Оксана Таран рассказала о влиянии вебинаров и таргетированной рекламы на рост числа контрактов

Профессиональным психологам, тренерам, коучерам, бизнес консультантам и всем, чьи профессиональные навыки и квалификация позволяют продавать свои услуги непосредственно потребителю, выгодно совмещать занятость в компании с предоставлением собственных услуг на частной основе. Но как выйти на этот рынок? Или как расширить круг клиентов, если вы решились отправиться в свободное плаванье?

Ответ на оба вопроса очевиден. Где ежедневно проводят время более половины активного населения страны? 

Конечно в интернете и социальных сетях. Сегодня мы поговорим о двух самых популярных и эффективных методах увеличения числа клиентов, не требующих серьезных финансовых вложений. Это таргетированная реклама и бесплатные вебинары.

Начнем с таргетированной рекламы. Очевидные плюсы такого продвижения – возможность достаточно точно выбрать желательную аудиторию, из тех, кто уже искал подобные услуги (по этому принципу работает контекстная реклама), а так же, кому они могут быть потенциально интересны.

Таргетинг позволяет адресовать рекламу услуг, например, непосредственно аудитории ближайших конкурентов, то есть уже сформировавшемуся кругу заинтересованных потребителей. Благодаря быстрому срабатыванию такой рекламы можно последовательно проверить свои предположения о составе группы наиболее заинтересованных клиентах (пол, возраст, семейное положение, интересы, приблизительный уровень дохода) и далее сфокусироваться именно на них.

Таким образом, чтобы запустить свой личный проект или расширить круг потенциальных клиентов, необходимо создать страницу в социальных сетях, наполнить ее качественным контентом и запустить таргетированную рекламу.

Ключами к успеху рекламной кампании станут короткое и броское объявление, привлекательная картинка или видео и качественная настройка рекламы. 

Как заинтересовать потенциальных клиентов именно вашим объявлением? Здесь на помощь приходит второй инструмент – бесплатный вебинар.

Бесплатный вебинар на интересную потенциальным клиентам тему – мощнейший инструмент продвижения, требующий от организатора только небольшой подготовки и умения общаться с аудиторией. Естественно, что около 80%-90% людей, зарегистрировавшихся на вебинар, сделают это только из желания получить интересную информацию бесплатно.

10-20% сделают это, чтобы присмотреться к вам перед реальной покупкой интересующих их услуг. Вот лишь несколько плюсов организации бесплатного вебинара:

·        предложение о покупке услуг на бесплатном вебинаре воспринимается естественно, а его продуктивность зависит уже от того, затронул ли ведущий нужные струны в душе потенциальных клиентов.

·        оценив профессионализм и личные качества ведущего вебинара, потенциальному клиенту проще решиться на покупку его услуги, ведь он уже имеет представление о том, что может получить;

·        список электронных адресов или номеров телефонов зарегистрировавшихся участников вебинара можно использовать при настройке таргетированной рекламы. Система найдет всех потенциальных клиентов и напомнит им о вашем предложении.

Бесплатные вебинары позволяют широкой аудитории узнать о вас и вашем предложении, а также создать базу потенциальных клиентов, благодаря оставленным при регистрации на мероприятие данным.  А таргетированная реклама способна как привлечь на вебинар широкий круг участников, так и напомнить потом им о вашем предложении. Оба эти инструмента прекрасно работают и вместе, и по отдельности.