Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе
Пятница 17 августа 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
Главное за сутки
Вашингтон может отказаться от военной помощи Украине из-за Китая Вашингтон может отказаться от военной помощи Украине из-за Китая Факт поставки украинских авиационных двигателей в Китай не остался без внимания в Вашингтоне — говорят сотрудники Центра анализа мировой торговли оружием, отмечая, что теперь Соединенные Штаты Америки могут свернуть свою…
РФ направит ноту в Госдеп с требованием прекратить давление на Бутину РФ направит ноту в Госдеп с требованием прекратить давление на Бутину Сотрудники посольства России в США в четверг посетили содержащуюся в вашингтонской тюрьме гражданку РФ Марию Бутину, которая была арестована в прошлом месяце, и констатировали неприемлемые условия содержания россиянки. Как отмечается…
Минэкономразвития против изъятия допдоходов у химиков и металлургов Минэкономразвития против изъятия допдоходов у химиков и металлургов  Минэкономразвития отрицательно относится к предложению помощника президента РФ Андрея Белоусова изъять в бюджет дополнительные доходы у химических и металлургических компаний. Об этом ТАСС сообщил источник в финансово-экономическом блоке правительства. "Позиция…
Читайте также
У новых санкций США появились первые жертвы У новых санкций США появились первые жертвы Американский инвестиционный банк Morgan Stanley не будет покупать расположенный в Санкт-Петербурге торговый комплекс "Невский центр". Сделка, по некоторым данным, была отменена из-за очередного пакета антироссийских санкций, подготовленного в США. Санкции…
Россия запускает глобальное переформатирование долгового рынка Россия запускает глобальное переформатирование долгового рынка Избавившись от части своего портфеля американских ценных бумаг, Российская Федерация создала пример, которому последовала Турция. Если от облигаций США начнут избавляться Китай и Япония, то будет инициировано глобальное переформатирование долгового…
В Минфине выступили за введение нового налога В Минфине выступили за введение нового налога Минфин предложил ввести в России экологический налог. Соответствующий законопроект размещен на портале нормативно-правовых актов, пишет Лента.ру. Плательщиками налога предлагается признать организации и граждан, включая индивидуальных предпринимателей, чья деятельность наносит ущерб…
Тема дня
Не рой яму другому, или бред санкционной политики Не рой яму другому, или бред санкционной политики

Соединенные Штаты продолжают искать конфликта со многими странами мира. Американское правительство, ...

Фото
Самый ароматный парк цветов Кёкенхоф Самый ароматный парк цветов Кёкенхоф

Парк цветов Кёкенхоф является великолепной весенней выставкой голландских цветов и растений. На терр...

Интернет и СМИ
Опрос

В Госдуме предложили запретить продажу алкоголя на открытых полках. Поддерживаете?

 

Анекдот дня

У Порошенко только два верных союзника: Вован и Лексус.

Еще »
Сегодня уже никого не удивляет возможность доставить цветы в любую точку мира, даже находясь далеко. Доставка цветов – популярная и удобная услуга, которой пользуются многие люди и которая невероятно облегчает некоторые задачи. Сегодня подобный сервис полностью автоматизирован и облегчен благодаря наличию интернета, когда можно заказать…
Несмотря на то, что крепеж декоративный не имеет функционального назначения, он особо значимый для организации красивой и аккуратной конструкции. Но стоит понимать, что не все декоративные элементы отличаются качеством. Чтобы они служили вам длительное время, нужно выбирать качественные изделия. Достоинства декоративного крепежа Применение декоративных изделий…
С темой ремонта жилья, так или иначе, сталкивался практически каждый человек. И особенно актуальной это тема становится для каждого из нас, когда дом построен, ключи от долгожданной квартиры получены, а ремонта в ней нет. И вот тут-то и начинается головная боль: в каком стиле выполнить…
Американский инвестиционный банк Morgan Stanley не будет покупать расположенный в Санкт-Петербурге торговый комплекс "Невский центр". Сделка, по некоторым данным, была отменена из-за очередного пакета антироссийских санкций, подготовленного в США. Санкции против Российской Федерации, анонсированные Государственным департаментом Соединенных Штатов Америки восьмого августа, стали вероятно причиной срыва…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.