Вторник 12 декабря 2017 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать»

Среда, 04 Октября 2017 10:57
Станислав Ваксман: эффективного менеджера по продажам необходимо «выращивать» Фото из открытых источников

Практически любой бизнес сегодня не может существовать без эффективно работающего отдела продаж. Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий, но по-настоящему квалифицированных менеджеров единицы, нанять их сложно, а неэффективный менеджер вполне может причинить ущерб бизнесу. Как быть в этой ситуации? Стас Ваксман, основатель компании Vaksman&Partners, специалист по построению эффективных отделов продаж, автор курсов и тренингов по продажам, считает, что «выращивать» менеджеров для своего бизнеса – лучший выход из сложной ситуации с нехваткой хороших менеджеров на рынке труда.

 

Стас, добрый день! Нанять менеджера по продажам действительно так сложно?

 

Да, действительно. Ко мне часто обращаются с проблемой: где найти хорошего менеджера по продажам? На самом деле, продавцы нужны практически в каждом бизнесе, а вот хороших, квалифицированных менеджеров по продажам мало. И огромная часть бизнесменов, моих клиентов, озабочена вопросами: где найти хорошего менеджера по продажам, как его найти, как его правильно мотивировать и как понять уже на старте хороший он или плохой.

 

Стас, вы, как эксперт в сфере продаж, как человек, который провел собеседования с тысячами менеджеров по продажам, который сам воспитал несколько сотен «волков», можете поделиться секретом, как выбрать эффективного менеджера?

 

Самое первое, что я хотел бы рекомендовать тем, кто ищет хорошего менеджера по продажам, это приготовиться к тому, что собеседований будет много. Поверьте, лучше долго собеседовать, чем быстро увольнять. Поэтому старайтесь уделить внимание каждому кандидату в менеджеры. Хорошо, если собеседования будут проводиться в несколько этапов.

 

Если вы хотите нанять менеджера с опытом, желательно сразу собрать о человеке всю важную информацию: где он работал раньше, как он работал, какие подтвержденные результаты своей работы он может вам предоставить.

 

Если вы хотите взять менеджера без опыта и самостоятельно его обучить, что во многом более правильный вариант, то выбирая кандидата, ищите того, у которого в глазах вы увидите энтузиазм и амбиции. Если ваш бизнес предполагает работу с холодной базой клиентов или выездной характер работы, то кандидат на позицию менеджера должен быть еще и в хорошем смысле жадным для денег, он должен знать, что такое жить в нужде. Почему это важно? Потому что именно такая работа потребует от менеджера высокой стрессоустойчивости, успешно справиться с такой работой может только человек с большим желанием работать и с большими амбициями.

 

Допустим, мы нашли идеального кандидата, наняли его, как дальше строить рабочий процесс? Как правильно взаимодействовать с новым менеджером по продажам?

 

Тут все очень просто. После того, как вы наняли менеджера, он должен пройти обучение и адаптацию. От этого будет зависеть то, какой результат в плане качества он будет показывать впоследствии. Если вы берете человека без знания продукта и с непонятным опытом в продажах, то маловероятно, что он сразу покажет результат. Скорее даже наоборот, можно гарантировать, что сразу результата не будет. Поэтому каждого менеджера по продажам, которого вы берете на работу, необходимо обучить. И не просто обучить в теории, но и дать ему необходимую практику. Очень важно практически закрепить то, что было изучено в теории. А после этого необходимо еще и провести с ним работу над ошибками, чтобы направить его потенциал в нужное русло.

 

После того, как обучение и адаптация пройдены, надо приступать непосредственно к работе. Как на этом этапе взаимодействовать с менеджером? Что важно не упустить в самом начале?

 

Что касается непосредственно работы менеджера по продажам, то тут важно со всей ответственностью подойти к планированию и контролю за результатами его деятельности за определенный промежуток. К примеру, вы даете менеджеру некий план действий и ставите показатель по выручке, которого он должен достичь за месяц. Ваша задача – полностью декомпозировать этот план на мельчайшие задачи, поставить отдельные задачи на каждый день или даже час, и контролировать их выполнение. Если ваш менеджер сегодня не выполняет плановые показатели, то в конце месяца результата не будет.

 

Потому настоятельно вам рекомендую внедрять KPI, внедрять контроль качества, отчетность и проводить анализ этой отчетности. Если каждый ваш день будет успешным, то и месяц, полгода, год вы закроете с выполнением и даже перевыполнением плана. 

