Любую важную задачу должен решать ответственный за нее профессионал. Продажа квартиры – одно из ключевых действий в жизни.
Хороший агент продаст в заданный срок. Получит для вас максимальную сумму, даже с учетом вознаграждения. Даст безопасность и комфорт процесса. Плюс сэкономит ваше время, эмоции и энергию.
В среднем, продажа через эксперта дает выигрыш 4-10% в стоимости и сократит период продажи в 2 раза.
Есть ли разница при выборе агента для продажи дорогой или обычной квартиры?
Да, при продаже квартиры с ценой 30-250+ млн. руб. критически важно, чтобы агент специализировался именно на сегменте бизнес и элит.
В дорогой недвижимости компании сотрудничают, т.к. покупатели не платят, и вознаграждение от продавца делят 50/50. Поэтому только профильный участник сможет донести квартиру до всего рынка, поскольку его знают и доверяют.
Как выбрать правильное агентство и агента для продажи квартиры?
Обязательно встретиться и пообщаться. Понять опыт и экспертизу как агента, так и компании в целом. Агент должен быть комфортным в общении, четко ответить на любые вопросы и рассказать стратегию продажи, формат отчетности и как он получит вам максимум.
Профессионализм агента и компании важнее размера, т.к. большие фирмы работают на поток, и не всегда могут обеспечить высокое качество.
Важно, чтобы компания специализировалась именно на работе с продавцами, а не с покупателями. Это огромная разница. Большая часть игроков рынка собирают максимальную базу, чтобы получить обращения покупателей и фокусироваться на них. Это не лучшее решение для отдельного продавца.
Почему самостоятельная продажа квартиры даст результат хуже?
Во-первых, при такой продаже квартиры бизнес и элит класса не будет охвата рынка, ведь что агенты не будут рекомендовать такой объект клиентам-покупателям (>80% рынка). Покупатель не платит за подбор, и агенты покупателя и продавца сотрудничают по вознаграждению.
Во-вторых, продавцу сложно доводить интересанта до сделки. Ведь если он проявит инициативу, покупатель воспринимает это как готовность к значительной скидке.
И в-третьих, опытный агент правильно выведет объект на рынок, лучше проанализирует стоимость, качественно проведет переговоры, выступит буфером в отношениях сторон, найдет решение в сложной ситуации.
В итоге при самостоятельной продаже потери в деньгах и сроках значительно больше, чем с агентом.
Почему неэффективно отдать продажу квартиры сразу нескольким компаниям?
Как и в любом деле – если нет конкретного ответственного за результат, то он будет минимального качества.
Как известно: «Too many cooks spoil the broth». У нас говорят: «У семи нянек дитя без глаза». Это максимально относится к вопросу продажи квартиры.
В итоге нет ни охвата, ни нормальной рекламы, ни аналитики цен и конкуренции. Звонки идут на дежурных, начинаются занижения стоимости. Невозможно понять реальную ситуацию и перспективы. Результат – собственник вынужден снижать цену все ниже и ниже, терять многие месяцы, пока объект не будет продан «вопреки всему».
Когда агент назначен и отвечает за продажу квартиры, он мотивирован, в том числе финансово, фокусироваться именно на вашем объекте, чтобы доносить его до всего рынка, на качестве продажи, и на вас, кто доверил ему решение задачи.
Какие еще инструменты продажи квартиры есть у агента?
Рынок агентов бизнес и элит класса узкий, около 1 000 экспертов. Здесь работают через специальные закрытые группы, где все делятся объектами и запросами покупателей. Это в разы повышает охват клиентов.
Также агент вовлекает в продажу конкурирующие квартиры, использует территориальные и профильные клиентские базы, что сильно увеличивает эффективность продажи.
Какой срок продажи квартиры оптимален?
Для квартир стоимостью от 30 млн. руб. и выше максимальный результат можно получить в среднем в рамках 3 месяцев правильной работы. Важно помнить, что каждый лишний месяц продажи — прямые потери продавца на уровне 0,5-1% от стоимости актива.
Николай Винидиктов, практикующий агент, директор по продажам жилой недвижимости агентства Clayton&Boyers
Сервис PRonline для продвижения бизнеса назван лучшим на российском рынке
Первое вы России онлайн PR-агентство PRonline было отмечено на XII Ежегодной премии «Выбор потребителя 2025», получив награду в номинации «Продукт года» в категории «СМИ для потребителей». Церемония вручения премии состоялась…
Нейтриновольтаика - стратегический путь к глобальной цели углеродной нейтральности
Постоянный рост спроса на электроэнергию и планы по декарбонизации экономики дали серьёзный импульс строительству АЭС в различных странах. Сегодня, по данным МАГАТЭ за 2025 год, США лидируют по установленной мощности…
МО: за ночь над регионами России сбили 69 украинских БПЛА
Российские средства ПВО уничтожили 69 украинских беспилотников в течение ночи над регионами РФ. Об этом сообщили в Минобороны России. "В течение прошедшей ночи 22 ноября дежурными средствами ПВО уничтожены 69…
В Сызрани при атаке БПЛА погибли два человека, еще два пострадали
Два человека погибли и два пострадали в результате атаки БПЛА на Сызрань Самарской области. Пострадавшим оказывается медицинская помощь, сообщил губернатор региона Вячеслав Федорищев в своем канале в мессенджере Max. Беспилотные…
Вэнс назвал иллюзией убеждение, что меры против России позволят Украине победить
Представление о том, что наращивание военной помощи Украине и ужесточение санкций против России позволит Киеву одержать победу в конфликте, является иллюзорным. Об этом заявил в пятницу вице-президент США Джей Ди…
Россия указала Украине место на будущих мирных переговорах
В процессе урегулирования конфликта на Украине новые вводные: Вашингтон давит на Киев с целью застав...
Инвазивные полинезийские крысы сыграли важную роль в вырубке лесов острова Пасхи
Экологическая трансформация острова Пасхи (Рапа-Нуи) стала одним из самых хрестоматийных, но в то же...
Этот сайт использует файлы «cookie» с целью повышения удобства его использования. Во время посещения сайта вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем ваши персональные данные с использованием сервиса «Яндекс. Метрика». Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
(Роскомнадзор). Реестровая запись от 07.06.2022 серия ЭЛ № ФС 77 – 83392. При использовании, полном или частичном
цитировании материалов planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с
точкой зрения редакции. На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии
предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей
сети "Интернет", находящихся на территории Российской Федерации)".