Пятница 22 февраля 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры


Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры

Вторник, 20 Ноября 2018 11:51
Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры Фото из открытых источников

Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.

 

Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.

 

В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.

 

Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?

 

Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.

 

В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.

 

Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?

 

Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.

 

Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.

 

Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.

 

Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?

 

Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.

 

Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.

 

И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.

 

В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.

 

Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?

 

Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.

 

Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.

 

В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».

 

Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.

 

Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?

 

Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.

 

Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.

 

Какой срок продажи квартиры оптимален?

 

Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.

 

Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Недвижимость   Теги квартира
Интернет и СМИ
Главное за сутки
Адмирал США пообещал не допустить доминирования России и КНР в Арктике Адмирал США пообещал не допустить доминирования России и КНР в Арктике Американский флот не допустит доминирования России и Китая в арктических водах. Об этом, как пишет The Washington Examiner, заявил ​командующий ВМС США в Европе и Африке адмирал Джеймс Фогго. «Это…
МВД заподозрило молдавского политика в выводе из России 37 млрд руб МВД заподозрило молдавского политика в выводе из России 37 млрд руб Полиция разоблачила международную банду, которая в 2013-2014 годах вывела за пределы России более 37 миллиардов рублей, рассказала официальный представитель ведомства Ирина Волк. По ее словам, члены группировки под предлогом продажи…
Минпромторг: Фасовка по девять яиц не обманывает покупателя Минпромторг: Фасовка по девять яиц не обманывает покупателя Минпромторг не видит нарушений в фасовке куриных яиц по девять штук в контейнере, а также в упаковке других продуктов в тару дробного объема: это не может считаться обманом потребителей, если…
Читайте также
Олег Царев о профессии риелтора, ее тонкостях и опасности Олег Царев о профессии риелтора, ее тонкостях и опасности Многие помнят то время, когда рынок недвижимости, особенно в столице, был, мягко говоря, не совсем прозрачным и безопасным для всех участвующих в сделке сторон. О том, что изменилось с тех…
Эксперты отмечают в России рост числа россиян, желающих участвовать в международных инвестпрограммах Эксперты отмечают в России рост числа россиян, желающих участвовать в международных инвестпрограммах Москва, 18 февраля 2019 года. По данным компании «Capitalin» рост обращений по участию в международных инвестиционных программах в 2019 году составит 20%. Среди приоритетных направлений россияне выберут: Мальту и Кипр…
Резидентами ОЭЗ «Технополис «Москва» на РИФ-2019 стали шесть высокотехнологичных компаний Резидентами ОЭЗ «Технополис «Москва» на РИФ-2019 стали шесть высокотехнологичных компаний 15 февраля в Сочи завершился Российский инвестиционный форум. На полях этого мероприятия состоялось пополнение числа резидентов ОЭЗ «Технополис «Москва» шестью технологичными компаниями. Как рассказал глава московского ДЭПР В.Ефимов, общая сумма…
Тема дня
Бенефис Порошенко в ООН – три главных вывода для России Бенефис Порошенко в ООН – три главных вывода для России

Выступление президента Украины в Организации Объединенных Наций состоялось, как и было обещано, с бо...

Фото
Национальный парк Хитачи Национальный парк Хитачи

Национальный парк Хитачи расположился в Японии на месте бывшей военной базы в городе Хитатинака (пре...

Опрос

Кто отравил Сергея и Юлию Скрипалей в Солсбери?

 

Анекдот дня

Работать из дома? Я даже не работаю с работы...

Еще »
Infox
24СМИ
Giraff
 

Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.