Эксперт установил, что музыка Баха заставляет людей тратить больше денег

Музыковед Питер Купфер изучил случаи использования произведений Баха в телевизионной рекламе в 2009–2019 годах. Произведения Баха, как и других классических композиторов, маркетологи часто используют для того, чтобы показать престижность рекламируемой марки. Оказалось, что музыка немецкого композитора имеет свойство успокаивать потребителя. Но пользу из этого извлекают только рекламодатели. Полные результаты исследования были опубликованы в  BACH: Journal of the Riemenschneider Bach Institute.

Музыковед Питер Купфер из Южного методистского университета в Техасе изучил все условиях, при которых музыку Баха исполняли в 19 рекламных роликах, которые транслировались в США с 2009 по 2019 год. Он отметил, что, как и другие классические произведения, сочинения Баха также используются для подчеркивания престижа продаваемого продукта. Или подобная музыка может быть использована для подчеркивания комичности ситуации.

Однако, самое главное чувство, которое вызывают произведения Баха, это «уверенность в том, что выбор продукта приведет к более счастливой, здоровой и безопасной жизни». Однако, несмотря на это, профессор Купфер говорит, что на самом деле в произведениях Баха нет ничего обнадеживающего.

Скорее, заключает он, их абстрактный характер и ассоциации с престижем позволяют им транслировать аудитории определенные послания. Они стремятся «преобразовать» опыт использования продукта определенного бренда, ассоциируя его с чувствами, идеями или значениями, такими как, например, представление о том, что водители Jeep живут «жизнью приключений».

По словам профессора Купфера, использование Баха в маркетинге связано с новой тенденцией, когда заказчик отходит от традиционной «информационной» рекламы, подчеркивающей фактические преимущества продукта, к так называемой «трансформирующей» рекламе.