Пятница 14 декабря 2018 года
Следите
за новостями

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
Интернет и СМИ
Главное за сутки
В пресс-службе президента Украины прокомментировали  «смерть» Порошенко в «Яндексе» В пресс-службе президента Украины прокомментировали «смерть» Порошенко в «Яндексе» В пресс-службе президента Украины Петра Порошенко прокомментировали сбой в российской поисковой системе "Яндекс", в результате которого лидер Незалежной внезапно "умер" одиннадцатого декабря. Комментарий от пресс-службы Порошенко получили представители Федерального агентства…
Евросоюз отказался наказывать Россию за инцидент в Керченском проливе Евросоюз отказался наказывать Россию за инцидент в Керченском проливе Страны ЕС так и не договорились о введении новых санкций против России из-за конфликта на Азове. Усиления давления требовали восточные члены ЕС — Польша, Эстония и Литва, — однако в…
Мария Бутина частично признала свою вину в суде США Мария Бутина частично признала свою вину в суде США Россиянка Мария Бутина в четверг пошла на сделку со следствием: она признала, что участвовала в сговоре с целью совершения преступления против США. Другой пункт обвинения по подозрению в работе иностранным…
Читайте также
Авито: «дружба на час» подорожала почти вдвое с начала года Авито: «дружба на час» подорожала почти вдвое с начала года Эксперты Авито проанализировали рынок услуги «Друг на час» в России и выяснили, что с начала года ее цена выросла на 81% и составила в среднем 850 рублей в час к…
Ликвидация неэффективных унитарных компаний по указу Путина Ликвидация неэффективных унитарных компаний по указу Путина Глава Российской Федерации Владимир Путин в рамках реформы подписал указ, касающийся МУП, ГУП и МБУ. Унитарные организации, не владеющие частной собственностью, обязаны ликвидироваться в первые месяцы 2021 года. Данный законопроект…
Названы регионы с самой маленькой и большой пенсией Названы регионы с самой маленькой и большой пенсией Самую высокую пенсию в России выплачивают на Чукотке, а самую низкую получают пенсионеры в Кабардино-Балкарии. Об этом пишет «Российская газета» со ссылкой на Пенсионный фонд России (ПФР). Как сообщили в…
Тема дня
Каддафи идет в президенты Ливии Каддафи идет в президенты Ливии

Нести демократию в различные страны, судя по всему, является делом весьма неблагодарным. Казалось бы...

Фото
Окунитесь в красоту большого барьерного рифа Окунитесь в красоту большого барьерного рифа

Большой Барьерный Риф — пожалуй одна из самых известных природных достопримечательностей Австралии. ...

Опрос

Считаете ли вы США надежным партнером России на международной арене?

 

Анекдот дня

Лайфхак для женщин:

Если ты вдруг загрустила, то подойди к своему мужику и ласково спроси "Ничего рассказать мне не хочешь?"...

Еще »
Infox
Современный рынок недвижимости сложен и многогранен. Для того чтобы разобраться во всех его нюансах и выгодно продать или купить, сдать или снять помещение, необходима помощь квалифицированного специалиста. Риелторов много, но далеко не всех можно назвать действительно мастерами своего дела. Любовь Вожжова – не просто профессионал,…
Сегодня разве что ленивый не обсуждает экономическую ситуацию в стране – по той простой причине, что малейшие изменения в этой сфере касаются каждого из нас. Однако кризисные трансформации в ряде сфер нередко приводят к положительным результатам. Очевидно, что сегодня, как и всегда, именно вложения средств…
Последние комментарии
 

Мы в одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.