Суббота 22 сентября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Новости компаний» Виталий Третьяков: преимущества гидрофобных покрытий NANOREFLECTOR

Виталий Третьяков: преимущества гидрофобных покрытий NANOREFLECTOR

Среда, 25 Мая 2016 08:25
Виталий Третьяков: преимущества гидрофобных покрытий NANOREFLECTOR Фото из открытых источников

Виталий Третьяков, руководитель отдела консалтинга дистрибьюторов ООО “НАНОТЭК РУС”

 

Приобретение франшизы — набирающий популярность способ начать бизнес. За счет покровительства известной фирмы, такой бизнес окупается в подавляющем большинстве случаев. Наше сегодняшнее интервью – с Виталием Третьяковым, руководителем отдела консалтинга дистрибьюторов ООО "Нанотэк Рус". Разговор пойдёт о растущей популярности франшизы компании, выпускающей нанопокрытия, и о практическом опыте развития сети дистрибьюторов в России.

 

- Чем вас привлекает эта работа?

 

Я более десяти лет работаю в области развития дистрибуции. Когда мне предложили перейти в «Нанотэк Рус», я долго не раздумывал, так как увидел огромный потенциал роста на рынке инновационных технологий, тем более, ценности компании воспринимаю как свои, разделяю их полностью, и реализую их в рамках франчайзинга. Например, очень важный принцип для масштабирования бизнеса – отсутствие стереотипов.  Мы ведь не просто создаём постоянно растущую сеть. Мы верим в её перспективу. Важнейшая часть уникального торгового предложения нашей франшизы – инновационность – мне также очень импонирует. Между прочим, продуктовая линейка NANOREFLECTOR – первая, и на сегодня единственная в мире, которая соединяет в себе два специфических качества: внедрение инновационных ресурсосберегающих покрытий и успешную франчайзинговую модель.

 

- Какие сложности встретились вам на начальном этапе работы?

 

Мы тщательно все запланировали и рассчитали, но были готовы ко всему. Вопреки ожиданиям, процесс формирования франшизы проходил не так быстро. Это связано, в том числе, со спецификой нанопокрытий. Пришлось потратить на это больше сил, чем изначально планировали. Чтобы убедиться в эффективности нашей франшизы, нам потребовалось испытать ее в реальных условиях, поставив себя в роль дистрибьютора. Мы начали распространение продукции в розницу в рамках одного города, составляли финансовые модели, вели сложные расчеты, внедряли новые идеи и технологии сбыта. Когда мы выстроили оптимальную систему, мы объединили весь полученный опыт, и подготовили поддерживающие материалы для дистрибьюторов.  Мы последовательно перешли к программе франчайзинга.

 

География представительств «Нанотэк Рус» расширяется, популярность защитных покрытий NANOREFLECTOR растет

 

- Отдаёте ли вы предпочтение определённым городам при открытии представительств?

 

Таких предпочтений у нас нет. В разных городах срабатывают разные факторы: в больших - ёмкость рынка, в малых – отсутствие конкуренции.

 

- Насколько быстро расширяется ваша сеть? Какова статистика открытия новых представительств?

 

Наша компания была зарегистрирована летом 2014 года. На тот момент владельцы компании приобрели у международных исследовательских институтов около двадцати формул различных покрытий и начали выстраивать производство. Сегодня мы уже создали 8 официальных представительств, действует больше 150 дистрибьюторов и 35 отраслевых партнеров. Кроме того, мы ведём переговоры по созданию франчайзингового производства в ОАЭ. Наш отдел планирует к концу 2016 года придать статус официальных представительств ещё 30 дистрибьюторам.

 

Особенности работы «Нанотэк Рус» с дистрибьюторами покрытий NANOREFLECTOR

 

- С какими проблемами вам приходится сталкиваться? Что является самым сложным в вашей работе? И есть ли что-то, что вам помогает?

 

Моя основная работа – подготовка новых дистрибьюторов, в эту область входят консультации буквально по любым вопросам. В компетенцию моего отдела входит сопровождение по ряду технических моментов, включая менеджмент, маркетинг и продажи, оптимизация процессов. Однако, мне и моим сотрудникам чаще всего приходится отходить от основных направлений, углубляться в область психологии, вести работу с неверными убеждениями и представлениями.

 

Нередко мы сталкиваемся с типичными представителями начинающих бизнесменов, для которых важно лишь получать деньги, при этом не затрачивая никаких усилий. Главный ориентир у таких людей – это ошибочное убеждение в том, что можно ничего не делать и получать «пассивный доход». Мне не понятно, где они набрались этого – то ли в книгах про «богатого папу», то ли в рекламе сетевых компаний, историях успеха и т.д.

