Иван Матвеев: как добиться эффективности от контекстной рекламы на сайте

Итак, вы разработали собственный сайт. Что делать дальше? Напечатать адрес на визитках? Сделано. Рассказать друзьям? Сделано. Оповестить всех в социальных сетях? Тоже сделано. Откуда брать потенциальных клиентов, которые будут делать заказы с сайта и звонить вам круглосуточно?

Конечно, хочется остановиться и больше не вкладывать в сайт деньги. Но так, к сожалению, не бывает. Вам необходимо будет вносить соответствующие изменения, которые будут основываться на поведении посетителей вашего ресурса. Обновлять контент, а его нужно будет генерировать, обрабатывать и выкладывать. Все это будет требовать не только вашего внимания и времени, но и некоторых финансовых вложений.

Seo-продвижение: отличная долгосрочная перспектива

Такой метод оправдывает себя только через несколько месяцев, а то и через полгода. Если встает вопрос, вкладываться в поисковое продвижение или нет, ответ однозначный – да. Это прекрасная возможность в будущем приводить на ваш сайт клиентов из органической выдачи. С течением времени стоимость за одного клиента, пришедшего с «органики», будет снижаться, окупая все ваши вложения.

Контекстная реклама – верный и надёжный способ

Но есть еще один способ привести клиентов на сайт довольно быстро – контекстная реклама. В этом вам помогут контекстные специалисты. Но если средств на специалиста не хватает, можно попробовать разобраться с контекстным продвижением самостоятельно.

Что необходимо для эффективной работы контекста?

В первую очередь вам нужно определиться, через какую поисковую систему вы будете показывать свою рекламу: Яндекс.Директ или Google AdWords. Чтобы узнать, какой ресурс будет эффективней, для начала стоит запустить контекст по двум направлениям.

Во-вторых, учесть интересы пользователей. Вам ведь нужна только та аудитория, которая будет заинтересована в продукте? Чтобы этого достичь, необходимо настроить рекламные фильтры: город, регион, возрастная категория, область. Чем точнее будет таргетинг, тем лучше будет работать ваша реклама.

В-третьих, следующим пунктом будет сбор семантического ядра: вручную или с помощью специальных сервисов. Самые популярные - Wordstat от Яндекса и Google. Сначала ведётся работа по сбору общих фраз. Лучше, если они будут транзакционными: купить, цена, стоимость. Они дадут вам дополнительные подсказки, которые смогут помочь в наиболее полном сборе ключевых слов. В идеале лучше воспользоваться Key Collector или его бесплатным аналогом. Это наилучший способ «спарсить» максимальное количество слов. Но собрать слова – это еще не все. Их необходимо вычистить, потому что инструменты собирают все запросы, а в рекламе, как правило, используются только те, которые на самом деле направлены на увеличение конверсии. Исключаем информационные ключевые фразы и прочий «мусор», не относящийся к тематике. Но не удаляйте совсем ненужные слова. Лучше соберите их для списка минус-слов. Это сделает вашу рекламную кампанию более точной.

На этом сбор семантического ядра завершен. Теперь нужно их сгруппировать по группам, тематикам, направлениям, чтобы каждое объявление, текст создавались под определённые запросы. Именно грамотная группировка формирует стоимость клика и качество конкретной рекламной компании. Составленное ядро – незаменимый инструмент для работы. Он будет полезен и в процессе наполнения сайта контентом.

Реализуем РК с учётом семантического ядра

Прежде чем запускать рекламную кампанию, продумайте текст объявления. Во-первых, используйте каждый символ. Не забывайте, что их количество разное для Яндекса и Google. Во-вторых, любой текст должен выделять вас из многочисленных конкурентов. Подумайте, чем вы уникальны, и что вы предлагаете такого, чего нет и не будет у ваших соперников. В-третьих, обязательно заполните все предложенные поля: быстрые ссылки, уточнения, контакты. Объявление станет визуально больше, а также вы сможете вместить в него больше информации. Но не пишите избитые фразы: доступные цены, большой выбор, достойное качество. Это те слова, на которые сегодня не обращают внимания клиенты. Вам нужно зацепить чем-то на самом деле важным: скидкой, акцией, цифрами и ценами. В-четвертых, не забудьте utm-метки. Это может показаться не важным для начала, но потом, когда вы будете анализировать работу вашей настройки, по меткам сможете понять, какие ключевые слова оказались более эффективными, а какие нет. Если самим составить текст никак не получается, обратитесь к копирайтерам, которые специализируются на написании рекламных текстов.

Нюансы и отслеживание статистики

Для более тонкой настройки вы можете провести А/Б-тестирование: завести два типа объявлений или два варианта заголовков. Но не тестируйте сразу несколько элементов, это может привести к неправильным выводам по кампании.

Нельзя запустить рекламу и забыть. Обязательно нужно регулярно отслеживать статистику, чтобы в случае чего вовремя среагировать и устранить ошибки, мешающие качественному продвижению.

Проверьте график показа ваших объявлений и отправляйте кампанию на модерацию. Не забывайте просматривать поисковые запросы, чтобы понимать, в том ли направлении вы движетесь, а также это нужно, чтобы расширить ваш список минус-слов и уточнить вашу кампанию.

Матвеев Иван, основатель маркетингового агентства «22пикселя»