Пятница 29 марта 2024 года

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Макроэкономика» 5 правильных принципов ценообразования и их важность для развития бизнеса


5 правильных принципов ценообразования и их важность для развития бизнеса

Вторник, 21 Января 2020 14:06

Эффективное управление любой фирмой возможно лишь при полноценном контроле всех сфер ее деятельности. В частности, важно понимать принципы ценообразования на товары, производимую продукцию или услуги. Анализ реальной стоимости продукции позволяет руководству принять правильное решение относительно необходимости наращивания или уменьшения производственных мощностей, выбрать направление в работе. Если у предприятия корректная ценовая политика, то оно сможет успешно развиваться в своей отрасли.

 

Особенности образования стоимости

 

Цены формируются в ходе специфического процесса, при котором определяется денежный эквивалент ценности объекта бизнеса (могут быть услуги или какой-либо товар). И важнейшим свойством является корректность устанавливаемой стоимости, ее соответствие тенденциям рынка. Определению цены обычно предшествует несколько последовательных этапов:

 

  • постановка цели;
  • выявление факторов влияния;
  • корректировка согласно тенденциям рынка;
  • разработка стратегии вычисления.

 

Процесс, в ходе которого формируется стоимость, разделяется на 2 системы:

 

  • рыночную. Она основана на данных анализа баланса спроса среди потребителей и предложений от производителей (продавцов);
  • централизованную (она же государственная). Применение этой системы подразумевает, что цена определяется державой и напрямую зависит от затрат на производство и продажу.

 

К ценообразованию нужно подходить корректно и грамотно. Стоимость продукции должна быть на том уровне, чтобы фирма была прибыльной, заняла долю на рынке, достигла целей в развитии.

 

Важно! Цены невозможно установить на фиксированном уровне. Их нужно варьировать в зависимости от колебаний ситуации на современном рынке.

 

Методы ценообразования

 

Чтобы сформировать корректную стоимость, применяются разные методы. Они должны создать общую систему. Механизмы динамического ценообразования включают в себя:

 

  • Периодическое варьирование стоимости.
  • Разработку программы экономии: скидок, дисконта.
  • Взаимную зависимость цены на продукты одного типа.
  • Установление стоимости новой продукции.
  • Определение цены при учете такого же показателя на аналоги от предприятий-конкурентов.

 

Важно! В РФ стоимость на одни и те же товары, которые продаются в разных частях страны, значительно варьируется. Обычно в Дальневосточном регионе и населенных пунктах Крайнего Севера цены более высокие.

 

Этапы формирования методов

 

Составление их сущности включает в себя несколько стадий:

 

  • Постановку целей и выяснение оптимальной стоимости. На этом этапе определяются результаты, которых хочет достичь предприятие, установив конкретную цену на товар. Среди основных целей: рост объема продаж, повышение репутации среди ЦА, укрепление позиции в конкурентной среде, повышение лояльности клиентов.
  • Оценка спроса, определение гибкости стоимости. Основная задача в том, чтобы понять, будет ли популярной продукция в случае ее подорожания или удешевления.
  • Выяснение себестоимости продукции, способов ее уменьшения. При минимальных затратах на производство и максимальной цене фирма получит больше выгоды.
  • Анализ ассортимента продукции конкурентов, динамики стоимости на товары одной группы. Цель этапа заключается в выяснении «цены безразличия». Так называется стоимость, когда потребители с равной вероятностью могут приобрести товары любой торговой марки. Привлечь к покупке конкретно своей продукции компания может за счет следующих факторов: снижения цен, улучшения качества, создания удобного обслуживания клиентов, повышения уровня сервиса.

 

На этапе образования цены деятельность компании должна приносить доход. Если сразу в стоимость продукции не заложить нужный показатель рентабельности, тогда и прибыль постепенно уменьшится. Такое явление спровоцирует снижение объема производства, ухудшение экономической стабильности фирмы.

 

5 правильных принципов формирования стоимости

 

Потенциал ценообразования в полной мере могут раскрыть лишь предприятия, которые ориентированы на глубокий анализ, развитие практических навыков. Для успешного и правильного выполнения этого процесса нужно следовать 5 принципам:

 

  • Соблюдать прозрачность и содержательность данных о ценообразовании. Менеджеры компаний, ответственные за формирование стоимости, должны четко понимать разницу в прибыльности продукции по регионам и направлениям. Особенно этот принцип актуален для фирм корпоративного сегмента. У них обычно очень слабо развит аналитический инструментарий, отчего не получается грамотно и объективно сформировать стоимость.
  • Определение качеств, наиболее ценных среди клиентов. Несмотря на совершенство современных инструментов анализа, цена на продукцию или услуги все равно зависит от того, насколько потребители считают ее обоснованной. По этой причине даже наиболее эффективные предприятия при формировании стоимости опираются на детальные сведения о предпочтениях ЦА. То есть учитывают факторы, определяющие ценность товара для конкретного потребителя, и анализируют принцип их соотношения с предложениями фирм-конкурентов.
  • Не просто продавать, а вести переговоры с ЦА о ценности товара. Для успешного развития компании важно ориентироваться на спрос потребителей. И роль отдела продаж состоит не только в том, чтобы донести заранее определенную цену. Важно суметь убедить клиентов в ее обоснованности. Процесс «ведения переговоров» состоит из 3 стадий. На первой торговые представители должны разобраться в том, как формируются рекомендации ценообразования и почему они такие. Вторая стадия включает разработку аргументов в пользу конкретной стоимости. Третья – подготовка к переговорам: определяется возможность предоставления скидки, стартовая цена и пределы варьирования, угадывают стереотипы ЦА. Все это требует больших усилий, но оправдано результатом, поскольку в таком случае торговые представители умеют искать пути для роста цены, объяснять это клиентам без риска потерять покупателя.
  • Обучение. Многие успешные компании, помимо основной работы своих сотрудников, практикуют еще и развивающие занятия в области ценообразования. Строится такое обучение на основе практики при совмещении ее с теорией курса. Развитие повышает эффективность работы, прибыльность бизнеса. Обучение действует через персонал. Обретая новые навыки, сотрудники становятся более уверенными при объяснении потребителям факта ценообразования, оперируют аргументами, умело убеждая ЦА в обоснованности той или иной меры.
  •  

