Учёные: Люди покупают то, на что обратили внимание изначально, даже если долго искали после

Учитывая то, насколько просто искать товар в Интернете, у покупателей есть возможность обнаружить сотни товаров в любой категории. Сами магазины и рекламодатели совершенно не против того, чтобы повлиять на поиск, а потому активно советуют потенциальным покупателям различные позиции и используют целевую рекламу.

Однако исследование, проведённое Тилбургским университетом, показывает, что сколько бы времени человек не потратил на поиск, купит он, скорее всего, то, на что обратил внимание изначально. Или, как минимум, что-то очень на это похожее.

Причём не имеет значения, относится ли человек к тем, кто принимает решение сразу, или же к тем, кто предпочитает не торопиться с выбором. Зачастую покупатели не исследуют предложенный ассортимент полностью, и в определённых случаях даже не имеют понятия о том, что им был доступен какой-либо товар, который нужно было просто найти.

Всё дело в том, что человек, собираясь купить что-либо, уже имеет определённое представление о товаре и о том, какими функциями он должен обладать. Поиск лишь помогает убедиться в собственной правоте, а также отсечь всё то, что, в итоге, окажется не таким нужным, каким казалось изначально.