Семплинг: эффективный способ повышения лояльности покупателей

Презентация и распространение образцов новой продукции или повышение уровня лояльности существующих товаров может проводиться при помощи эффективного семплинга. Данный способ horoshie-ludi.ru/services/sempling/ знакомит потребителя с образцами нового товара, информирует о произошедших изменениях в составе или внешнем виде продукта. Цель акции заключается в том, что потребители получают мощный стимул для выбора в пользу новинки после личного участия в дегустации.

Способы проведения семплинга

Для поведения акции используется продукт в яркой индивидуальной упаковке, при этом вес пробника значительно меньше стандартного варианта. Для дегустации продуктов, реализуемых на развес или имеющих небольшой срок годности, берут образцы, упакованные небольшим форматом. Если семплинг планируется проводить внутри торгового зала, то проходить он будет в непосредственной близости от места выкладки продукта. Большего охвата аудитории потенциальных клиентов мероприятие проводится в местах сосредоточения покупателей – в торговых центрах, салонах красоты, на улице, возле развлекательных комплексов. Для повышения эффективности результата семплинг сочетают с распространением рекламных буклетов и проспектов, мониторингом реакции прохожих и посетителей торговых точек. Для оценки эффективности акции учитывают количество выданных семплов и число контактов. В местах средней проходимости нормой выдачи семплов считается 80-120 единиц в час продуктов ежедневного спроса.

Популярные виды BTL-акций

Приятная и ненавязчивая практика раздачи образцов-пробников пользуется сегодня большой популярностью для увеличения сбыта товара. Дегустация сока, молочной продукции, сыра и колбас, предлагаемых потребителям, обычно проводится в местах продаж. Раздача пробников кремов, духов или шампуня сопровождается рассказами и презентацией продукта силами промоутеров и супервайзеров. В барах и ресторанах традиционно проходят семплинги сигарет и алкогольной продукции. Реклама жевательной резинки или сигарет может проходить в виде обмена пустых пачек одноименного товара на полные.

Четкая формулировка конкретной цели, которую необходимо достигнуть в ходе проведения семплинга, позволит грамотно выбрать определенный вид акции. Профессиональная подготовка мероприятия направлена на увеличение сбыта промо-продукции в местах ее распространения, повышение степени узнаваемости новой торговой марки, вывод инновационного товара на местный рынок.