Вторник 23 октября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Бизнес и АПК» 5 причин участвовать в отраслевых конференциях

5 причин участвовать в отраслевых конференциях

Вторник, 08 Мая 2018 12:55
5 причин участвовать в отраслевых конференциях Фото из открытых источников

Сейчас практически не осталось ни одной сферы и отрасли бизнеса, в которой не проходили бы регулярные тематические конференции, форумы, бизнес-завтраки, презентации. Особенно популярны они у представителей b2b сектора.

 

Некоторые считают, что конференции – это пустая трата времени и денег. Другие же, напротив, стараются участвовать во всех трендовых мероприятиях своей отрасли.  Для чего нужны все эти бизнес-события?  Стоит ли тратить на них время? Приносят ли они реальную пользу компаниям? В этой статье мы постараемся дать ответ на эти и другие вопросы,  и наше мнение будет основываться на примере реального участия компании FLAMAX, производящей резервуары для хранения воды, в практической конференции «Проминвест-2018» в апреле текущего года.

 

Причина номер 1: укрепление имиджа компании

 

 Безусловно, имиджевая составляющая - важный фактор в маркетинговой стратегии компании и весомый довод в пользу участия в той или иной конференции. Тем более, если бизнес-мероприятие проходит в новой и неосвоенной для компании отрасли.

 

Так, ООО «ФЛАМАКС», на протяжении многих лет отлично зарекомендовавшее себя среди крупных логистических центров и торговых сетей, решило выйти на новый для себя рынок агропромышленных предприятий. Поэтому участие в конференции Проминвест-2018 в качестве генерального партнера, на которой  собрались  инвесторы, заказчики, подрядчики и поставщики в таких отраслях, как животноводчество, тепличные хозяйства, пищевая промышленности, складские и логистические комплексы, – стало хорошим стартом для знакомства и создания позитивного имиджа компании.

 

По словам Зиганшина Фиргата, генерального директора ООО «ФЛАМАКС», на этой конференции компания не только представила потенциальным заказчикам свои решения в области подачи и хранения больших объемов воды, не менее значимой явилась и возможность стать узнаваемым брендом среди представителей агропромышленного комплекса России.

 

Причина 2: обмен опытом

 

 Как правило, на бизнес-конференциях собираются специалисты и близкие по профессиональным интересам люди. В ходе докладов и неформального общения в кулуарах завязываются новые связи, люди делятся своими наработками и достижениями, получают новую для себя информацию. В дальнейшем полученные знания можно использовать для развития бизнеса и новых партнерских отношений.

 

Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС», подтверждает этот факт примером с прошедшей конференции Проминвест-2018:

 

-  На конференции выступал представитель одной из крупных компаний, имеющей опыт инвестиций в строительство сооружений для агропромышленного рынка и крупных тепличных комплексов. Нам с коллегами удалось непринужденно побеседовать с ним во время кофе-брейка. Из разговора выяснилось, что ему было бы интересно использовать наше оборудование (сборные стальные резервуары FLAMAX), так как комплектующие для него производятся во Франции. И для него, человека привыкшего работать с европейским оборудованием, это стало ключевым аргументом. Итогом нашей беседы стала договоренность о том, что в ближайшее время он предоставит нам все необходимые данные для подготовки предварительного расчета и технического решения для обеспечения теплиц резервуарами для воды на объектах в Ростовской области.

 

Причина номер 3: особая атмосфера личного общения

 

 В век интернет-технологий, когда, не выходя из-за компьютера можно связываться с коллегами со всего мира, ценность личного живого общения увеличивается в разы.

 

- К сожалению, большую часть времени маркетологи и специалисты отделов продаж проводят за компьютерами, забывая о том, что непосредственное общение – это фундамент промышленного бизнеса,  - отметил в своей вступительной речи Илья Щербаков, генеральный директор «Глобал Сервисез», организатор практической конференции Проминвест-2018.  - Ведь здесь все  основано на доверии, личных связях и неформальном общении.

 

Бизнес-конференции являются благоприятной площадкой для эффективного нетворкинга. Именно за этим приезжают многие участники на подобные мероприятия.  И здесь как нельзя лучше подходит поговорка о том, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

 

Причина 4: Поиск клиентов

 

 Нельзя с уверенностью говорить, что любая конференция должна приводить вам клиентов. Как правило, клиенты после подобных мероприятий появляются в перспективе и в результате решения ряда маркетинговых задач. Однако никто не откажется от возможности найти своего заказчика во время кофе-брейка или неформального общения в лаунж-зоне. Живое общение в разы поднимает уровень доверия между людьми, и непосредственно на конференциях можно найти перспективных клиентов для долгосрочных сделок.

 

Так, по словам Сергея Сахвона, коммерческого директора компании FLAMAX, участие в практической конференции Проминвест-2018 позволило принять несколько предварительных заявок на проработку и подготовку технических решений для хранения воды на агропромышленных объектах.

 

Кроме того, неформальная обстановка и располагающая атмосфера позволяет оперативно уладить многие вопросы, на согласование которых в иных обстоятельствах ушли бы дни и даже недели.

