Психологи: Как противостоять уловкам в убеждении

Психологи рассказали, как противостоять уловкам в убеждении. Если вы не в курсе, то знайте, что есть различные тактики, позволяющие убедить нас в чем угодно, а мы этого даже не заметим. 

Компании стремятся развить узнаваемость бренда и создать ощущение «идеального магазина», чтобы повысить уровень продаж. Но это далеко не все, общие маркетинговые усилия выходят далеко за рамки этого, поэтому совокупность тщательно отточенных психологических уловок приводит нас к покупке, которую без этого воздействия мы бы не совершили.

Но если мы будем осведомлены хотя бы о некоторых из наиболее эффективных методов убеждения в маркетинге, нам будет легче противостоять им, говорится в статье психолога Гарвардского Университета. Одна из тактик опирается на явление дефицита. Когда мы считаем, что наша способность заполучить что-то уменьшается, мы хотим этого намного больше. Редкость вещи или ограниченное количество товара играет сильную побуждающую к покупке роль. 

Заявление, подчеркивающее ограниченный запас или узкое окно времени заманчивых скидок или акций, провоцирует желание быстрее купить такие продукты. Люди склонны рассматривать эти покупки не так расточительство, а как здравый смысл, продиктованный грядущей возможностью остаться без всего. Еще одним методом является подталкивание к убежденности, что «все так делают». Люди – социальные существа, и всегда обращают внимание на то, что делают другие люди, в том числе на то, что они покупают. 

Если люди становятся свидетелями того, что продукт или услуга популярна, то она становится более привлекательной для них. Это явление носит название «социальное доказательство» и оно существенно увеличивает продажи. Люди имеют тенденцию воспринимать все, что хочет большинство, в более позитивном ключе. У человека есть тенденция рассматривать все, что хочет большое количество людей, в привлекательном, позитивном свете.