Понедельник 16 июля 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Недвижимость» Юрий Завидов назвал основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор»

Юрий Завидов назвал основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор»

Пятница, 15 Сентября 2017 13:45
Юрий Завидов назвал основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор» Фото из открытых источников

В последнее время мы наблюдаем массовую ликвидацию риэлтерских агентств. По итогам 2016 года, по всей стране закрылись более 4 тысяч компаний, занимавшихся посредническими услугами на рынке недвижимости, это в два раза больше чем в 2015 году. Мы считаем, что подобная динамика сохранится и в последующие года (лучше уже не будет).

 

Кризис повлек за собой снижение покупательской способности населения, что привело к значительному уменьшению количества регистраций сделок. Рушатся как крупные сети, так и небольшие «карманные» агентства. Мы помним похожую ситуацию в кризисный 2008 год, когда волна сокращений, унесла за собой более 50% риэлтерских агентств. В начале 2016-го года у многих появилось ощущение, что дно кризиса пройдено и весной рынок недвижимости пойдет в рост, однако нестабильность курсов валют и сложная экономическая ситуация в стране, уже долгое время не дает аналитикам делать точные прогнозы.

 

Многие специалисты массово стали покидать компании и начинать собственную частную практику. Ведь имея клиентскую базу, можно работать «в  серую», не нужно платить налоги, не нужно делиться с агентством комиссией, содержать офисы, платить зарплату сотрудниками, можно самому назначать стоимость услуг, демпинговать, а если что, и уходить от ответственности за результат. Но как показали практика последних лет, это просто иллюзия…..

 

«Частный маклер», так они любят давать определение своей профессии, не имеет ресурса, который позволяет проводить успешные сделки и зачастую приводят его к разочарованию, не только из-за собственной беспомощности и отсутствия юридической поддержки, но и из-за минимальных комиссий, которые диктует «частный» образ деятельности.

 

И вот основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор»:

 

1. Презентация агента

 

Сегодня, каждый клиент хочет узнать своего риэлтора получше. Можно ли ему доверить свой актив или деньги, не является ли он мошенником и, не дай Бог, «черным» риэлтором!? СМИ пестрят информацией подобного рода.

 

Уважающее себя агентство, дорожа репутацией, всегда предоставит заинтересованному клиенту такую информацию. На сайте компании можно посмотреть информацию о каждом из сотрудников, увидеть послужной список, отзывы клиентов и т.д. Нам ежемесячно приходят более 30-то подобных запросов: работает ли у вас такой агент и сколько сделок он совершил.

 

2. Рекламная и маркетинговая поддержки

 

Еще одна трудность, с которой сталкивается «частник», это ограниченный бюджет на рекламу собственных объектов. С недавних пор, специализированные интернет площадки стали платными и для того, что бы объект был в рейтинге, получая больше просмотров, его нужно постоянно подпитывать. К примеру, имея 10 объектов в работе, нужно платить порядка 50 т.р. в месяц. Учитывая минимальный срок экспликации в 3 месяца, до выхода на сделку, агенту нужно иметь в резерве сумму в 150 т.р. А учитывая максимальную комиссию (100-150 т.р.) за которую берутся «частники», выгода нам не понятна.

 

Наше агентство, имея в активе более 800 объектов, тратит на рекламу порядка 500 т.р. в месяц. Что дает нам высокую конверсию входящих звонков и максимальную скидку в 70% за объектовое размещение рекламы на специализированных ресурсах и площадках.

 

3. Юридическое сопровождение сделок.

 

Учитывая прогресс современных коммуникаций, самостоятельно провести сделку сегодня не составляет труда. Заказав выписку ЕГРН и посетив МФЦ, можно проводить сделку и получать гонорар. Но не все так просто! Когда сделка срывается или регистрация приостановлена, агент просто уходит от проблемы, так как договорных отношений у него с клиентом не было!

 

Юридическое сопровождение сделки это сложный и трудоемкий процесс. Мы проводим правовой анализ документов, консультируем по налогообложению, рекомендуем надежный банк для «закладки» денег в ячейку, согласовываем договора, проверяем каждого из участников сделки и предоставляем юридическое заключение. Мы не выйдем на сделку без предварительной проверки всех необходимых документов, а так же всех участников сделки.

 

4. Альтернатива

 

В активе частного риэлтора, как правило, не более 30 объектов. И вот он проводит показ одного из таких. По каким-то причинам это квартира не подошла покупателю, и они расстаются на этом этапе.

 

Любое профессиональное агентство, вряд ли отпустит неудовлетворенного клиента. Мы обязательно предложим альтернативный вариант из нашего актива, тем более эта услуга у нас бесплатна!

 

5. Технологии

 

Сегодня мы не представляем современное агентство недвижимости без системы CRM, которое позволяет нам автоматизировать и упростить работу наших сотрудников, оказываю услугу потребителю качественно и оперативно. Это клиентская база, служба качества и контроля предоставляемых услуг, инструмент анализа и статистики, позволяющий нашим специалистам максимально быстро реализовать объект недвижимости.

 

У частника вся жизнь в телефоне или записной книжке. Это уже прошлый век……

 

6. Информация, аналитика, прогнозы

 

Современный житель мегаполиса хочет знать, что происходит с рынком недвижимости, как и где, получить ипотеку, во что лучше инвестировать, как выбрать надежного застройщика, для покупки недвижимости на «первичном» рынке, как платить налоги с реализованного имущества, когда продавать или покупать и.т.д.

