Ученые сообщили, что следует делать, прежде чем вы соберетесь убедить кого-то

Ученые заявили, что прежде чем попытаться убедить кого-то, важно учесть некоторые моменты. Почему это имеет решающее значение?

А потому, что красиво сделанный убедительный аргумент может полностью потерпеть неудачу и даже иметь обратный эффект, если не контролировать то, что происходит в момент, предшествующий убедительному аргументу, отмечают ученые Университета штата Аризона.

Важность данного явления исследовалась на исследовании потребительских решений. Были созданы два различных сайта для магазина по продаже мебели. Вся информация на обоих веб-страницах была одинаковой, за исключением того, что в одном случае фоном были пушистые облака, а в другом – деньги. 

Люди, которые видели пушистые облака, были готовы платить несколько больше. Важно уметь захватить и удержать внимание. Если вы хотите убедить кого-то внести свой вклад в ваше дело, отдать свой голос за кандидата или нанять вас на работу, важен не только убедительный призыв, но и обеспечение направленности внимания аудитории в правильном направлении в момент как раз перед тем, как представить самое важное. 

Реклама с использованием простых и классических принципов убеждения может с треском провалиться или стать успешной, в зависимости от информации, которая непосредственно предшествует объявлению.

В исследовании, люди в одном случае читали отзыв о ресторане, описанном как «самый популярный ресторан», прежде чем получили основное сообщение «приходите, если вы хотите знать, почему все собираются здесь». В другом случае, заведение было описано как место для немногих избранных. Реакция людей зависела от того, что происходило, в том числе перед их прочтением обзора ресторана и от самого обзора.