Олег Погожев: как начинающему предпринимателю создать эффективный стартап

Технологические стартапы в последние 10 лет напоминают золотую лихорадку 19-го века. Много общего, особенно если посмотреть на нелогичные и, порой, безрассудные действия предпринимателей. Они пытаются извлечь деньги из идеи, подобно золоту из грунта, часто забывая, что для максимально эффективной “добычи” инвестиций и получения прибыли следует действовать по определённым алгоритмам.

Существует 5 сравнительно простых, но крайне важных моментов, учитывая которые, можно рассчитывать на успех. Исходя из них, можно дать 5 важных советов начинающему предпринимателю.

Совет 1. Помните, хорошая идея – это едва ли 10 % от того, что необходимо для удачного стартапа. Многим начинающим предпринимателям кажется, что достаточно иметь хорошую идею, чтобы гарантированно рассчитывать на стартовые инвестиции и успешную реализацию проекта. На самом деле даже не слишком революционная идея может сработать при соблюдении таких условий как: высокий потенциал команды – 30 %; системный подход к реализации задач – 30%; грамотная оценка внешних условий и перспектив продукта на рынке – 30%. Итак, можно резюмировать, что качество идеи незначительно влияет на успех, и считать, что успех зависит преимущественно от замысла – самонадеянная глупость.

Совет 2. Протипируйте продукт за собственные деньги. Даже в посевной или ангельский раунд инвестиций лучше идти с готовым прототипом. Пусть даже с кривой и косой альфа-версией. Главное, чтобы прототип давал четкое представление о будущих свойствах продукта. С одной стороны – это повышает ваши шансы на получение инвестиции, с другой – бережет вас от опасностей факапа из цикла “гладко было на бумаге, но…”. Собирайте команду единомышленников, готовых работать за сравнительно небольшие деньги. В крайнем случае попросите о помощи в финансировании друзей и родственников, если у вас недостаточно денег на команду. Такие риски оправданы, так как вероятность инвестирования с прототипом больше, чем без него. Кроме того, условия вложений в проект с прототипом будут более мягкими, нежели инвестирование проекта в стадии “просто идея”.

Совет 3. На этапе поиска инвестиций используйте любые возможности для пиара проекта. Соглашайтесь на конкурсы, принимайте участие в стартап уикендах, хакатонах, митапах, постоянно выступайте на публике и старайтесь привлечь внимание к проекту. Отсутствие должного внимания к продвижению – распространённая ошибка. Команда отдаёт максимум времени разработке и порой напрочь забывает о том, что шансы на инвестирование напрямую зависят от усилий по поиску инвесторов и от распространения информации о стартапе. Бытует мнение, что стартап мероприятия рассчитаны на привлечение публики, а не денег. Иногда случаются действительно бессмысленные события, но это не всегда так, бывают ивенты, где вероятность привлечь деньги вырастает в разы. Чтобы попасть на правильное мероприятие, интересуйтесь, сколько и какие инвесторы там будут, и сколько предпринимателей получили инвестиции, благодаря тому или иному ивенту.

Совет 4. Не перетягивайте одеяло на себя, помните, что один в поле не воин. Иногда попытки свести все вопросы к решению одной персоной называют “комплекс Джобса”. Это очень опасное состояние, особенно в проектах, где есть четкое лидерство. Пускай предпринимателей не обманывает статистика “выстрелов” у стартапов с директивным авторитарным руководством. Их действительно больше, чем у проектов с демократическим управлением. Но “комплекс Джобса“ – это не синоним авторитарного управления и явного лидерства. Напротив – это неумение делегировать задачи и принятие решений по вопросам, в которых руководитель некомпетентен, т.е. волюнтаризм. Руководителю при авторитарном руководстве нужно четко понимать, что он лучше сделает сам, а что следует поручить. Если поручать нечего – следует задуматься, объективна ли самооценка лидера? Стартапы, созданные одним человеком без команды – большая редкость, и наивно полагать, что ваш случай именно такой.

Совет 5. Не хватайте любые деньги, которые вам предложат. В ряде случаев вам могут предложить финансирование идеи внушительной суммой и начнут вас торопить. Это может быть признаком того, что инвестиции предлагаются на кабальных или не очень выгодных для вас условиях. Не исключено, что, подписав инвестиционный договор, досконально не изучив его, вы существенно потеряет самостоятельность, а ваш бизнес перестанет быть вашим в полном смысле этого слова. Таким особенно часто грешат ангелы. Тут будут актуальны слова из старой социальной рекламы: “Внимательно читайте договор!”. Также не лишним будет показать инвестиционный договор своему юристу.

Олег Погожев, венчурный евангелист, CEO стартап-акселератора "Перспективные Проекты"