Понедельник 20 ноября 2017 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес

Главное за сутки
Конгресс США: Мы не нашли свидетельств сговора команды Трампа с Россией Конгресс США: Мы не нашли свидетельств сговора команды Трампа с Россией В ходе разбирательств, влияла ли Москва на выборы в США в 2016 году, Конгресс не выявил никаких доказательств этого утверждения. Прежде всего, речь идет о доказательствах сговора команды Дональда Трампа…
США направили 4 подводных дрона на поиски пропавшей аргентинской субмарины США направили 4 подводных дрона на поиски пропавшей аргентинской субмарины ВМС США направили четыре автономных подводных аппарата на поиски пропавшей аргентинской подводной лодки "Сан-Хуан". Об этом сообщает РИА Новости, со ссылкой на заявление ведомства. К операции подключился аппарат Bluefin 12D…
Рядом с Калифорнией обнаружено судно, похожее на пропавший лайнер "Любовь Орлова" Рядом с Калифорнией обнаружено судно, похожее на пропавший лайнер "Любовь Орлова" У берегов штата Калифорния (США) обнаружено судно, которое может оказаться пропавшим в 2013 году советским лайнером "Любовь Орлова". Об этом предположил британский таблоид The Sun. По информации издания, длина обнаруженного…

Читайте также
Причины роста цен на нефть и прогноз на будущее от экспертов Причины роста цен на нефть и прогноз на будущее от экспертов Оптовая стоимость бензина, реализуемого в Российской Федерации, достигла рекордного уровня — за последние несколько дней топливо подорожало сразу на два процента. Увеличение стоимости бензина, как считает Андрей Гордеев из Центра…
Строительство метро в Петербурге. Что уже есть и что планируется? Строительство метро в Петербурге. Что уже есть и что планируется? В Петербурге полным ходом идет строительство подземки. Как стало известно, строительством метрополитена в Петербурге занялся сам губернатор города Георгий Полтавченко. Сейчас проводится итог пятилетки для того, чтобы понять, что изменилось…
На продажу выставлен Волосовский ЛПК – единственный в России производитель многослойных плит из цельной древесины На продажу выставлен Волосовский ЛПК – единственный в России производитель многослойных плит из цельной древесины 24 ноября на электронной торговой площадке Российского аукционного дома (ЭТП РАД) состоятся торги в рамках процедуры банкротства лесоперерабатывающего комбината ООО «Волосовский ЛПК». На продажу выставлен производственный комплекс площадью 9,8 тыс.…
Проект федерального бюджета на 2018-2020 годы одобрен в Госдуме Проект федерального бюджета на 2018-2020 годы одобрен в Госдуме В Госдуме приняли во втором чтении проект закона о федеральном бюджете на 2018 год и плановый период 2019-2020 годов. Третье чтение документа состоится 24 ноября. Как указано в документе, доходы…
Фото
10 зловещих мест планеты, которые ждут своих туристов 10 зловещих мест планеты, которые ждут своих туристов

Не хватает острых ощущений, хотите добавить жизни новых красок, нужен выброс адреналина? Вперед! Мы ...

Видео

 

Камера на Орле: Невероятные виды с высоты птичьего полета

Опрос

В Госдуме предложили сократить рабочую неделю для некурящих. Поддерживаете?

 

Анекдот дня

- Билл Гейтс говорит, начинали они в гаражах с одним паяльником.

- Прям как мы. Но у нас ещё утюг был...

Еще »
Самые популярные новости

 

Lentainform
Загрузка...
Infox.sg
24СМИ
Некоторые виды отходов – прежде всего бумага и пластик – пригодны к повторной переработке, что позволяет не только сохранить природные ресурсы и предупредить загрязнение окружающей среды бытовым и промышленным мусором, но и снизить затраты на производство различной продукции. Наша компания занимается сбором и утилизацией макулатуры,…
Ситуация, сложившаяся в конце лета – начале осени на мировых металлургическом и финансовом рынках, по мнению экспертов, неизменно повлечет удорожание всех видов металлопроката и продукции из него – метизов, крепежей и т.д. Возможно, подорожают пружины сжатия и растяжения, ведь для их производства также используется металлопрокат…
Часто бывает, что при покупке квартиры в Краснодаре недорого квартиры клиент доволен и со всем согласен. Однако в ходе проживания выясняются все различные недостатки. Как этого избежать? Для начала необходимо разобраться в документах. Убедитесь, что в них нет исправлений. После можете приступать к изучению. Какую…
Активисты ногайского народа приняли участие в конференции дагестанского отделения Общероссийского Народного Фронта (ОНФ). Озвучив ситуацию вокруг пастбищ нашли поддержу со стороны участников конференции и обосновали неэффективность Закона о статусе ЗОЖ с экономической точки зрения. Участники конференции ОНФ, подводя ее итоги, пришли к выводу о необходимости…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Lenovo TAB 2 A7-20F 8GB Всего предложений:(65)
Samsung Galaxy Tab A 9.7 SM-T550 16Gb Все предложения (45)
Lenovo TAB 2 X30 16Gb LTE Все предложения (122)
Планшеты

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.