Ученые: Люди лучше поддаются манипуляции при личном общении, чем онлайн

Если вы хотите что-то обсудить с нарциссом или психопатом, то лучше это делать онлайн. В одном из первых исследований такого рода, ученые из Университета Британской Колумбии обнаружили, что такие люди традиционно являются успешными манипуляторами, которые классифицируются как часть «темной триады» – людей с нарциссической, психопатической или макиавеллиевской тенденцией. Манипуляторы используют людей для достижения своих целей.

«Выяснилось, что такие люди не склонны отправлять привлекательные онлайн-сообщения. Результаты этого исследования довольно ясны. Как только вы удалите невербальные сигналы из общего уравнения, такие как язык тела, опознать нарцисса или психопата становится легче. Мы также можем сделать вывод, что те качества, которые позволяют этим людям быть обаятельными, манипулировать, запугивать или эксплуатировать других, требуют живого присутствия аудитории», - говорит Майкл Вудворт, профессор психологии Университета Британской Колумбии.

Исследование под названием «Темная сторона переговоров», проводившееся около полугода, включало более 200 канадских студентов высших учебных заведений, часть из которых были определены как имеющие различные качества «темной триады». Общение происходило в случайном порядке либо вживую с контактной группой, либо онлайн. Студентам было предложено провести переговоры о билетах на концерт, в качестве покупателя или продавца, с конечной целью достижения максимальной финансовой выгоды для себя.

Сравнивая выводы с результатами других исследований, Вудворт пришел к выводу, что те, кто имеет более выраженные характеристики «темной триады», были более успешными в переговорах лицом к лицу, чем через интернет. Иными словами, более выраженные психопаты или нарциссы были на 13% менее успешными в онлайн-переговорах, в отличие от менее выраженных. Каждая из частей триады характеризуется определенными чертами.

Психопаты, как правило, антисоциальны и имеют низкую эмпатию. Нарциссы склонны к самолюбованию, а люди с макиавеллиевскими качествами, являются целеустремленными, расчетливыми манипуляторами. Это исследование говорит о том, что если вы не хотите стать жертвой манипулятора, или иметь более успешные переговоры, то лучше иметь дело с такими людьми в интернете.