Вторник 02 июня 2020 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры


Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры

Вторник, 20 Ноября 2018 11:51
Николай Винидиктов: зачем нужен агент при продаже квартиры Фото из открытых источников

Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.

 

Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.

 

В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.

 

Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?

 

Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.

 

В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.

 

Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?

 

Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.

 

Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.

 

Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.

 

Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?

 

Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.

 

Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.

 

И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.

 

В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.

 

Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?

 

Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.

 

Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.

 

В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».

 

Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.

 

Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?

 

Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.

 

Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.

 

Какой срок продажи квартиры оптимален?

 

Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.

 

Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Недвижимость   Теги квартира
Новости партнеров
Главное за сутки
В России за сутки выявлено 8863 заболевших новым коронавирусом В России за сутки выявлено 8863 заболевших новым коронавирусом По данным Оперштаба, в первый день лета в 84 регионах России было выявлено 8863 новых случая заболевания коронавирусной инфекцией COVID-19. Число активных контактных случаев без клинических проявлений болезни составило 3715…
Трамп назвал «актами внутреннего терроризма» беспорядки, охватившие США Трамп назвал «актами внутреннего терроризма» беспорядки, охватившие США Вспыхнувшие в США беспорядки — это не проявления мирного протеста, а акты внутреннего терроризма. Такое заявление, по данным информационного агентства ТАСС, сделал американский президент Дональд Трамп. Трамп обратился к гражданам…
Министерство обороны отобрало добровольцев для испытаний вакцины от COVID-19 Министерство обороны отобрало добровольцев для испытаний вакцины от COVID-19 Министерство обороны Российской Федерации выбрало добровольцев среди военнослужащих, которым предстоит испытывать вакцину против коронавирусной инфекции нового типа. Об этом, со ссылкой на официальных представителей военного ведомства, пишет информационное агентство ТАСС.…
Интернет и СМИ
Читайте также
В Германии назвали атомным ноу-хау уникальную российскую плавучую АЭС В Германии назвали атомным ноу-хау уникальную российскую плавучую АЭС Построенная в России плавучая атомная теплоэлектростанция (ПАТЭС) проекта 20870 "Академик Ломоносов" получила высокую оценку от экспертов немецкого издания Heise, которые назвали уникальный российский проект "атомным ноу-хау". ПАТЭС "Академик Ломоносов", напомним,…
Как кризис из-за COVID-19 повлияет на национальные проекты России Как кризис из-за COVID-19 повлияет на национальные проекты России Экономические потери от коронавируса в России пока не определены, но предварительные данные указывают на довольно серьезный ущерб. Кризис из-за COVID-19 повлияет на реализацию национальных проектов РФ, однако их базовые цели…
Евроколея уведет Украину с торговых рельсов России и Белоруссии Евроколея уведет Украину с торговых рельсов России и Белоруссии Желание руководства Украины переделать железнодорожную сеть страны под европейскую колею подразумевает затраты в объеме сотен миллионов евро. При этом, никакой экономической отдачи у этой инициативы не будет — считает Богдан…
Тема дня
Ситуация с водными ресурсами Центральной Азии отображает издержки независимости Ситуация с водными ресурсами Центральной Азии отображает издержки независимости

В регионе сложилась ситуация всеобщего проигрыша   Правительство Киргизии признало, что республика...

Фото
Кольсайские озера – швейцарские пейзажи в Казахстане Кольсайские озера – швейцарские пейзажи в Казахстане

Не думайте, что Казахстан это степи, пустыни и космодром Байконур. В этой большой стране есть такие ...

Опрос

Верите ли вы в версию, что коронавирус был создан искусственно?

Да, верю - 66.7%
Нет, не верю - 25.2%

Всего голосов:: 7608

 

Анекдот дня

Плохая новость.

Говорят, что к осени коронавирус мутирует и надо будет мыть и ноги.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Российские авто оснастят датчиками оповещения о нарушении ПДД
Неужели среди нас действительно существуют невидимые инопланетяне?
Стало известно откуда на полях появляются таинственные круги
В Ирландии найдены древние загадочные постройки
Infox
СМИ2

 

24СМИ
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-68260 от 27.12.2016, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.