской тепуи (столовая гора). Она дости...

Опрос

Кто отравил Сергея и Юлию Скрипалей в Солсбери?

 

Анекдот дня

Депутаты заявили, что новые санкции это благо для России и призвали готовиться к худшему.

Еще »
Infox
24СМИ
Giraff
 

Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.