  • Корпоративная культура. Формируется она по определенной модели влияния: личный пример руководства, объяснение и убеждение сотрудников в необходимости развития навыков и способностей, внедрение механизма поддержки для работников. Повышение уровня корпоративной культуры открывает возможности для развития сотрудников, вследствие чего они могут грамотно объяснить необходимость изменения цены и обусловить сформированную стоимость.

 

Важно! Все проекты по оптимизации ценообразования обязательно опираются на различные программы. Но главное в этом деле – успешно связать навыки и знания сотрудников с грамотной аналитикой. Только в таком случае возможно увеличение прибыльности предприятия.

 

Metacommerce – ваш надежный сервис для анализа

 

Динамическое ценообразование представляет современный подход, обеспечивающий преимущество компании среди конкурентов на рынке, повышающий эффективность продаж. Однако для успешности этой меры важен точный анализ рынка. Сервис «Метакоммерсе» занимается изучением тенденций ценообразования, обеспечивает точную, достоверную и оперативную информацию о ситуации на рынке. Услуга анализа ассортимента товаров одного вида и стоимости будет особенно полезна департаментам крупного и среднего бизнеса для разработки стратегии развития, формирования стоимости продукции.

 

Сервис Metacommerce оказывает услуги автоматизации ценообразования. В процессе выполнения задания используются специальные алгоритмы, обеспечивающие точные и полные данные по конкретной группе товаров. В отличие от конкурентов, Metacommerce помогает в автоматизации даже самых трудных и многофакторных формул для расчета цены, учитывая минимальную и рекомендованную розничную стоимость, маржинальность бизнеса клиента и прочие показатели.

 

Заказать услугу можно как для онлайн-, так и офлайн-бизнеса в разрезе регионов. Metacommerce обеспечит актуальными данными о стоимости продукта в зависимости от области РФ. Полученные сведения помогут гибко регулировать правила сбыта в зависимости от локальной ситуации на рынке в конкретном регионе.

 
 

 

 

 

Главное за сутки
МИД РФ: активность НАТО в Восточной Европе заточена на столкновение с Россией МИД РФ: активность НАТО в Восточной Европе заточена на столкновение с Россией Деятельность НАТО в Восточной Европе и Черноморском регионе нацелена на подготовку к вероятному конфликту с Москвой, заявили РИА Новости в МИД России. На Смоленской площади указали на усиление военного потенциала…
В ООН зафиксировали факты пыток российских военнопленных на Украине В ООН зафиксировали факты пыток российских военнопленных на Украине Российские военнопленные подвергаются пыткам на Украине. Об этом говорится в опубликованном в Женеве докладе Управления верховного комиссара ООН по правам человека (УВКПЧ). Представители этого управления с 1 декабря прошлого года…
Вучич: Сербия столкнулась с угрозой жизненно важным национальным интересам Вучич: Сербия столкнулась с угрозой жизненно важным национальным интересам Сербия в ближайшее врeмя столкнется c тяжелыми вызовами, котoрые угрожают ее жизненно важным национaльным интересам. Об этом нaписал сербский президент Александaр Вучич в Instagram (запрещен в России, принадлежит корпорации Meta,…
Интернет и СМИ
Читайте также
БТГ на базе графена - альтернатива современный электрогенерации БТГ на базе графена - альтернатива современный электрогенерации Современная действительность характеризуется стремительным развитием искусственного интелекта (ИИ), что означает уже сегодня научно-технологическую революцию в мире. Многие изобретения в таких условиях устаревают даже не достигнув стадии внедрения. Например, сообщения о…
ЦБ России отозвал лицензию у банка «Стрела» ЦБ России отозвал лицензию у банка «Стрела» Банк России приказом от 22 марта 2024 года отозвал у московской кредитной организации АО "Банк Стрела" лицензию на осуществление банковских операций, сообщается на сайте регулятора. Банк специализировался на оказании услуг…
Газпромбанк Лизинг поставит новые автобусы Yutong для Министерства транспорта Башкортостана Газпромбанк Лизинг поставит новые автобусы Yutong для Министерства транспорта Башкортостана Газпромбанк Лизинг одержал победу в аукционе на финансовую аренду новых китайских автобусов Yutong для Министерства транспорта и дорожного хозяйства Башкортостана, сообщает pronline.ru. В срок до конца апреля 2024 года Республика…
Тема дня
Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию

Резонёрствующих русофобов на Западе становится тем больше, чем яснее просматривается крах киевского ...

Фото
Frontiers: собаки предчувствуют приступ ПТСР по запаху Frontiers: собаки предчувствуют приступ ПТСР по запаху

Учёные  Dalhousie University (Канада), на портале Frontiers, сообщают о новом исследовании, которое ...

Опрос

Введет ли Франция и/или другая европейская страна официально свои войска на территорию Украины?

 

Анекдот дня

О пользе русских народных сказок: учтя ошибку деда и бабы, хлеб стали выпекать кирпичиками.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.

На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления

информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети "Интернет",

находящихся на территории Российской Федерации)".