Подготовка сайта к запуску контекстной рекламы

Большинство владельцев компаний, обращающихся к фрилансерам или в агентства интернет-маркетинга за помощью в настройке и запуске контекстной рекламы, даже не догадываются, что перед началом этого процесса необходимо подготовить сайт.

Часто к специалистам приходят бизнесмены, сайты компаний которых находятся в запущенном состоянии и не удобны для пользователей. Чтобы покупатели, которых привела на сайт контекстная реклама в «Яндекс Директ», остались им довольны, смогли получить полную информацию и приобрести конкретный товар, ресурс должен несколько модернизироваться. Что входит в такие преобразования, расскажем в статье.

Работа с посадочной страницей

Термином landing page называют страницу, на которую попадает посетитель после перехода по рекламному объявлению. На ней обязательно должны присутствовать название вашей компании, ее слоган и ссылка на каталог. Основное же поле должно быть заполнено информацией о товаре или услуге, которую вы предложили пользователю в теле объявления. Посадочные страницы делаются индивидуально под семантически близкие группы запросов, чтобы у посетителя не создавалось впечатление, что он попал куда-то не туда.

На таких страницах обязательно должны размещаться призывы к покупке или заказу услуги. Они созданы в первую очередь для того чтобы мотивировать посетителя на выгодное владельцу сайта действие. Дизайн посадочных страниц должен быть максимально простым. Фирменным, но простым. Пользователь не должен отвлекаться на рассматривания вензелей, украшающих страницу, или простыни текста, описывающего преимущества товара. Помещайте на лэндингах больше наглядности, тогда посетители сайта будут охотнее совершать покупки.

Четкая формулировка целей

Чтобы добиться определенных результатов, вы должны понимать чего именно вы ждете от контекстной рекламы, и как это будет реализовываться. Подумайте над тем, что будет делать посетитель, попавший на одну из ваших посадочных страниц. Необходимо просчитать его поведенческий сценарий и расположить информацию так, чтобы совершение покупки или заказа услуги было логичным завершением посещения страницы.

Не прячьте кнопку «Купить» или «Заказать». Она должна сразу бросаться в глаза, чтобы посетитель сайта ни в коем случае не пропустил ее. Если вам необходимо поместить дополнительную информацию, но на посадочной странице не остается места для этого, приложите медиафайлы, которые посетитель сможет скачать при необходимости.

Слово о преимуществах

Тысячи фирм предлагают пиццу с доставкой на дом, но только вы дарите авторскую пиццу при первом заказе. Это ваше весомое преимущество и о нем нужно рассказывать. Если ваш сервис ничем не отличается от сервиса других компаний, а вот товар имеет весомые различия с аналогами, сообщите об этом покупателю. Не стоит бросаться громкими фразами или использовать заезженные шаблоны, пользователи интернета уже не верят им. Чтобы убедить покупателей представляйте им достоверные факты, доказывающие, что ваш товар лучше товара, предлагаемого конкурентами.

В последнее время стало модно рассказывать об услугах и продуктах истории, из которых посетитель делает выводы об их качестве и особенностях. Такой маркетинговый прием называется сторителлингом и используется для мотивации потенциального покупателя. Если у вас есть желание сделать посадочные страницы интересными и привлекательными, попробуйте написать для них такие истории.

Позаботьтесь об интерфейсе

Чем проще будет посетителю взаимодействовать с посадочной страницей, тем выше шансы, что он ознакомиться с ней и совершит покупку или заказ услуги. Учитывайте, что зайти на ваш сайт могут не только продвинутые пользователи интернета, но и те, кто только начинает осваивать сеть. Поэтому интерфейс должен быть интуитивно понятен и максимально удобен для каждого посетителя.

Не делайте форму заявки или оформления покупки слишком сложной и объемной. Просите указать только основные данные. Заполнение множества полей не мотивирует на совершение покупки прямо сейчас, а скорее наводит на мысль о том, что это дело можно оставить на потом. Не хотите терять покупателей? Тогда упрощайте формы обратной связи, онлайн-заявок и покупки товара.

Не дайте посетителю потеряться

Если вы не хотите наблюдать, как пользователи уходят с ваших посадочных страниц, не сделав покупки или не заказав услуг, поработайте над навигацией. Информация, которая понадобится посетителю сайта для принятия решения, должна быть у него под рукой, а не прятаться там, где ее можете найти только вы. Вы делаете посадочные страницы для покупателей, поэтому должны разрабатывать юзабилити специально для них.

Потеряться посетитель сайта может и в тексте. Если он выглядит как что-то неудобочитаемое и не мотивирует пользователя сделать покупку или заказать услугу, без сомнений переписывайте его. Текст обязательно должен быть структурированным. Подзаголовки, абзацы и маркированные списки упрощают чтение и делают текст более привлекательным внешне.

Убеждайте всеми доступными методами

Если у вас есть сертификаты, дипломы об участии в конкурсах, отзывы от авторитетных для вашей целевой аудитории людей, показывайте их покупателям. Чтобы не перегружать ими посадочную страницу, поместите ссылки на них. Если всего названного до сих пор нет на вашем сайте, срочно исправьте это и заведите отдельные страницы для отзывов, наград и сертификатов качество вашего товара.