Мировой рынок прямых продаж в 2012 – 2015 гг. развивается и растет, демонстрируя свои высокие адаптивные способности. По большинству категорий продуктов продажи увеличиваются синхронно, но в группе лидеров укрепляются тенденции, меняющие привычный баланс.
По данным WFDSA к 2014 году мировой объем прямых продаж превысил 180 млрд. долларов США. Очевидно, что МЛМ-компании гибко отреагировали на кризисные явления, и подтвердили свою способность развиваться в сложных условиях. В результате рынок прямых продаж не просто выстоял, но и продемонстрировал завидные темпы роста в 6,4%. В значительной мере это удалось благодаря маневренности международных компаний. Опытные игроки, такие, как европейская Oriflame, Avon и Herbalife из США, компании QNet и Tiens (Тянши) из Юго-Восточной Азии сумели компенсировать потери на одних рынках успехом на других.
В очередной раз сектор прямых продаж произвел и успешно продал продукции больше, чем в предыдущем году. Такой успех вызывает еще большее уважение, если учесть, что он не связан с появлением каких-то фантастических, не виданных ранее новинок, которые вытянули всех. Ничего сверхъестественного не было, компании усердно занимались оптимизацией своего ассортимента и модернизацией продукции. Концентрируя усилия по наиболее перспективным направлениям, бизнес усилил уже имеющиеся отраслевые тенденции.
Структура продаж по категориям продуктов
Специалисты Международной федерации АСПП (WFDSA) весь спектр предлагаемых товаров и услуг делят на десять основных категорий. В них отдельно выделены косметика и средства личной гигиены, одежда и аксессуары, продукты питания и напитки, товары для дома и предметы обстановки, финансовые инструменты, программные продукты и пр. (см. рис.1). Все, что по каким-то соображениям не вошло в базовые категории выделено в универсальную группу – «другое».
Подобная классификация имеет обобщенный характер и предназначена только сегментации товаров. Делать на ее основе выводы о распределении производителей некорректно, поскольку она отражает только долю продукта какой-то категории в общем объеме товаров, а не число компаний, работающих в этом сегменте.
Изменения в группе лидеров
На рисунке 1 представлена сегментация рынка прямых продаж в 2012 и 2014 годах. Видно, что за последнее время не было каких-то кардинальных изменений, но продолжается перераспределение в лидирующих категориях. Например, по одному проценту потеряли: «косметика», «товары для дома и товары длительного пользования» (Household Goods & Durables), «помощь на дому» (Home Care) и раздел «другое». Два процента потерял раздел «одежда и аксессуары» (Clothing & Accessories). Эти шесть процентов потерь не исчезли, а распределились, как прибавка среди других категорий. Они дали небольшой однопроцентный рост в скромных разделах «утилиты» и «финансовые услуги», но сразу на четыре процента подняли форвардный раздел «велнес».
Перераспределение в структуре продаж полностью соответствует мировым тенденциям в изменении спроса. Сегодня в первую очередь востребованы велнес-продукты здорового образа жизни (Wellness), программное обеспечение и финансовые инструменты. Велнес уже не первый год все опережает по темпам роста и такое положение, скорее всего, сохранится в ближайшем будущем. Лидеры рынка придают этому сегменту большое значение, и намерены всерьез за него бороться.
В частности, недавно о своих амбициозных планах в этой области сообщила известная компания прямых продаж QNet. На ее официальных ресурсах было заявлено о цели – мировом лидерстве в сегменте велнес-продукции, и рассказано о решительных действиях в этом направлении. Конкуренция в нем высока, и соперниками QNet в этой схватке будут Avon, Amway и Herbalife. При такой диспозиции следует ожидать интересных новостей из этого сегмента.
Перспективы развития структуры прямых продаж
В целом структура прямых продаж остается относительно стабильной. Соотношения между ведущей четверкой и другими категориями остаются практически неизменными, но внутри группы фаворитов баланс заметно меняется в пользу категории «велнес». Отличительной особенностью этого сегмента является большая доля азиатских компаний. Они традиционно сильны в области всевозможных продуктов антистарения, добавок, улучшающих самочувствие и обмен веществ, и многих других видов.
Сегодня, энергичные представители азиатского бизнеса, такие, как Tiens и QNet интенсивно осваивают рынки Европы, Ближнего Востока, Центральной Азии и Африки. Они наверняка толкнут вверх сегмент велнеса, поскольку на «старые рынки» они несут новую продукцию, а с новых приводят миллионы новых покупателей. В итоге, сбыт в этом сегменте будет расти быстрее, чем в остальных. Не исключено, что в ближайшем будущем он потеснит нынешнего чемпиона – раздел «косметика и средства личной гигиены».
Сейчас, когда исторический процесс перестал быть искусственно выпрямленным, как это было в холодную ...
Археологи из Саудовской Аравии обнаружили, что люди жили в лавовой трубе по меньшей мере 7000 лет на...
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов
planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.
На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления
информации на основе сбора, систематизации и анализа сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети "Интернет",
находящихся на территории Российской Федерации)".