Суббота 17 ноября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Среда, 04 Октября 2017 10:57
Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать» Фото из открытых источников

Практически любой бизнес сегодня не может существовать без эффективно работающего отдела продаж. Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий, но по-настоящему квалифицированных менеджеров единицы, нанять их сложно, а неэффективный менеджер вполне может причинить ущерб бизнесу. Как быть в этой ситуации? Стас Ваксман, основатель компании Vaksman&Partners, специалист по построению эффективных отделов продаж, автор курсов и тренингов по продажам, считает, что «выращивать» менеджеров для своего бизнеса – лучший выход из сложной ситуации с нехваткой хороших менеджеров на рынке труда.

 

Стас, добрый день! Нанять менеджера по продажам действительно так сложно?

 

Да, действительно. Ко мне часто обращаются с проблемой: где найти хорошего менеджера по продажам? На самом деле, продавцы нужны практически в каждом бизнесе, а вот хороших, квалифицированных менеджеров по продажам мало. И огромная часть бизнесменов, моих клиентов, озабочена вопросами: где найти хорошего менеджера по продажам, как его найти, как его правильно мотивировать и как понять уже на старте хороший он или плохой.

 

Стас, вы, как эксперт в сфере продаж, как человек, который провел собеседования с тысячами менеджеров по продажам, который сам воспитал несколько сотен «волков», можете поделиться секретом, как выбрать эффективного менеджера?

 

Самое первое, что я хотел бы рекомендовать тем, кто ищет хорошего менеджера по продажам, это приготовиться к тому, что собеседований будет много. Поверьте, лучше долго собеседовать, чем быстро увольнять. Поэтому старайтесь уделить внимание каждому кандидату в менеджеры. Хорошо, если собеседования будут проводиться в несколько этапов.

 

Если вы хотите нанять менеджера с опытом, желательно сразу собрать о человеке всю важную информацию: где он работал раньше, как он работал, какие подтвержденные результаты своей работы он может вам предоставить.

 

Если вы хотите взять менеджера без опыта и самостоятельно его обучить, что во многом более правильный вариант, то выбирая кандидата, ищите того, у которого в глазах вы увидите энтузиазм и амбиции. Если ваш бизнес предполагает работу с холодной базой клиентов или выездной характер работы, то кандидат на позицию менеджера должен быть еще и в хорошем смысле жадным для денег, он должен знать, что такое жить в нужде. Почему это важно? Потому что именно такая работа потребует от менеджера высокой стрессоустойчивости, успешно справиться с такой работой может только человек с большим желанием работать и с большими амбициями.

 

Допустим, мы нашли идеального кандидата, наняли его, как дальше строить рабочий процесс? Как правильно взаимодействовать с новым менеджером по продажам?

 

Тут все очень просто. После того, как вы наняли менеджера, он должен пройти обучение и адаптацию. От этого будет зависеть то, какой результат в плане качества он будет показывать впоследствии. Если вы берете человека без знания продукта и с непонятным опытом в продажах, то маловероятно, что он сразу покажет результат. Скорее даже наоборот, можно гарантировать, что сразу результата не будет. Поэтому каждого менеджера по продажам, которого вы берете на работу, необходимо обучить. И не просто обучить в теории, но и дать ему необходимую практику. Очень важно практически закрепить то, что было изучено в теории. А после этого необходимо еще и провести с ним работу над ошибками, чтобы направить его потенциал в нужное русло.

 

После того, как обучение и адаптация пройдены, надо приступать непосредственно к работе. Как на этом этапе взаимодействовать с менеджером? Что важно не упустить в самом начале?

 

Что касается непосредственно работы менеджера по продажам, то тут важно со всей ответственностью подойти к планированию и контролю за результатами его деятельности за определенный промежуток. К примеру, вы даете менеджеру некий план действий и ставите показатель по выручке, которого он должен достичь за месяц. Ваша задача – полностью декомпозировать этот план на мельчайшие задачи, поставить отдельные задачи на каждый день или даже час, и контролировать их выполнение. Если ваш менеджер сегодня не выполняет плановые показатели, то в конце месяца результата не будет.

