Вторник 16 октября 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
 

Главное за сутки
Трамп: Китай представляет большую «угрозу» выборам, чем Россия Трамп: Китай представляет большую «угрозу» выборам, чем Россия Американский президент Дональд Трамп заявил, что Китай представляет гораздо более серьезную угрозу для выборов в США, чем Россия. Об этом он рассказал в интервью телеканалу CBS. На вопрос журналистки насчет…
Нидерланды обвинили Россию в провокациях на учениях НАТО в Арктике Нидерланды обвинили Россию в провокациях на учениях НАТО в Арктике Начальник управления операций морской пехоты Нидерландов генерал Джефф Мак Мутри заявил, что российские военные корабли и самолёты «пытаются провоцировать» британских и голландских военных на учениях НАТО в Арктике, сообщает The…
Сборная России одержала победу в Лиге наций Сборная России одержала победу в Лиге наций Сборная России по футболу обыграла команду Турции в матче Лиги наций. Об этом сообщает корреспондент «Ленты.ру». Встреча прошла в воскресенье, 14 октября, в Сочи и завершилась со счетом 2:0. Счет…
Читайте также
Арендатор должен будет отреставрировать купеческий особняк XVIII века Арендатор должен будет отреставрировать купеческий особняк XVIII века Департамент культурного наследия города Москвы выдал разрешение на реставрацию объекта культурного наследия регионального значения «Жилой дом, XVIII в.». Здание находится по адресу: Пятницкая улица, дом 15. Подробнее - в материале…
Tkeycoin и инвесторы из ОАЭ подписали соглашение о втором транше на $8 млн Tkeycoin и инвесторы из ОАЭ подписали соглашение о втором транше на $8 млн Блокчейн-проект Tkeycoin получит второй инвестиционный транш из ОАЭ в размере $8 млн. О подписании соответствующего соглашения между предпринимателями ОАЭ и Tkeycoin сообщает МИЦ Известия (https://iz.ru/791835/2018-09-26/oae-vlozhat-v-rossiiskii-blokchein-proekt-8-mln). Сумма первого транша составила $4…
Саратовский министр заявила, что можно прожить на 3,5 тыс рублей Саратовский министр заявила, что можно прожить на 3,5 тыс рублей Министр труда и занятости Саратовской области Наталья Соколова рассказала о преимуществах жизни исключительно на сумму прожиточного минимума. Об этом сообщает издание «Общественное мнение». Как отмечает издание, соответствующее заявление она сделала…
Тема дня
Почему США чуть не подрались с Ираном из-за Ирака? Почему США чуть не подрались с Ираном из-за Ирака?

Ирак является одним из мест сосредоточения геополитических противостояний на планете. Именно на его ...

Фото
Кратерное озеро Крейтер - идеальное место для отдыха Кратерное озеро Крейтер - идеальное место для отдыха

Кратерное озеро "Крейтер" (Crater Lake) можно увидеть в штате Орегон, в США.   Оно расположено в ...

Интернет и СМИ
Опрос

Как, на ваш взгляд, следует наказать футболистов Кокорина и Мамаева?

 

Анекдот дня

У Кокорина и Мамаева единственный шанс: объявить себя геями и сказать, что их преследуют за это.

Еще »
Giraff
 

Исследование отечественного рынка жилой аренды, о результатах которого пишет информационный портал "НьюИнформ", позволило выявить российские города с самым доступным съемным жильем. Если вы ищете съемную квартиру с минимальной стоимостью аренды, то задумайтесь о переезде в Магнитогорск — здесь однокомнатную квартиру в среднем можно снять за…
34 региона РФ в этом году воспользовались новыми возможностями по переоценке кадастровой стоимости земель и недвижимости. Как пишет «Экономика сегодня», благодаря этому на рынках недвижимости этих субъектов наведен порядок, поскольку произошло уточнение характеристик объектов, их назначения и сферы использования. Переоценка кадастровой стоимости в Москве, в…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.