Среда 19 сентября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Как подстраховать сделку поставки товара с китайскими партнерами

Как подстраховать сделку поставки товара с китайскими партнерами

Пятница, 10 Ноября 2017 15:44
Как подстраховать сделку поставки товара с китайскими партнерами Фото из открытых источников

При работе с китайцами есть одна небольшая особенность - в силу их менталитета не зазорно кинуть лаовая - иностранца. Но, как говорится - кто ничего не делает - тот не ошибается. А кто делает - учится на своих ошибках. Вот и наша компания на своей первой сделке умудрилась попасть на недобросовестных поставщиков.

 

Все началось с того, что решили заказать 30 тонн нержавеющего листа в Китае. Что мы первым делом сделали - нашли поставщиков через Алибабу - по цене подошли WUXI BAODETONG METAL PRODUCTS CO., LTD (无锡宝德通金属制品有限公司), съездили и посмотрели производство. При  готовности партии металла прислали своего представителя, чтобы он проверил химический состав и качество покрытия листа из нержавеющей стали.

 

И допустили главную ошибку - забыли послать еще раз представителя на погрузку. Как мы упустили этот момент - непонятно. Но факт - упустили.  Что сделали китайцы - они завысили фактический вес и количество паллет при погрузке. И самый интересный момент в этом - что груз ни при погрузке, ни при принятии на борт - не взвешивается и не проверяется. Документы в страховую компанию они тоже подали неправильные.

 

Естественно, при получении груза мы об этом всем узнали и благодаря неопытности китайских кидал и допущенных ими ошибок в договоре будем подавать на них сразу в китайскую полицию.  Мало того, что на них заведут уголовное дело, так китайцы потеряли выгодные сделки - это был всего лишь небольшой пробный заказ.

 

Как избежать таких ситуаций и свести вероятность мошенничества к минимуму.

Пункт первый - поиск. В основном на Алибабе. Все эти статусы и рейтинги продавцов - фикция, на них можете не обращать внимания. Как раз "проверенные" и "2 года на алибабе" и кидают. И потом удаляют свой профиль. Полагаю, что эти статусы покупаются за деньги.

 

Находите, договариваетесь о цене и условиях - хорошо, поехали дальше.

Пункт два - отсев. Говорите, что пришлете своего представителя для проверки - смотреть производство, качество изделий и так далее. Большинство тут же отсеивается.

Запрашиваем регистрационный сертификат фирмы, экспортную лицензию. (Registration certificate, Export license).

 

Продолжаем отсеивать - запрашиваем сертификаты завода на товар, сертификаты ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi. Сверяем названия заводов и фирмы на всех бумагах. Все бумаги должны быть с печатями, актуальные по дате, без ошибок в названиях материалов и химическом составе. Несовпадения по названиям фирм/заводов возможны, но только у перепродавцов. По названиям в документе можете выйти напрямую на заводы. С другой стороны - заводы могут объединятся в концерны, которые имеют другое юрлицо.

 

Пункт три  - договор.  Если какие-либо пункты отсутствуют или написаны неправильно - требуйте переделки договора. Не надо его подписывать не читая, только лишь потому, что вас цена устроила. Договор, это очень важная часть подстраховки, которая гарантирует сохранность ваших денег и товар надлежащего качества.

 

Первое, на что следует обратить внимание в договоре поставки - это пункт о решении споров. В нем четко должно быть прописано: в случае ненадлежащего качества товара и/или нехватки товара сначала спор решается силами обеих сторон в течении 15-30 дней.  Затем передается на рассмотрение в CIETAC. Что важное в этой фразе - точное количество дней - иначе спор можно затягивать бесконечно и CIETAC - Китайский арбитражный суд по коммерческим делам - любой другой суд может затягивать дела или трактовать их по-своему. Также должна быть приписка, что проигравшая сторона оплачивает все расходы, в том числе судебные.

 

Посмотрите договор на наличие пункта о компенсации потерь продавца в зависимости от валютного курса - и вычеркните его. Это обезопасит вас от потерь денег в случае резких изменений валютных курсов.

 

В договоре должен быть прописаны  все необходимые вам документы, пункт назначения, сроки изготовления, способ упаковки, способ транспортировки (борт/трюм). Так же в нем прописывается порядок оплаты - как правило предоплата 30%, остальное после предъявления копий BL (коносамента). Само собой наименование вашей компании, контакты и адрес.  Еще добавляете пункт о присутствии вашего представителя при упаковке/погрузке/опломбировании.

