Четверг 18 июля 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры


Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры

Вторник, 20 Ноября 2018 11:51
Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры Фото из открытых источников

Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.

 

Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.

 

В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.

 

Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?

 

Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.

 

В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.

 

Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?

 

Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.

 

Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.

 

Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.

 

Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?

 

Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.

 

Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.

 

И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.

 

В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.

 

Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?

 

Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.

 

Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.

 

В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».

 

Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.

 

Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?

 

Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.

 

Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.

 

Какой срок продажи квартиры оптимален?

 

Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.

 

Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Недвижимость   Теги квартира
Интернет и СМИ
Главное за сутки
Иран задержал нефтяной танкер в Персидском заливе Иран задержал нефтяной танкер в Персидском заливе  Силы Корпуса стражей исламской революции (КСИР, элитные части ВС Ирана) задержали в Персидском заливе иностранное судно, перевозившее контрабандное топливо. Об этом сообщило в четверг агентство Tasnim. Согласно его информации, судно…
В Минске договорились об устойчивом прекращении огня на Донбассе В Минске договорились об устойчивом прекращении огня на Донбассе В Минске на заседании Трехсторонней контактной группы договорились об устойчивом и бессрочном прекращении огня с полуночи 21 июля. Об этом сообщила пресс-секретарь представителя Украины Леонида Кучмы Дарка Олифер в Facebook.…
Премьер Саксонии призвал снять санкции с России после ее возвращения в ПАСЕ Премьер Саксонии призвал снять санкции с России после ее возвращения в ПАСЕ Премьер-министр федеральной земли Саксония (ФРГ) Михаэль Кретшмер в интервью DPA заявил о необходимости снятия с России санкций ЕС. По его мнению, они никак не могут способствовать прогрессу в решении проблемы…
Новости партнеров
Читайте также
Кремль готов ответить на санкции США против госдолга Кремль готов ответить на санкции США против госдолга Возможное введение Соединенными Штатами санкций, связанных с государственным долгом, каким-то особо негативным образом на России не отобразится, поскольку существует немалое количество способов нивелировать эти ограничения. Такое мнение высказал экономист Вячеслав…
У Украины всего один шанс предотвратить техногенную катастрофу У Украины всего один шанс предотвратить техногенную катастрофу Если Украина лишится транзита российского газа, то в стране произойдет настоящая техногенная катастрофа, итогом которой станет утрата доступа к голубому топливу для целых регионов. Проблему может решить реформа транзитных отношений…
Эксперты дают обновленные прогнозы курса TKEY: к концу года – $400 Эксперты дают обновленные прогнозы курса TKEY: к концу года – $400 Как IPEO повлияет на рост Tkeycoin? В преддверии выхода криптовалюты на мировые биржи, намеченного на июль 2019 года, аналитики спорят о том, какой отметки достигнет Tkeycoin к концу года: $100,…
Тема дня
Хватит ли зубов у Вашингтона, чтобы отгрызть себе кусочек Центральной Азии? Хватит ли зубов у Вашингтона, чтобы отгрызть себе кусочек Центральной Азии?

На протяжении около 20 лет правительство США, американские деловые круги и американское экспертное с...

Фото
Пещерное озеро Мелиссани в Греции Пещерное озеро Мелиссани в Греции

Мелиссани - это название пещеры и озера, расположенных на восточном побережье греческого острова Кеф...

Опрос

Получится ли решить конфликт на Донбассе в ближайшее время?

 

Анекдот дня

- Где служишь?

- Я работаю в ФСБ.

- Расскажи что-нибудь интересное!

- О тебе или о себе?

Еще »

 

Infox
24СМИ
Какие перемены грозят каждому знаку зодиака в июле 2019?
В какой стране живут самые пьющие люди?
5 самых популярных ошибок мужчин в сексе
Отправившихся искать золото ждет проклятье «золотых рудников»
История ВМФ: самые загадочные катастрофы
Ученые назвали полезные свойства бега
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Информационно-аналитический портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При использовании, полном или частичном цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.