 

Частный риэлтор не может обладать таким багажом знаний и вводит в заблуждение своих клиентов. Часто опыт таких частных риэлторов основывается на деятельности, которую они вели еще лет 5-ть назад, т.е. на данный момент времени отсутствует понимание рынка, ценовой политики, изменений в законодательстве и процессе регистрации сделок в целом. Отсюда мы видим на практике некомпетентность и непрофессиализм, а следовательно и возможность, что этот «специалист» упустит из вида детали, которые повлекут за собой риск для клиента и его собственности.

 

Мы же всегда следим за ситуацией на рынке, имея собственный аналитический отдел, предоставляем клиентам компании достоверную информацию, прогнозы и даем рекомендации.

 

7. Бренд №1

 

CENTURY 21, это крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости, которая стремительно развивается на Российском рынке. Имеет ряд уникальных технологий и собственных наработок, безупречную деловую репутацию и международную школу, которая позволяет обучать новых специалистов, желающих стать профессиональными риэлторами.

 

Это основные проблемы «частного» бизнеса в риэлтерской деятельности, который в скором времени сам себя искоренит. Пользуйтесь услугами профессиональных агентств, не экономьте на своей безопасности!

 

Сайт www.c21zavidov.ru

Яндекс.Дзен

Главное за сутки
Гиперзвуковая ракета комплекса "Кинжал" поразила цель на расстоянии около 800 км Гиперзвуковая ракета комплекса "Кинжал" поразила цель на расстоянии около 800 км Российская ракета "Кинжал" поступит на вооружение к 2020 году, при этом она успешно проходит испытания, передает CNBC со ссылкой на источники, знакомые с докладами американской разведки. По данным телеканала, новейшие…
Обнаружен источник «Новичка» в Великобритании Обнаружен источник «Новичка» в Великобритании Британские полицейские нашли источник нервно-паралитического вещества «Новичок», которым отравилась пара жителей города Эймсбери. Об этом сообщает Reuters. Как отмечается, это небольшая бутылка. Ее обнаружили 11 июля во время обысков дома…
Минэнерго США: Мы можем обогнать РФ по уровню добычи нефти уже в 2019 году Минэнерго США: Мы можем обогнать РФ по уровню добычи нефти уже в 2019 году США могут вернуть себе в следующем году лидерство в мировой нефтедобыче, которое они уступили СССР в середине 1970-х годов. С таким прогнозом, как сообщила в пятницу телекомпания CBS, выступило Информационное…
Читайте также
Экономическая политика российских властей оказалась страшнее санкций Экономическая политика российских властей оказалась страшнее санкций Санкции, при помощи которых Соединенные Штаты Америки и Европейский союз пытаются сдерживать Российскую Федерацию, имеют весьма условную эффективность — утверждают специалисты Аналитического кредитного рейтингового агентства, выяснившие, что главным сдерживающим фактором,…
Маск нервно курит в сторонке: «Роскосмос» поставил рекорд Маск нервно курит в сторонке: «Роскосмос» поставил рекорд Пока Илон Маск ловил хайп, предлагая «помощь» в спасении детей в Таиланде, ночью 10 июля произошло эпохальное событие. Российский космический корабль «Прогресс МС-09» поставил рекорд, долетев и состыковавшись с Международной…
Эксперты узнали, как сберечь деньги в случае кризиса Эксперты узнали, как сберечь деньги в случае кризиса Эксперты JPMorgan Chase изучили глобальные спады в мировой экономике и узнали, как защитить собственные финансы от гипотетического кризиса, который всегда маячит где-то на горизонте. Результатам соответствующего исследования посвящен специальный материал,…
Тема дня
Всеобщее замешательство: Германия предостерегает, Мэй уже предостерегла, а Макрон едет в Москву Всеобщее замешательство: Германия предостерегает, Мэй уже предостерегла, а Макрон едет в Москву

Конечно, у Макрона хороший повод - сегодняшний финал ЧМ-2018, матч Франция-Хорватия. Но во время при...

Фото
Красный пляж Паньцзинь или еще одна причина посетить Китай Красный пляж Паньцзинь или еще одна причина посетить Китай

Каждую осень, пляж, расположенный на реке Ляохэ в заповеднике Шуантай-Хэкоу, Китай, окрашивается в м...

Интернет и СМИ
Опрос

Изменилось ли ваше отношение к сборной России за время ЧМ?

 

Анекдот дня

16-го числа Путин расскажет Трампу, зачем он его избрал...

Еще »
Баровые машины, точнее их уменьшенные аналоги, известны каждому. В локальном отношении можно считать цепные ручные электро- и бензопилы баровыми установками. Разница лишь в том, что настоящие тяжелые строительные баровые машины взрезают не ствол дерева, а грунт или породу. Именно поэтому их чаще называют грунторезами, траншейными…
Большинство людей ищут различные способы украсить свой участок земли. Особого шарма придают мелочи, в данном случае к которым относятся малые архитектурные формы. Среди них стоит выделить скамейки, бетонные сооружения, фонтаны, бюсты и прочее. Для получения красивого дизайна необходимо обратиться в соответственную компанию, которая предоставляет услуги…
Памятник, расположенный на Рождественском бульваре, был построен в 1908-1910 гг. по проекту архитектора Г.А. Гельриха. Департамент культурного наследия города Москвы официально подтвердил завершение ремонтно-реставрационных работ по фасадам Доходного дома начала ХХ века (объекта культурного наследия федерального значения). Памятник находится по адресу: Рождественский бульвар, дом 9,…
«Москва глазами молодых градостроителей» – ежегодный конкурс макетных проектов, который проводит Департамент градостроительной политики города Москвы. Конкурс даст участникам возможность заявить о себе, предложив идеи нового архитектурного образа столицы – современного города, в котором комфортно жить и работать. Подробнее - в материале Planet Today. Прием…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.