Воскресенье 23 сентября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Среда, 04 Октября 2017 10:57
Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать» Фото из открытых источников

Практически любой бизнес сегодня не может существовать без эффективно работающего отдела продаж. Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий, но по-настоящему квалифицированных менеджеров единицы, нанять их сложно, а неэффективный менеджер вполне может причинить ущерб бизнесу. Как быть в этой ситуации? Стас Ваксман, основатель компании Vaksman&Partners, специалист по построению эффективных отделов продаж, автор курсов и тренингов по продажам, считает, что «выращивать» менеджеров для своего бизнеса – лучший выход из сложной ситуации с нехваткой хороших менеджеров на рынке труда.

 

Стас, добрый день! Нанять менеджера по продажам действительно так сложно?

 

Да, действительно. Ко мне часто обращаются с проблемой: где найти хорошего менеджера по продажам? На самом деле, продавцы нужны практически в каждом бизнесе, а вот хороших, квалифицированных менеджеров по продажам мало. И огромная часть бизнесменов, моих клиентов, озабочена вопросами: где найти хорошего менеджера по продажам, как его найти, как его правильно мотивировать и как понять уже на старте хороший он или плохой.

 

Стас, вы, как эксперт в сфере продаж, как человек, который провел собеседования с тысячами менеджеров по продажам, который сам воспитал несколько сотен «волков», можете поделиться секретом, как выбрать эффективного менеджера?

 

Самое первое, что я хотел бы рекомендовать тем, кто ищет хорошего менеджера по продажам, это приготовиться к тому, что собеседований будет много. Поверьте, лучше долго собеседовать, чем быстро увольнять. Поэтому старайтесь уделить внимание каждому кандидату в менеджеры. Хорошо, если собеседования будут проводиться в несколько этапов.

 

Если вы хотите нанять менеджера с опытом, желательно сразу собрать о человеке всю важную информацию: где он работал раньше, как он работал, какие подтвержденные результаты своей работы он может вам предоставить.

 

Если вы хотите взять менеджера без опыта и самостоятельно его обучить, что во многом более правильный вариант, то выбирая кандидата, ищите того, у которого в глазах вы увидите энтузиазм и амбиции. Если ваш бизнес предполагает работу с холодной базой клиентов или выездной характер работы, то кандидат на позицию менеджера должен быть еще и в хорошем смысле жадным для денег, он должен знать, что такое жить в нужде. Почему это важно? Потому что именно такая работа потребует от менеджера высокой стрессоустойчивости, успешно справиться с такой работой может только человек с большим желанием работать и с большими амбициями.

 

Допустим, мы нашли идеального кандидата, наняли его, как дальше строить рабочий процесс? Как правильно взаимодействовать с новым менеджером по продажам?

 

Тут все очень просто. После того, как вы наняли менеджера, он должен пройти обучение и адаптацию. От этого будет зависеть то, какой результат в плане качества он будет показывать впоследствии. Если вы берете человека без знания продукта и с непонятным опытом в продажах, то маловероятно, что он сразу покажет результат. Скорее даже наоборот, можно гарантировать, что сразу результата не будет. Поэтому каждого менеджера по продажам, которого вы берете на работу, необходимо обучить. И не просто обучить в теории, но и дать ему необходимую практику. Очень важно практически закрепить то, что было изучено в теории. А после этого необходимо еще и провести с ним работу над ошибками, чтобы направить его потенциал в нужное русло.

 

После того, как обучение и адаптация пройдены, надо приступать непосредственно к работе. Как на этом этапе взаимодействовать с менеджером? Что важно не упустить в самом начале?

 

Что касается непосредственно работы менеджера по продажам, то тут важно со всей ответственностью подойти к планированию и контролю за результатами его деятельности за определенный промежуток. К примеру, вы даете менеджеру некий план действий и ставите показатель по выручке, которого он должен достичь за месяц. Ваша задача – полностью декомпозировать этот план на мельчайшие задачи, поставить отдельные задачи на каждый день или даже час, и контролировать их выполнение. Если ваш менеджер сегодня не выполняет плановые показатели, то в конце месяца результата не будет.

