Ученые: Люди намного убедительнее, чем думают

Новое исследование предполагает, что люди регулярно недооценивают свою собственную силу убеждения. На самом деле, люди будут соглашаться с нами гораздо чаще, чем мы себе представляем. 

Вывод приходит из исследования, которое включало сотни простых людей, которые просили об услуге у более чем 14 000 других людей. Услуги варьировались от спонсорства в гонке до заимствования своего телефона, или порчи книги из библиотеки. 

В исследовании библиотеки, например, люди попросили написать что-то на первой станице книги. Многие выразили озабоченность по поводу неприятностей, но 64% все-таки сделали это. Как правило, те, которые просили об одолжении были удивлены тем, сколько людей готовы выполнить их пожелания. В среднем они недооценили свои способности примерно на 50%.

Причина? Сказать «нет» намного труднее чем мы себе представляем. Так, почему же мы так неохотно просим других об одолжении? Когда мы думаем попросить кого-то, мы боимся отказа или открываем наши собственные предполагаемые недостатки.

Доктор Ванесса К. Бохнс, которая является автором исследования, объясняет: «... Когда дело доходит до других людей, нам, как правило, не хватает уверенности в нашей способности заставить их делать то, что мы хотим. Кроме того, мы не можем понять, в какой степени мы непреднамеренно повлияем на кого-то. Огромные масштабы нашего влияния на других могут ухудшить наши суждения о других. Или, мы можем верить, что люди в конечном счете, несут ответственность за свое собственное поведение (то есть, независимо от социального давления, так как всегда существует выбор сделать иначе)»

Одно исследование было опубликовано в журнале Research in Organizational Behaviour, а другое в Psychological Science.