 

Таким людям труднее всего втолковать, что франшиза – вовсе не способ мгновенного обогащения, и она не избавляет от рисков. Это хороший инструмент, который устраняет избыточные риски, открывает дорогу в бизнес тем, кто располагает небольшим опытом и стартовым капиталом. Материнская компания обладает достаточным опытом, имеет раскрученный брэнд в этой отрасли и предоставляет в распоряжение бизнесмена чёткий алгоритм действий для запуска. Такой подход не означает, что учиться не нужно. Напротив, необходимо вникать в наши рекомендации и реализовывать их на практике, чтобы получить хороший результат.

 

Некоторые новички задают интересный вопрос: начиная с каких объёмов закупки, материнская компания начнёт передавать мне клиентов, уже готовых купить товар? Такие вопросы вызывают у меня недоумение, и в большинстве случаев их задают те, кто не имеет никакого опыта, и даже не интересуется методами привлечения клиентов, организации продаж, «воспитания» лояльных клиентов, создания собственного отдела продаж, выстраивания менеджмента. А ведь именно этому мы и учим. Это именно те знания, за которые люди готовы отдавать серьёзные деньги – и которые мы предоставляем своим дистрибьюторам бесплатно!

 

У нас, действительно, работает практика перенаправления потенциальных клиентов, с которыми ещё не общались наших менеджеры по продажам. Но, в любом случае, невозможно найти человека, который готов купить товар "с ходу". Необходимо грамотно представить преимущества продукта, убедить клиента в необходимости покупки.

 

За время работы я обучил массу дистрибьюторов. Это интересно – помогать людям расти, начиная с маленьких объемов достигать миллионных оборотов. Мы поддерживаем связь с партнёрами в любом формате, включая социальные сети. Поэтому я часто наблюдаю за тем, как наши дистрибьюторы путешествуют, приобретают новые автомобили, как уровень их жизни растёт. Я убедился в том, что когда человек готов трудиться, обучаться и применять новые знания на практике, ставить перед собой цели - его успех неизбежен. Поэтому я уверен, необходимо давать голодному удочку, а не рыбу.

 

Франшиза на защитные покрытия NANOREFLECTOR – не только выгодное дело, но и хорошо отлаженный процесс

 

- Каков срок окупаемости вашей франшизы?

 

Мы видим очень хорошие показатели рентабельности у наших дистрибьюторов. Средняя наценка к стоимости продукции у дистрибьюторов достигает 300 процентов при среднем чеке в 6 000 рублей. К тому же у нас нет вступительных взносов, достаточно приобрести оптовую партию товара. Ну и конечно, рентабельность тем выше, чем больше закупочный объем. И соответственно – короче срок окупаемости.

 

- Расскажите о том, кто он, ваш франчайзи? Какие люди становится вашими партнёрами чаще всего?

 

Это не так просто. К нам приходят разные люди: не только начинающие, но и уже состоявшиеся предприниматели. Возраст очень сильно различается. Самому молодому дистрибьютору 18 лет, самому старшему 63 года. Их объединяет вера в перспективность нашей продукции, а также возможность заработать на растущем рынке.  

 

- В вашей компании действует правило об антидемпинговой политике для дистрибьюторов. Это достаточно инновационно. Вы контролируете деятельность дистрибьюторов, соблюдение ими условий договора?

 

На мой взгляд, антидемпинг – это важнейшее правило в нашей работе. Оно направлено на устранение самого неприятного вида конкуренции между дистрибьюторами – ценового. Мы установили его с определённой целью: чтобы крупные дистрибьюторы, которые располагают большим запасом наценки, не препятствовали развитию тех коллег, у которых пока нет такой же низкой себестоимости товара.

 

Что касается контроля антидемпинговой политики, мы ежедневно проводим мониторинг цен наших дистрибьюторов. Как показывает практика, крайне редко наши представители пытаются отступить от правил. Нарушителей за всё это время было человек пять. Здесь всё просто: за попытку схитрить выносится первое предупреждение, а затем мы просто отказываем в сотрудничестве.

 

Перспективы работы «Нанотэк Рус» и различные варианты франшизы покрытий NANOREFLECTOR

 

- Вы создаете представительства в других странах? В каких странах уже продается ваша продукция?

 

Международное развитие – для нас одно из приоритетных направлений. За первые полгода работы мы сумели покрыть все страны СНГ и продолжаем расширение. Сегодня наши франчайзи работают в Италии, Греции, Польше, Турции, Таиланде, Арабских Эмиратах и Японии.

 

- Что вы намерены делать дальше? Хотелось бы узнать о ближайших планах и перспективах.

 

В ближайшее время нашим приоритетом является развитие действующего франчайзингового предложения. Появляются новые инструменты, один из которых – мастер-франшизы. По ним франчайзи смогут работать в других странах в качестве производителей. Прорабатывается параллельно ряд новых франчайзинговых концепций. По этим проектам готовится запуск пилотных предприятий, он состоится уже в этом году.

 

- Какой совет вы можете дать новичкам-франчайзи?

 

Прежде всего – чётко следуйте рекомендациям, которые даёт франчайзер. Для вас решающий аргумент – успешный опыт его бизнеса. И конечно, не останавливаться, расти и развиваться непрерывно.