 

Ваксман Станислав, руководитель проекта, основатель компании по созданию и прокачке отделов продаж Vaksman&Partners

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости продажи

Главное за сутки
Дональд Трамп распорядился полететь на Луну Дональд Трамп распорядился полететь на Луну Президент США подписал директиву о политике в сфере космоса, предусматривающую отправку человека на Луну и Марс, сообщается на сайте Национального аэрокосмического агентства NASA. Данным постановлением NASA должно возглавить инновационную и…
Луценко: Саакашвили - апатрид и он должен сидеть в тюрьме Луценко: Саакашвили - апатрид и он должен сидеть в тюрьме Генпрокурор Украины Юрий Луценко заявил, что не согласен с отказом суда арестовать экс-губернатора Одесской области, бывшего президента Грузии Михаила Саакашвили. Луценко в эфире ток-шоу «Свобода слова» пообещал подать апелляцию. «Я…
Что "вдохновило" подозреваемого в теракте в Нью-Йорке, выяснили СМИ Что "вдохновило" подозреваемого в теракте в Нью-Йорке, выяснили СМИ Акайед Улла, который предположительно устроил взрыв в Нью-Йорке, выбрал место для теракта, "вдохновившись" нападением на рождественскую ярмарку в Берлине в 2016 году. Об этом пишет New York Times со ссылкой…

Читайте также
Москвичи увидят свои будущие дома по программе реновации на 3D-карте в Интернете Москвичи увидят свои будущие дома по программе реновации на 3D-карте в Интернете В Москомархитектуре заняты разработкой уникальной 3D-карты, на которой буду нанесены модели домов и квартир, которые москвичи получат по программе реновации. Ознакомиться с картой можно будет на одном из популярных интернет-ресурсов.…
Объем добычи газа в России в 2017 году может составить 690 миллиардов кубических метров Объем добычи газа в России в 2017 году может составить 690 миллиардов кубических метров Добыча природного газа в Российской Федерации в этом году увеличилась почти на восемь процентов относительно итогов прошлого года — заявил Кирилл Молодцов, заместитель начальника Министерства энергетики России. Выступая на форуме…
Tkeycoin имеет перспективы резкого взлета до выхода на ICO Tkeycoin имеет перспективы резкого взлета до выхода на ICO Капитализация криптовалюты TKEYCOIN, разработки российского Холдинга БР, за рекордно короткие сроки достигла $440 220. Причина этому – активный рост Tkeycoin с конца октября. Всего за двадцать дней криптовалюта с отметки…
Центробанк прогнозирует снижение числа страховщиков ОСАГО Центробанк прогнозирует снижение числа страховщиков ОСАГО Не слишком высокая доходность бизнеса, который заключается в оформлении полисов ОСАГО, приведет к значительному сокращению количества соответствующих страховщиков — уверены в Центральном банке Российской Федерации. Такой информацией поделился с прессой…
Фото
Странный Новый год: 13 стран с необычными новогодними традициями Странный Новый год: 13 стран с необычными новогодними традициями

В каждой стране мира существуют свои традиции празднования Нового года и Рождества, связанные с мест...

Видео

 

Лиса из челябинского зоопарка научилась крутить спиннер

Опрос

Вы согласны с тем, что пассажир на нижней полке не обязан пускать на нее попутчиков с верхней?

 

Анекдот дня

Французское правительство возмущено, что русские присвоили себе победу в Отечественной Войне 1812 года.

- Без французской армии, - говорят французы, - никакой победы не было бы.

Еще »
Самые популярные новости

 

Lentainform
Загрузка...
Infox.sg
24СМИ
Некоторые виды отходов – прежде всего бумага и пластик – пригодны к повторной переработке, что позволяет не только сохранить природные ресурсы и предупредить загрязнение окружающей среды бытовым и промышленным мусором, но и снизить затраты на производство различной продукции. Наша компания занимается сбором и утилизацией макулатуры,…
Ситуация, сложившаяся в конце лета – начале осени на мировых металлургическом и финансовом рынках, по мнению экспертов, неизменно повлечет удорожание всех видов металлопроката и продукции из него – метизов, крепежей и т.д. Возможно, подорожают пружины сжатия и растяжения, ведь для их производства также используется металлопрокат…
ИА «Государственные Вести» пишет о том, что в Калининградской области (г. Зеленоградск) в торжественной обстановке была открыта новая центральная улица. Как сообщалось ранее, ей было присвоено имя героя РФ, старшего лейтенанта Александра Прохоренко. 25-летний офицер героически погиб в марте прошлого года в сирийской Пальмире. Когда…
 По оценкам Villagio Estate, уменьшение средней стоимости предложения затронуло все форматы элитного загородного жилья на вторичном рынке. Коттеджи подешевели на 19%, участки – на 10%, таунхаусы – на 8%. Таким образом, покупка элитного загородного дома сегодня обойдется в среднем в 122,9 млн рублей, таунхауса –…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

BenQ XL2411Z Всего предложений:(13)
ASUS VB199TL Все предложения (20)
Philips 243V5LSB Все предложения (34)
Мониторы

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.