 

Потому настоятельно вам рекомендую внедрять KPI, внедрять контроль качества, отчетность и проводить анализ этой отчетности. Если каждый ваш день будет успешным, то и месяц, полгода, год вы закроете с выполнением и даже перевыполнением плана. 

 

Ваксман Станислав, руководитель проекта, основатель компании по созданию и прокачке отделов продаж Vaksman&Partners

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости продажи
 
Главное за сутки
Климкин назвал три пункта "тайного" плана западных стран по Донбассу Климкин назвал три пункта "тайного" плана западных стран по Донбассу Глава украинского МИД Павел Климкин в эфире радио "Новое время" заявил, что проект резолюции Совбеза ООН об урегулировании в Донбассе уже давно готов, сообщает РИА Новости. По словам дипломата, документ…
Израиль: Причина крушения Ил-20 - беспорядочный огонь сирийских ПВО Израиль: Причина крушения Ил-20 - беспорядочный огонь сирийских ПВО Делегация израильских военных во главе с командующим ВВС еврейского государства Амикамом Норкиным представила в ходе визита в Москву российским коллегам свою информацию о том, что причиной крушения российского самолета Ил-20…
С-400 обнуляет влияние санкций США против РФ и Китая С-400 обнуляет влияние санкций США против РФ и Китая Санкции, введенные Соединенными Штатами Америки против России и Китая за поставки вооружения, не отразятся на будущих взаимодействиях между Москвой и Пекином в сфере экспорта оружия. Индия и Турция, которые тоже…
Читайте также
Обвал рубля спровоцирует рост экономики России Обвал рубля спровоцирует рост экономики России Наблюдаемый обвал российского рубля является фактором оживления отечественной экономики — утверждают сотрудники Центра развития Высшей школы экономики. По данным экспертов НИУ ВШЭ, снижение курса рубля по отношению к доллару США…
Экс-глава ЦБ Дубинин рассказал о судьбе долларов россиян в случае новых санкций США Экс-глава ЦБ Дубинин рассказал о судьбе долларов россиян в случае новых санкций США Направленная на дедолларизацию тактика, в рамках которой может начать действовать отечественная финансовая отрасль, не повлияет на судьбу долларов, имеющихся у населения Российской Федерации. Об этом заявил Сергей Дубинин, бывший глава…
Надежный путеводитель по району Отрадное Надежный путеводитель по району Отрадное Можно прожить в одном районе и ни разу не встретиться со знакомым из соседнего дома. Точно так же можно проживать в своем доме и не знать, что недалеко от него…
Тема дня
Грядет повторение чеченской войны? Грядет повторение чеченской войны?

Если верить современным СМИ, то любые массовые беспорядки должны заканчиваться, как минимум, вооруже...

Фото
Великое озеро Тонлесап Великое озеро Тонлесап

Озеро Тонлесап ("Великое озеро") является самым большим пресноводным озером в Юго-Восточной Азии и в...

Интернет и СМИ
Опрос

Боитесь ли вы новых банкротств застройщиков?

 

Анекдот дня

- Повышение цен - старинная русская забава. 

- Но при Сталине цены падали... 

- Не до забав тогда было.

Еще »
Oneinform

Можно прожить в одном районе и ни разу не встретиться со знакомым из соседнего дома. Точно так же можно проживать в своем доме и не знать, что недалеко от него есть супермаркет, в котором цены значительно ниже, чем в других магазинах. А может то, что…
К команде профессионалов, реализующих элитный проект Roza Rossa – девелоперу KR Properties и итальянскому архитектурному бюро Lissoni Associati, – присоединилась компания «Моспромстрой», генподрядчик с почти вековой историей, автор легендарных московских объектов: Главного здания МГУ, Храма Христа Спасителя, мемориала на Поклонной горе, «Президент-Отеля» и др. Подробнее…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.