Пятница 29 марта 2024 года

 



Секрет идеальных переговоров

Вторник, 27 Февраля 2018 13:41

Оно сворачивает горы, разворачивает реки вспять, рубит, как топором и даже может убить, но в то же время и спасти. Да, речь идет о слове, а точнее – о силе слова, которая, как известно, безгранична. Как научиться пользоваться словом так, чтобы оно приносило пользу не только вашему бизнесу, но и личной жизни? Ответ найдете далее.

 

О силе слова не понаслышке знает Владимир Якуба, бизнес-тренер, дважды признан лучшим в профессии. Владимир принимал участие на таких каналах, как «Первый», «Россия 1», «ТНТ» и многих других. Провёл обучение в 107 городах, 16 странах, именно поэтому говорить убедительно он умеет, как никто другой.

 

Случалось ли у вас, что отстаиваете свою правоту, подкрепленную множественно-верными аргументами, а ваш упрямый оппонент никак не хочет принять вашу точку зрения. Какими же методами стоит воспользоваться, чтобы развернуть мнение собеседника в противоположную сторону?

 

Несомненно, ораторское мастерство прокачать до максимума за один присест не получится, НО, это не повод отчаиваться. Существуют методы и уловки, которые выступят палочкой-выручалочкой в любой беседе.

 

Грамотная речь меньше всего похожа на пафосное выкрикивание красивых фраз, высшее ее проявление – непринужденный разговор. Именно на этом и строится вся суть переговоров, которая позволяет обрести эмоциональный баланс между вами и собеседником.

 

Когда вы познали и отточили на практике выше написанную теорему, то можно приступать к правилам, которые будут сопутствовать успеху в переговорах:

 

НЕ ПЕРЕБИВАЙТЕ! Научитесь слушать, не перебивая. Правило довольно простое, но иногда сдержаться просто невозможно. Но, чего только не сделаешь для собеседника, который является потенциальным носителем пользы;

 

НЕ СПОРЬТЕ! Когда вы чувствуете, что полемика выходит из-под контроля, за которым следует спор, то лучше аккуратно согласиться с оппонентом. По статистике, в споре чаще рождается конфликт, а не истина, и даже если вы уверены в своей правоте, лучше спустить ситуацию к более нейтральным тонам. Так вы не только получите одобрение от собеседника, но и в дальнейшем сможете переубедить его, ведь когда человек спокоен – он проще поддается словесному воздействию;

 

Избегайте употребления личных местоимений вместе с отрицательными утверждениями. Например: «Вы меня не поняли!». Согласитесь, звучит не очень приятно;

 

Не начинайте свой ответ с категоричного «НЕТ!». Оно несет сильный отрицательный оттенок и перечеркивает все, что вы скажете после.

 

Как вы можете заметить, правила, действительно, простые и теперь можно перейти к методу усыпления бдительности собеседника. Сократовский метод. Его понимание не будет заключаться в изучении всей древнегреческой философии и постижению дзена, все намного проще.

 

С помощью 3х простых шагов можно манипулировать ответами, словно марионеткой. Для получения положительного ответа по важному для вас делу, поставьте его на 3-е место, перед этим задав собеседнику 2 коротких вопроса, на которые он точно ответит: «ДА». Этот прием успокоит любого человека, а гормон радости – эндорфин, сделает вашего оппонента безоружным.

 

Многие вспомнят шутку из детства.

 

- Какого цвета кровь?

- Красная!

- Какого цвета флаг

- Красный! (флаг СССР)

- На какой сигнал светофора переходить дорогу?

- Красный!

- Как на красный? А в школе учат, что на зеленый!

 

По инерции мозг отвечает на третий вопрос предыдущим ответом.

 

Как орудуют менеджеры по продажам авто? На тест-драйве автомобиля, менеджер сидит за рулем и катает клиента по городу, используя эту же самую уловку:

 

- Как вам автомобиль, понравился? - спрашивает менеджер и тихонько тормозит. Клиент в замешательстве отвечает:

- Да.

 

Менеджер продолжает движение и задает второй вопрос:

 

- Тогда вы в течение недели определитесь, и я позвоню вам в понедельник, да?

 

Опять же, притормаживает. Клиент в небольшом замешательстве, отказать уже не очень удобно и снова отвечает:

 

- Да.

 

А далее, идут финальные вопросы по поводу комплектации авто, цвета, желаемой стоимости, сроках приобретения, на которые клиент уже охотнее отвечает. Именно эту информацию и нужно получить менеджеру.

 

Так, с помощью нехитрых правил и методов можно добиться положительного ответа на встрече и вдобавок показать себя в качестве человека умного и красноречивого. Помните, громче – не значит убедительнее. Пользуйтесь и достигайте успеха.

 

Владимир Якуба специально для Planet Today

 
 

 

 

 

Волкова Алена Опубликовано в .   Теги Переговоры
Главное за сутки
Дроны "Джокер" заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил разработчик Дроны "Джокер" заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил разработчик Российские FPV-дроны "Джокер" в ходе спецоперации заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил РИА Новости гендиректор предприятия-разработчика данных беспилотников "Центр комплексных беспилотных решений" (ЦКБР) Дмитрий Кузякин. "Наверное, уже никто не…
Украина сообщила о повреждении ТЭС и ГЭС в центре и на западе страны Украина сообщила о повреждении ТЭС и ГЭС в центре и на западе страны Тепловые и гидроэлектростанции получили повреждения в центре и на западе Украины. Об этом сообщила компания "Укрэнерго" в Telegram-канале. "Получили повреждения тепловые и гидроэлектростанции в центральном и западном регионах", - говорится…
ВС Польши: авиацию подняли в небо из-за интенсивной активности России ВС Польши: авиацию подняли в небо из-за интенсивной активности России Польша и ее союзники подняли в воздух самолеты, назвав в качестве причины наблюдающуюся, по утверждению Варшавы, активность дальней авиации РФ. Об этом заявило Оперативное командование Вооруженных сил (ВС) Польши. "Предупреждаем,…
Интернет и СМИ
Читайте также
С внедрением аудиосвязи на досках Pruffme проекты можно обсуждать голосом С внедрением аудиосвязи на досках Pruffme проекты можно обсуждать голосом еперь можно общаться на доске, не создавая видеовстречу в вебинарной комнате. Онлайн-платформа Pruffme выпустила в релиз аудиосвязь на своих досках — функция уже доступна в облачной версии, а скоро её…
Эффект изгиба электронов может улучшить память компьютера Эффект изгиба электронов может улучшить память компьютера Новый магнитный материал, разработанный физиками RIKEN, может увеличить объем памяти компьютера, обеспечивая более высокую плотность памяти и более высокую скорость записи в память. Их исследование опубликовано в журнале Nature Communications.…
Тема дня
Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию

Резонёрствующих русофобов на Западе становится тем больше, чем яснее просматривается крах киевского ...

Фото
Frontiers: собаки предчувствуют приступ ПТСР по запаху Frontiers: собаки предчувствуют приступ ПТСР по запаху

Учёные  Dalhousie University (Канада), на портале Frontiers, сообщают о новом исследовании, которое ...

Опрос

Введет ли Франция и/или другая европейская страна официально свои войска на территорию Украины?

 

Анекдот дня

О пользе русских народных сказок: учтя ошибку деда и бабы, хлеб стали выпекать кирпичиками.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.

На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления

информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети "Интернет",

находящихся на территории Российской Федерации)".