Яндекс.Дзен

 
Главное за сутки
Климкин назвал три пункта "тайного" плана западных стран по Донбассу Климкин назвал три пункта "тайного" плана западных стран по Донбассу Глава украинского МИД Павел Климкин в эфире радио "Новое время" заявил, что проект резолюции Совбеза ООН об урегулировании в Донбассе уже давно готов, сообщает РИА Новости. По словам дипломата, документ…
Израиль: Причина крушения Ил-20 - беспорядочный огонь сирийских ПВО Израиль: Причина крушения Ил-20 - беспорядочный огонь сирийских ПВО Делегация израильских военных во главе с командующим ВВС еврейского государства Амикамом Норкиным представила в ходе визита в Москву российским коллегам свою информацию о том, что причиной крушения российского самолета Ил-20…
С-400 обнуляет влияние санкций США против РФ и Китая С-400 обнуляет влияние санкций США против РФ и Китая Санкции, введенные Соединенными Штатами Америки против России и Китая за поставки вооружения, не отразятся на будущих взаимодействиях между Москвой и Пекином в сфере экспорта оружия. Индия и Турция, которые тоже…
Читайте также
Ученые рассказали о простом способе защиты от инсультов Ученые рассказали о простом способе защиты от инсультов Ежедневные прогулки на свежем воздухе, продолжительность которых составляет не менее получаса, являются самым простым и доступным способом защититься от инсульта — пишут со страниц издания Neurology ученые из Швеции. Регулярная…
Ученые рассказали о страшных последствиях отказа от занятий любовью Ученые рассказали о страшных последствиях отказа от занятий любовью Длительные перерывы в половой жизни вредят и мужскому, и женскому здоровью, однако особенно негативно воздержание сказывается на женщинах, которые в итоге зарабатывают как минимум хронические психологические проблемы. Согласно исследованию, о…
Ученые назвали «главное лекарство» для человека‍ Ученые назвали «главное лекарство» для человека‍ "Эпидемию одиночества", о существовании которой все чаще говорят западные ученые, можно победить только при помощи укрепления социальных связей, так что люди могут рассматривать других людей в качестве лекарства. По словам…
Тема дня
Грядет повторение чеченской войны? Грядет повторение чеченской войны?

Если верить современным СМИ, то любые массовые беспорядки должны заканчиваться, как минимум, вооруже...

Фото
Великое озеро Тонлесап Великое озеро Тонлесап

Озеро Тонлесап ("Великое озеро") является самым большим пресноводным озером в Юго-Восточной Азии и в...

Интернет и СМИ
Опрос

Боитесь ли вы новых банкротств застройщиков?

 

Анекдот дня

- Повышение цен - старинная русская забава. 

- Но при Сталине цены падали... 

- Не до забав тогда было.

Еще »
Oneinform

Infox
24СМИ
Депрессия, усталость, внутреннее опустошение, постоянные болезни, боязнь будущего – те состояния, которые известны многим людям. В нашей жизни происходит множество событий, с которыми справиться порой бывает очень тяжело. Большинство людей просто опускают руки, и их жизнь идет на самотек, а есть те, кто не желает…
Квартирный вопрос всегда волновал и до сих волнует граждан и жителей нашей страны. И если раньше этот вопрос решался более или менее быстро и безболезненно, то на сегодняшний день все гораздо сложнее. Людям приходится долго собирать деньги на приобретение квартиры, или брать кредиты, которые нужно…
При выборе токарного оборудования ориентироваться следует на надежность и функциональность предлагаемых станков. Для крупного производства оптимальным вариантом будут масштабные обрабатывающие центры, способные выполнять огромный спектр операций, осуществлять обработку одновременно нескольких заготовок и в разных плоскостях. Однако не весь список задач востребован на мелкотоварном производстве или…
Если Ваша компания растет, развивается и становится больше, тогда вам стоит задуматься о защите своих данных, а также о том, как сократить расходы на обслуживание IT-структуры в своей организации. Для того, чтобы оптимизировать затраты на IT-инфраструктуру, необходимо задуматься о применении клиент-серверной архитектуры вычислительных систем компании.…
Франк Глеб Сергеевич – предприниматель, известный в первую очередь как основатель и владелец компании РРПК, крупнейшего добытчика минтая в России и мире. Также находится в долевой собственности предприятий «РПК Норд» (сфера деятельности – промышленная перевалка нефти) и «Инфотек-Балтика» (морские грузоперевозки). Председатель совета директоров строительной компании…
Образование и начало карьеры Уроженец Красноярска Максим Воробьёв родился в 1976 году. После окончания средней школы с отличием в 1993-ем поступил в МГИМО. В 2006 стал обладателем степени Executive MBA, которую получил в испанском Universidad de Navarra, расположенном в городе Памплона. В большой бизнес пришёл…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.