 

Потому настоятельно вам рекомендую внедрять KPI, внедрять контроль качества, отчетность и проводить анализ этой отчетности. Если каждый ваш день будет успешным, то и месяц, полгода, год вы закроете с выполнением и даже перевыполнением плана. 

 

Ваксман Станислав, руководитель проекта, основатель компании по созданию и прокачке отделов продаж Vaksman&Partners

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости продажи
 

Главное за сутки
В Аргентине нашли пропавшую год назад подлодку San Juan В Аргентине нашли пропавшую год назад подлодку San Juan Поиски аргентинской подводной лодки San Juan продолжались более года: она пропала 15 ноября 2017 года. В субботу, 17 ноября 2018 года, военное-морское ведомство Аргентины сообщило, что субмарину нашли на глубине…
СМИ: ЦРУ установило заказчика убийства Хашукджи СМИ: ЦРУ установило заказчика убийства Хашукджи Американская разведка заявила, что наследный принц Саудовской Аравии Мохаммед бен Салман приказал убить журналиста Джамала Хашкаджи в Стамбуле. Как пишет газета The Washington Post со ссылкой на представителей ЦРУ, команда…
В Кремле допускают принятие мер для защиты моряков в Азовском море В Кремле допускают принятие мер для защиты моряков в Азовском море Проверочные действия российских пограничников в отношении украинских судов в Азовском море, следующих в порты Мариуполя и Бердянска, проводятся в рамках закона, заявил пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков. Об этом пишет …
Читайте также
В Госдуме обсуждают передачу невостребованных вкладов в бюджет В Госдуме обсуждают передачу невостребованных вкладов в бюджет Депутаты изучают предложения передавать в бюджет невостребованные банковские вклады, сообщил РИА Новости председатель комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолий Аксаков. Объем "зависших" средств на счетах "спящих" клиентов оценивается в миллиарды…
Россия сократила роль доллара в своей экономике Россия сократила роль доллара в своей экономике Россия предпринимает усилия для уменьшения зависимости от доллара, они уже принесли некоторые результаты. Такая оценка приводится в статье, опубликованной в воскресенье на сайте газеты The Wall Street Journal. "Россия пытается…
Миллер ответил на угрозы США остановить «Северный поток — 2» Миллер ответил на угрозы США остановить «Северный поток — 2» Глава "Газпрома" Алексей Миллер выразил уверенность, что проект "Северный поток — 2" будет реализован, несмотря на угрозы со стороны США. Во вторник американский посол при Евросоюзе Гордон Сондленд заявил, что…
Тема дня
Сможет ли Навальный получить компенсацию за аресты? Сможет ли Навальный получить компенсацию за аресты?

Сегодня Большая палата Европейского суда по правам человека удовлетворила жалобу Алексея Навального,...

Фото
Подземный город, в котором каждый элемент создан из соли Подземный город, в котором каждый элемент создан из соли

Величественный подземный многоуровневый город, полностью высеченный из соляных глыб, находится недал...

Интернет и СМИ
Опрос

Сколько времени вы проводите в соцсетях?

 

Анекдот дня

По статистике, 90% задремавших бабушек симулируют вязание.

Еще »
Giraff
 

Ведущие архитекторы из Италии, Великобритании, Франции, Катара и Финляндии рассказали, как масштабные архитектурные проекты формируют облик страны на мировой арене и создают национальную идентичность. Мероприятие прошло 16 ноября в Главном штабе Эрмитажа в рамках Межсекционной программы VII Санкт-Петербургского международного культурного форума. Модератором выступила архитектурный критик…
В настоящий момент скульптуры, расположенные на доме №37 по Ленинскому проспекту, находятся в аварийном состоянии. Чтобы избежать их обрушения до начала реставрационного сезона весной 2019 года, на зиму все фигуры аккуратно обернули в стальные сетки. Подробнее - в материале Planet Today. Фасадные скульптуры, расположенные на…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.