Как открыть магазин самокатов в своем городе

Бывает бизнес маржинальный и не очень. Бывает сезонный. Бывает бизнес, сплошь построенный на позитиве. Последнее относится, например, к продаже самокатов и детского электротраспорта – товаров, которые объединяют детей и взрослых, добавляют веселья в жизни, экономят время и нервы тем, кто предпочитает самокат стоянию в пробке.

В качестве двигателя своего бизнеса – сети фирменных магазинов – 23-летний Иван Шпигоцкий выбрал американский бренд Razor – одного из лидеров среди производителей самокатов, сообщается в пресс-релизе, поступившем в редакцию Planet Today. У бренда к тому времени уже сформировался пул фанов и поклонников в России. Небольшую розничную компанию и ресурс razor-russia.ru новый владелец приобрел в 2013 году. Объявление о продаже нашел в интернете. Первый владелец компании привез в страну первую партию самокатов Razor в 2010 году. Продавал их в гараже и через интернет-магазин. Доставку осуществлял на собственном мотоцикле.

После кризиса 2014 года крупные компании не захотели заниматься самокатами, сочтя его неприбыльным бизнесом. Что дало определенную фору Ивану, выкупившему у конкурента остатки товара по докризисным ценам. К тому же, от предыдущего владельца осталась клиентская база с хорошим объемом повторных продаж.

Чтобы стать официальным дистрибутором, пришлось пройти три стадии. Сначала в магазин продавать самокаты, закупаемые в России у оптовика. Потом переключиться на закупку товара в Америке. И наконец, стать тем самым оптовиком у которого российские продавцы закупают самокаты для последующей реализации в розницу.

2 миллиона и два месяца

Конечно, Razor-Russia не собирается на этом останавливаться. Магазины в Москве и Петербурге – это хорошо, но американские самокаты чрезвычайно востребованы в южных городах: Сочи, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону, а также в казахской Алма-Ате.

Смета примерно определена: так, открытие магазина в Петербурге 8 апреля 2017 года обошлось компании в миллион рублей, если не считать закупку самого товара, на который ушел еще миллион. Окупить затраты владелец паланирует в течегние апреля-мая.

Впрочем, представители Razor-Russia отдают отчет, что монобрендовая торговля в небольшом городе вряд ли принесет их владельцам необходимые дивиденды, поэтому в поселках и городках до 300 тысяч жителей лучше реализовывать самокаты определенной марки в каком-нибудь спортивном магазине, где торгуют более широким ассортиментом.

Smart продвижение

В шоурумах самокаты смотрят, основные продажи, в том числе и оптовые, – в интернет-магазине. Больше всего внимания уделяется, конечно, новинкам: привычные модели уходят и без рекламы. Яркие и доступные обзоры самокатов обеспечивают YouTube каналу Razor-Russia две тысячи просмотров в день. И рекламировать канал даже нет необходимости: видеоролики с него ставят на свои сайты все интернет-магазины, которым выгодно, чтобы покупатель увидел интересующую его продукцию в действии.

Самокаты по-прежнему остаются сезонным товаром. Самые лучшие продажи с марта по июнь, в июле отмечается спад, потому что люди уезжают в отпуск, но в сентябре, октябре и ноябре продажи идут на хорошем среднем уровне. Осенью летние товары в офлайн-магазинах убирают с полок, не задумываясь, что самокат, например, могут покупать кому-то в подарок, если день рождения в октябре. Реализация полностью уходит в интернет. Правда, есть одно исключение – черная пятница, в конце ноября. Razor-Russia участвовал в ней в прошлом году – и месячная выручка оказалась больше, чем в сентябре и октябре. Сработал и бренд черной пятницы, и хорошие скидки.

Зимой, когда спрос на самокаты замирает, компания реализует деревянные 3D-пазлы UGEARS. Сейчас их воспринимают скорее как сувениры, но это развивающая игрушка, которая сослужит хорошую службу любому дошкольнику.