Пятница 22 февраля 2019 года
Мы
в соцсетях

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе


Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
Интернет и СМИ
Главное за сутки
Госдума рассмотрит предложение о передаче пенсий по наследству Госдума рассмотрит предложение о передаче пенсий по наследству В четверг, 21 февраля, состоится заседание Госдумы, на котором депутаты планируют рассмотреть законопроект о внесении изменений в закон о страховых пенсиях. Об этом пишет РГ. Инициатива готова к рассмотрению в…
Захарова прокомментировала реакцию НАТО на послание Путина Захарова прокомментировала реакцию НАТО на послание Путина Официальный представитель МИД России Мария Захарова прокомментировала реакцию НАТО на послание президента России Владимира Путина Федеральному собранию. В альянсе назвали неприемлемыми заявление о том, что российские ракеты могут быть нацелены…
Контр-адмирал в отставке рассказал о возможностях ракеты «Циркон» Контр-адмирал в отставке рассказал о возможностях ракеты «Циркон» Контр-адмирал в отставке, Герой России и кандидат технических наук Всеволод Хмыров заявил, что создаваемые российскими военными гиперзвуковые ракеты «Циркон» гарантированно смогут поразить центры принятия решений в США. Об этом сообщает …
Читайте также
Олег Царев о профессии риелтора, ее тонкостях и опасности Олег Царев о профессии риелтора, ее тонкостях и опасности Многие помнят то время, когда рынок недвижимости, особенно в столице, был, мягко говоря, не совсем прозрачным и безопасным для всех участвующих в сделке сторон. О том, что изменилось с тех…
Эксперты отмечают в России рост числа россиян, желающих участвовать в международных инвестпрограммах Эксперты отмечают в России рост числа россиян, желающих участвовать в международных инвестпрограммах Москва, 18 февраля 2019 года. По данным компании «Capitalin» рост обращений по участию в международных инвестиционных программах в 2019 году составит 20%. Среди приоритетных направлений россияне выберут: Мальту и Кипр…
Резидентами ОЭЗ «Технополис «Москва» на РИФ-2019 стали шесть высокотехнологичных компаний Резидентами ОЭЗ «Технополис «Москва» на РИФ-2019 стали шесть высокотехнологичных компаний 15 февраля в Сочи завершился Российский инвестиционный форум. На полях этого мероприятия состоялось пополнение числа резидентов ОЭЗ «Технополис «Москва» шестью технологичными компаниями. Как рассказал глава московского ДЭПР В.Ефимов, общая сумма…
Тема дня
Мухин: Путин дает понять, что мы торговаться больше не будем Мухин: Путин дает понять, что мы торговаться больше не будем

Генеральный директор Центра политической информации Алексей Мухин считает, что в своем ежегодном пос...

Фото
Национальный парк Хитачи Национальный парк Хитачи

Национальный парк Хитачи расположился в Японии на месте бывшей военной базы в городе Хитатинака (пре...

Опрос

Кто отравил Сергея и Юлию Скрипалей в Солсбери?

 

Анекдот дня

Я родился только потому, что прорвался к яйцеклетке со словами «мне только спросить». Стыдно, конечно, но все равно я этих ребят уже больше никогда не увижу.

Еще »
Infox
24СМИ
Giraff
 

Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.