Пятница 29 марта 2024 года

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Наука» Ученые: Люди интуитивно используют эмоции для убедительности


Ученые: Люди интуитивно используют эмоции для убедительности

Понедельник, 02 Апреля 2018 20:25

Согласно исследованию, опубликованному в издании Psychological Science, люди неосознанно используют более эмоциональный язык, чтобы расширить возможности убеждения. Исследование показало, что люди склонны к апелляции в сочетании с эмоциональностью, даже когда они пытаются склонить слушателей, не расположенных к эмоциональной подаче.

 

Кроме использования позитивных слов, чтобы привести других к их точке зрения, люди интуитивно подключают и эмоции. Пытаясь убедить, человек переходит к использованию более эмоционального языка, выяснили ученые школы менеджмента Келлога при Северо-Западном Университете.

 

Понимание компонентов, которые помогут сделать более убедительным сообщение, является одним из важнейших аспектов в различных областях, от рекламы до политики. Ученые хотели посмотреть на это с разных сторон, исследуя, в том числе и те варианты, когда общаясь, собеседник не имеет цели убедить в чем-либо.

 

На первый взгляд, кажется, что более рационально удалить эмоции из своего сообщения, если стоит цель убедить аудиторию, и оперировать аргументами. Однако люди идут другим путем, который, оказывается не менее эффективным, и этому есть объяснение. Ученые считают, что таким образом людям удается влиять на окружение, и это довольно успешный метод.

 

В онлайн-исследовании, где участвовало почти 1300 человек, участникам были показаны фото и некоторые детали, важные для конкретного продукта, доступного в Amazon.com. Они попросили некоторых участников написать пять комментариев, которые могли бы убедить читателей купить продукт, в то время как другие должны были написать пять комментариев, которые просто описывали положительные особенности этого товара.

 

Кроме количественного анализа комментариев, принималась во внимание их эмоциональная окраска. Полученные данные показали, что рецензенты использовали более эмоциональный язык, когда пытались убедить читателей купить продукт, при этом сдвиг в сторону более эмоционального языка был автоматическим. Такая тенденция сохраняется даже тогда, когда нужно убедить рациональную аудиторию.

 

 
 

 

 

 

Метелева Екатерина Опубликовано в Наука   Теги эмоции
Главное за сутки
Дроны "Джокер" заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил разработчик Дроны "Джокер" заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил разработчик Российские FPV-дроны "Джокер" в ходе спецоперации заставили сдаться в плен роту ВСУ, заявил РИА Новости гендиректор предприятия-разработчика данных беспилотников "Центр комплексных беспилотных решений" (ЦКБР) Дмитрий Кузякин. "Наверное, уже никто не…
Украина сообщила о повреждении ТЭС и ГЭС в центре и на западе страны Украина сообщила о повреждении ТЭС и ГЭС в центре и на западе страны Тепловые и гидроэлектростанции получили повреждения в центре и на западе Украины. Об этом сообщила компания "Укрэнерго" в Telegram-канале. "Получили повреждения тепловые и гидроэлектростанции в центральном и западном регионах", - говорится…
ВС Польши: авиацию подняли в небо из-за интенсивной активности России ВС Польши: авиацию подняли в небо из-за интенсивной активности России Польша и ее союзники подняли в воздух самолеты, назвав в качестве причины наблюдающуюся, по утверждению Варшавы, активность дальней авиации РФ. Об этом заявило Оперативное командование Вооруженных сил (ВС) Польши. "Предупреждаем,…
Интернет и СМИ
Читайте также
У женщин-викингов обнаружены интригующие модификации черепа У женщин-викингов обнаружены интригующие модификации черепа Недавнее исследование, опубликованное в Current Swedish Archaeology, углубляется в открытие трех женщин из Готланда эпохи викингов, которые перенесли удлинение черепа. Это исследование проливает свет на увлекательную традицию модификации тела, распространенную…
Ученые восстановили лицо женщины-«вампира» из Италии 16 века Ученые восстановили лицо женщины-«вампира» из Италии 16 века «Вампир» XVI века, похороненный с каменным кирпичом во рту, воскрес благодаря работе специалиста по реконструкции лица. Обнаруженную в братской могиле жертв чумы, давно умершую женщину, вероятно, подозревали в распространении болезни…
Ученые доказали: собаки знают больше слов, чем принято считать Ученые доказали: собаки знают больше слов, чем принято считать Раньше считалось, что собаки, обладая хорошими навыками запоминания команд, намного хуже знают обозначения предметов. Оказалось, что все же знают, понимают, но не слишком торопятся эти знания демонстрировать. Как сообщает журнал…
Тема дня
Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию Пушки вместо масла: Запад активно милитаризируется под русофобскую истерию

Резонёрствующих русофобов на Западе становится тем больше, чем яснее просматривается крах киевского ...

Фото
Новая теория может объяснить странное вращение нашего Солнца Новая теория может объяснить странное вращение нашего Солнца

Можно было бы ожидать, что каждая широта его поверхности будет вращаться с более или менее одинаково...

Опрос

Введет ли Франция и/или другая европейская страна официально свои войска на территорию Украины?

 

Анекдот дня

О пользе русских народных сказок: учтя ошибку деда и бабы, хлеб стали выпекать кирпичиками.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle
Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.

На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления

информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети "Интернет",

находящихся на территории Российской Федерации)".