Среда 24 января 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес

Главное за сутки
Второй турецкий военный погиб в сирийском Африне Второй турецкий военный погиб в сирийском Африне В ходе операции "Оливковая ветвь" в Африне погиб второй турецкий военный. Об этом сообщил глава МИД Мевлют Чавушоглу. "Мы потеряли в ходе операции "Оливковая ветвь" в Африне моего земляка (жителя…
Валуев: МОК вынуждает Россию отказаться от поездки на ОИ-2018 Валуев: МОК вынуждает Россию отказаться от поездки на ОИ-2018 Бывший чемпион мира по боксу в супертяжелом весе Николай Валуев, ныне являющийся депутатом Государственной думы России, считает, что Международный олимпийский комитет заставляет Российскую Федерацию полностью отказаться от участия в Олимпийских…
Украина отклонила предложение России вернуть технику из Крыма‍ Украина отклонила предложение России вернуть технику из Крыма‍ Киев не хочет вести дискуссию относительно возвращения военной техники из Крыма Украине — заявил глава украинского внешнеполитического ведомства Павел Климкин. Он добавил, что Киев не получал официального обращения от Москвы…

Читайте также
Анатолий Чубайс рассказал, что будет с Россией в ближайшем будущем Анатолий Чубайс рассказал, что будет с Россией в ближайшем будущем Руководитель "Роснано" Анатолий Чубайс побеседовал с журналистами Газеты.Ru и рассказал, каким будет будущее Российской Федерации в ближайшей перспективе. Масштабный экономический кризис, который еще совсем недавно бушевал в отечественной экономике, к…
SuperJob: россияне прогнозируют рост курса доллара SuperJob: россияне прогнозируют рост курса доллара Рекордно низкое число россиян сегодня следит за новостями с валютной биржи. Рубль как средство хранения сбережений имеет в 3 раза больше сторонников, чем доллар или евро. В опросах исследовательского центра…
Россия одолжила США 106 миллиардов долларов Россия одолжила США 106 миллиардов долларов В конце 2017-го года Российская Федерация одолжила Соединенным Штатам Америки еще семьсот миллионов долларов, в результате чего объем российских инвестиций в казначейские ценные бумаги США достиг 105.7 миллиардов долларов. Соответствующая…
Украина возобновит закупку российского газа в 2018 году Украина возобновит закупку российского газа в 2018 году "Нафтогаз Украины" в 2018 году возобновит закупку газа у России, чтобы выполнить решение Стокгольмского арбитража. Об этом сообщил глава компании Андрей Коболев. "С этого года нужно будет выбирать минимальные объемы.…
Фото
Странный остров в болотах Аргентины Странный остров в болотах Аргентины

Таинственный объект, обнаруженный в болотах Аргентины, изначально нашли на Google Maps и приняли за ...

Видео

 

Петербургские пенсионерки поддержали курсантов клипом Satisfaction

Опрос

Как, на ваш взгляд, следует бороться с насилием в школах?

 

Анекдот дня

Мне кажется, рассчитывая расходы на душу населения, правительство не учитывает тело.

Еще »
Самые популярные новости

 

Lentainform
Загрузка...
Infox.sg
24СМИ
Некоторые виды отходов – прежде всего бумага и пластик – пригодны к повторной переработке, что позволяет не только сохранить природные ресурсы и предупредить загрязнение окружающей среды бытовым и промышленным мусором, но и снизить затраты на производство различной продукции. Наша компания занимается сбором и утилизацией макулатуры,…
Ситуация, сложившаяся в конце лета – начале осени на мировых металлургическом и финансовом рынках, по мнению экспертов, неизменно повлечет удорожание всех видов металлопроката и продукции из него – метизов, крепежей и т.д. Возможно, подорожают пружины сжатия и растяжения, ведь для их производства также используется металлопрокат…
По данным компании Villagio Estate, на вторичном рынке элитной загородной недвижимости выставляется все больше крупных домовладений. При этом покупатели, напротив, заинтересованы в компактном метраже. Тенденция к постепенному увеличению площадей экспонируемых объектов наблюдалась в течение всего года. Начиная с прошлогоднего января, метраж коттеджей и таунхаусов стал…
Под влиянием технологии блокчейн в ближайшие пять-десять лет может оказаться рынок недвижимости. Эксперты сервиса AMO.ru рассказали о предполагаемом будущем технологии распределенного реестра, ее плюсах и минусах в указанной сфере. Специалисты не сомневаются: блокчейн может решить главные проблемы, которые существуют при сделках с недвижимостью: обеспечение безопасности…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Lenovo TAB 2 A7-20F 8GB Всего предложений:(65)
Samsung Galaxy Tab A 9.7 SM-T550 16Gb Все предложения (45)
Lenovo TAB 2 X30 16Gb LTE Все предложения (122)
Планшеты

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.