 

- На конференции мы познакомились с представителями крупной генподрядной компании, которая занимается строительством животноводческих ферм в Рязанской области, - рассказывает Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС». -  Им нужны резервуары небольшого для нас объема по 350 кубометров для будущего коровника. Одним из главных требований заказчика является необходимость обогрева резервуаров в зимнее время года. И, поскольку в их регионе нет соответствующих специалистов для обслуживания таких емкостей с водой, они интересовались возможностью установить тэны (обогреватели) с возможностью замены их без слива воды. Такое решение мы им дали уже на конференции, и сейчас идет процесс согласования проекта в целом.

 

Причина 5: Изучение рынка

 

 Отраслевая конференция – это не только возможность пообщаться с коллегами и партнерами, но и площадка, на которой вы можете лицом к лицу столкнуться  с вашими конкурентами. Подобные мероприятия дают возможность лучше узнать тех, кто находится «по другую сторону баррикад», тем самым повысив свои шансы на успех в бизнес-гонке.

 

Также конференция – это благоприятное поле для маркетингового наступления.  Ваша компания может стать генеральным партнером организаторов того или иного мероприятия, что в свою очередь позволит вам наиболее выигрышно представить себя своим потенциальным клиентам, участникам конференции. Этот вид директ-маркетинга, ориентированного на целевую аудиторию, которая находится в режиме обучения или получения новой информации, практически невозможно осуществить где-то еще.

 

Кроме того, на конференции вы сможете провести полевые исследования и подробнее узнать свою целевую аудиторию.

 

Заключение

 

Непосредственное участие в отраслевой конференции гарантирует, что вы вернетесь домой с ценными контактами, новыми знаниями и подходами, которые пойдут на пользу вам и вашему бизнесу.

 

Любая компания, планирующая надолго закрепиться на рынке, желает сократить дистанцию с потенциальными клиентами, сформировать благоприятный имидж и  высокий уровень доверия с помощью маркетинговых инструментов. И специализированные конференции являются одним из этих инструментов, которым лишь надо умело воспользоваться.

Яндекс.Дзен

 

Главное за сутки
Россияне назвали желаемый для жизни на пенсии доход‍ Россияне назвали желаемый для жизни на пенсии доход‍ Работать после достижения пенсионного возраста собирается почти треть участников опроса, проведенного аналитиками рекрутингового агентства SuperJob. Жить только на государственную пенсию планируют лишь 16 процентов. Остальные наметили себе дополнительные источники дохода,…
Америка возобновила ядерную гонку вооружений Америка возобновила ядерную гонку вооружений США увеличат свой ядерный арсенал, чтобы оказывать давление на Россию и Китай. Об этом заявил президент США Дональд Трамп, передает Reuters. В ходе беседы с журналистами американский лидер повторил свое…
Лондон: Мы не нашли доказательств влияния России на британскую политику Лондон: Мы не нашли доказательств влияния России на британскую политику Британское правительство подтвердило, что не располагает доказательствами успешного вмешательства России в британские демократические процессы. Об этом говорится в распространенном во вторник ответе кабинета министров на запрос Комитета британского парламента по…
Читайте также
Названы самые прибыльные профессии в России Названы самые прибыльные профессии в России Сотрудники Национального агентства финансовых исследований изучили внушительный объем статистических данных, охватывающий ключевые показатели современного рынка труда Российской Федерации, и назвали самые прибыльные профессии и регионы страны. Статистика, на основе которой…
Милонов назвал рабством 20-летний контракт на поставку СПГ в Польшу Милонов назвал рабством 20-летний контракт на поставку СПГ в Польшу Компании Venture Global LNG (США) и PGNiG (Польша) заключили долгосрочный контракт на поставку сжиженного природного газа. По условиям соглашения, о заключении которого рассказал глава PGNiG Мачей Вожняк, Польша будет в…
Медведев заговорил о новом мировом экономическом кризисе Медведев заговорил о новом мировом экономическом кризисе Глава российского правительства Дмитрий Медведев считает, что в 2018 году мировая экономика в некоторых аспектах стала хуже, чем в 2008 году, когда разразился мировой экономический кризис. Медведев, как сообщает ТАСС,…
Тема дня
Украина под санкциями России. Что дальше? Украина под санкциями России. Что дальше?

Пока ничего конкретного в документе, опубликованном на официальном сайте Кремля, нет. Но поручение п...

Фото
Шоколадные холмы и их легенды Шоколадные холмы и их легенды

Одной из визитных карточек Филиппин можно смело назвать остров Бохол, где находятся знаменитые Шокол...

Интернет и СМИ
Опрос

Как вы оцениваете арест Кокорина и Мамаева?

 

Анекдот дня

Рай наш! С адом не понятно, бомбить или присоединить.

Еще »
Giraff
 

В отношении девелопера ЗАО «ФЦСР» в январе 2018 года ввели процедуру наблюдения и назначили временного управляющего (Елена Удовиченко). Эти действия были продиктованы инициированной в отношении компании процедуры банкротства, к ней сейчас предъявляют претензии дольщики ЖК «Квартал Триумфальный». Дело в том, что в прошлом году власти…
Каким образом масштабные архитектурные проекты формируют облик страны в мире и создают национальную идентичность, ответят эксперты Форума — ведущие архитекторы из Италии, Великобритании и других стран. Мероприятие пройдет в рамках Межсекционной программы. Подробнее - в материале Planet Today. Многие города приобретают свою самобытность за счет…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.