Среда 25 апреля 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес

Главное за сутки
Генштаб РФ показал обломки выпущенных по Сирии крылатых ракет Генштаб РФ показал обломки выпущенных по Сирии крылатых ракет Генштаб России продемонстрировал журналистам обломки крылатых ракет, выпущенных по Сирии силами коалиции, сообщает РИА Новости. "На выставке представлены элементы крылатых ракет морского базирования производства США "Томагавк" и крылатые ракеты воздушного…
Арестованный в ОАЭ российский танкер Crystal East подал сигнал SOS Арестованный в ОАЭ российский танкер Crystal East подал сигнал SOS Экипаж российского танкера Crystal East, арестованного в Объединенных Арабских Эмиратах, подал сигнал SOS из-за необходимости госпитализировать нескольких моряков. Об этом в среду, 25 апреля, сообщил конкурсный управляющий имуществом компании «Находка-Портбункер»,…
Москва ознакомила США со списком их нарушений в сфере контроля над вооружениями Москва ознакомила США со списком их нарушений в сфере контроля над вооружениями Вашингтон, пытаясь указать другим странам на существующие, по его мнению, проблемы с выполнением обязательств в сфере контроля над вооружениями и нераспространения, стремится утаить свои собственные недоработки и нарушения в этой…

Читайте также
Kantar TNS: рост нелегальной торговли обойдется государству в сумму более 50 млрд рублей Kantar TNS: рост нелегальной торговли обойдется государству в сумму более 50 млрд рублей По результатам исследования, проведенного аналитическим агентством Kantar TNS в 1-ом квартале 2018 года, доля нелегального рынка сигарет значительно увеличилась и достигла 7,7% против 4,6% годом ранее. По отраслевым расчетам в…
Воронежская область намерена стать одним из трех лидеров РФ по глубокой переработке зерна Воронежская область намерена стать одним из трех лидеров РФ по глубокой переработке зерна В прошлом году Воронежская область собрала рекордный урожай зерна — 5,6 млн. тонн продукции. Благодаря этому регион уверенно ставит перед собой новые цели. Они находятся в соответствии с теми задачами,…
В Европе выпустили купюры в ноль евро‍ В Европе выпустили купюры в ноль евро‍ Приуроченная к двухсотлетию Карла Маркса банкнота номиналом в 0 евро была выпущена в Германии — сообщает издание The Local, по данным которого, речь идет не о настоящей купюре, а лишь…
Создание сырного кластера холдинга «АгриВолга» позволит возродить традиции российского сыроварения Создание сырного кластера холдинга «АгриВолга» позволит возродить традиции российского сыроварения Традиционные сыроваренные традиции, уникальная разработанная рецептура российских сыров, известная с 1935 года, собственные фермы и хозяйства, позволяющие поставлять свежее натуральное молоко – все это позволило создать крупный сырный кластер в…
Фото
Джомолунгма - гора Эверест, которая завоевывает умы Джомолунгма - гора Эверест, которая завоевывает умы

Гора Эверест (Джомолунгма) является самой высокой горой в мире с пиком, возвышающимся на 8847 метров...

Видео

 

Jaguar посоревновался в скорости с олимпийским конькобежцем

Опрос

Вы поддерживаете решение о блокировке Telegram?

Да, безопасность государства превыше всего - 50.3%
Нет, это слишком поспешное решение - 15.5%
Мне без разницы, я не пользуюсь им - 20.5%
Не вижу в этом проблемы, есть много аналогов Telegram - 9.9%
Не слышал(а) об этом решении - 2.1%

Всего голосов:: 606

 

Анекдот дня

Встречает Янукович в Ростове Саргсяна: 

- Понаехали тут...

Еще »
Самые популярные новости

 

Lentainform
Загрузка...
Infox.sg
24СМИ
ПАГ-18 Железобетонные конструкции марки ПАГ-18 являются плитами аэродромного типа. К особенностям изделий относятся повышенная прочность, устойчивость к статическим и динамическим нагрузкам, способность работать при отрицательных температурах. Продукция выполняется в соответствии с требованиями ГОСТ, отличается высоким качеством и надежностью. В производстве продукции используется стальная арматура, предотвращающая…
Гидростанции – специализированное оборудование, используемое в качестве автономного источника питания и давления для различных инструментов. Данные установки применяются во многих отраслях человеческой деятельности. В промышленности, строительстве, в пределах котельных наибольшее распространение получили гидростанции высокого давления, отличающиеся повышенными показателями эффективности в работе. Производительность и управление гидростанций…
Недвижимости посвящена отдельная часть современного законодательства. Эта область права имеет большое количество нюансов, особенностей, подводных камней. Практически каждый, кто желает купить, продать или перестроить жильё, сталкивается с массой вопросов. Как лучше сделать, что потребуется, куда необходимо обратиться – это и многое другое приходится узнавать самостоятельно…
Компания KR Properties подписала договор аренды с международной финтех-компанией BANKEX в рамках стратегии по привлечению в деловой квартал «Красная Роза» арендаторов из числа крупных IT-компаний. Офис компании разместится на 1,3 тыс. кв. м в БЦ «Строганов». BANKEX специализируется на новейших решениях в финансах и экономике.…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Lenovo TAB 2 A7-20F 8GB Всего предложений:(65)
Samsung Galaxy Tab A 9.7 SM-T550 16Gb Все предложения (45)
Lenovo TAB 2 X30 16Gb LTE Все предложения (122)
Планшеты

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.