 

Перед подписанием договора отсылайте своего представителя для проверки. Либо засылайте своего работника, либо найдите переводчика в Китае, который согласится это сделать. Пусть сверит название фирмы, адрес, на месте в заводе потребует регистрационный сертификат (и пришлет фото), пусть осмотрит производство (и тоже пришлет фото) и посмотрит качество продукции.

 

Если все совпадает - можно подписывать договор. Предварительно запросив копии паспортов менеджера и босса. Так, на всякий случай. Если кинут - есть на кого подать в полицию Китая.

 

При погрузке проверяйте что грузят и сколько. Контейнер после окончания погрузки должен быть опломбирован в присутствии вашего представителя - обязательно сделать фото пломбы, чтобы был виден номер.

 

Надеюсь, что данная инструкция убережет многие фирмы от убытков, ибо дружба с Китаем у нас только пока на словах.

 

Еще крупные сделки можно подстраховать, работая через банковский аккредитив.  Тут уж как китайский партнер согласится.

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги бизнес Новости
 
Главное за сутки
Памфилова назвала ситуацию с выборами главы Приморья «ударом под дых»‍ Памфилова назвала ситуацию с выборами главы Приморья «ударом под дых»‍ Глава Центральной избирательной комиссии Элла Памфилова после заседания по ситуации со вторым туром выборов в Приморском крае отвечала на вопросы о сроках проведения нового голосования и расплакалась, передает корреспондент РБК.…
В документах по сбитому Боингу СМИ отыскали «нестыковки»‍ В документах по сбитому Боингу СМИ отыскали «нестыковки»‍ В рассекреченных документах, которые Минобороны России ранее, 17 сентября, представило как «неопровержимые доказательства» непричастности России к крушению малайзийского Boeing 777 под Донецком в 2014 году, есть несовпадения в датах и…
Лидеры КНДР и Республики Корея подписали совместный документ Лидеры КНДР и Республики Корея подписали совместный документ Председатель Госсовета КНДР Ким Чен Ын и президент Республики Корея Мун Чжэ Ин подписали в среду по итогам переговоров в Пхеньяне совместный документ. Трансляцию с места событий ведет организованный в…
Читайте также
План по переходу России на нацвалюты оценил эксперт План по переходу России на нацвалюты оценил эксперт Российская экономика уже достигла того уровня, при котором ей не нужны "костыли" в виде доллара — говорит Николай Трошин из Центра экономических исследований РИСИ, оценивая план по переходу Российской Федерации…
Обвал рубля спровоцирует рост экономики России Обвал рубля спровоцирует рост экономики России Наблюдаемый обвал российского рубля является фактором оживления отечественной экономики — утверждают сотрудники Центра развития Высшей школы экономики. По данным экспертов НИУ ВШЭ, снижение курса рубля по отношению к доллару США…
Moody’s оценило перспективы утраты долларом мирового господства Moody’s оценило перспективы утраты долларом мирового господства Международное рейтинговое агентство Moody's оценило перспективы использования доллара в глобальной торговоле. Об этом сообщает РБК со ссылкой на отчет аналитиков Джорджины Смартт и Колина Эллиса. По данным агенства, развитие региональной…
Тема дня
Начнет ли Россия войну с Израилем? Начнет ли Россия войну с Израилем?

Сразу после того, как российский самолет Ил-20 был сбит израильскими военными, в информационном поле...

Фото
Самый известный участок побережья во всей Бразилии Самый известный участок побережья во всей Бразилии

Пляж Копакабана - это самый известный участок побережья во всей Бразилии.   Помимо прочего, его мо...

Интернет и СМИ
Опрос

Боитесь ли вы новых банкротств застройщиков?

 

Анекдот дня

Вот надоело это слушать – Россия отобрала Крым у Украины. Сколько можно бубнить эту ерунду. Уж если у кого и отобрали Крым, так это у США.

Еще »
Oneinform

К команде профессионалов, реализующих элитный проект Roza Rossa – девелоперу KR Properties и итальянскому архитектурному бюро Lissoni Associati, – присоединилась компания «Моспромстрой», генподрядчик с почти вековой историей, автор легендарных московских объектов: Главного здания МГУ, Храма Христа Спасителя, мемориала на Поклонной горе, «Президент-Отеля» и др. Подробнее…
В Ульяновской области по распоряжению губернатора Сергея Морозова принят законопроект, отменяющий такой показатель, как критерий нуждаемости, чтобы все без исключения многодетные семьи имели возможность получить бесплатно земельные участки. Свое мнение о сложном законопроекте высказали член комитета ГД РФ по государственному строительству и законодательству Ольга Баталина…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.