Четверг 21 сентября 2017 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
Главное за сутки
Поезда пустили по дороге в обход Украины на регулярной основе Поезда пустили по дороге в обход Украины на регулярной основе Грузовые поезда на регулярной основе начали курсировать по российской железной дороге, построенной в обход Украины. Информация об этом появилась в среду, 20 сентября, сообщается на сайте РЖД. «ОАО "Российские железные…
«Нафтогаз» подал в суд Гааги иск к России на $5 млрд «Нафтогаз» подал в суд Гааги иск к России на $5 млрд Компания "Нафтогаз Украины" подала в Гаагский суд иск против Российской Федерации с требованием компенсации в размере пяти миллиардов американских долларов. $5 млрд — это, как считают в "Нафтогазе", стоимость активов…
Евросоюз "заморозит" крымский вопрос ради бизнеса Евросоюз "заморозит" крымский вопрос ради бизнеса Европейские политики готовы изменить свое отношение к "крымскому вопросу" — об этом, в частности, свидетельствуют заявления, сделанные парламентариями Австрии и Германии, которые планируют посетить Крымский полуостров в рамках четвертого Ялтинского…

Читайте также
Юрий Завидов назвал основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор» Юрий Завидов назвал основные проблемы, с которыми сталкивается «частный риэлтор» В последнее время мы наблюдаем массовую ликвидацию риэлтерских агентств. По итогам 2016 года, по всей стране закрылись более 4 тысяч компаний, занимавшихся посредническими услугами на рынке недвижимости, это в два…
Максим Блажко: ипотека под 6% годовых – уже реальность Максим Блажко: ипотека под 6% годовых – уже реальность В 2017 году банки продолжили снижать ставки по кредитам на приобретение жилья. Ставка 12% годовых уже выглядит заоблачной. Некоторые застройщики, например, компания GORN Development, опережают время и предлагают ипотеку в…
СМИ: Минфин может отказаться от гуманитарной помощи Донбассу СМИ: Минфин может отказаться от гуманитарной помощи Донбассу Распространенная отдельными средствами массовой информации новость, согласно которой Министерству финансов Российской Федерации было поручено отказаться от гуманитарной помощи непризнанным республикам Донбасса, лишена каких-то реальных подтверждений и не согласуется с позицией…
Сотрудничество агентства CENTURY 21 Zavidov и Маргариты Королевой Сотрудничество агентства CENTURY 21 Zavidov и Маргариты Королевой Николай Басков, Анастасия Волочкова, Филипп Киркоров, Андрей Малахов – вот лишь немногие из звездных клиентов, самого востребованного диетолога России по версии «FORBES» Маргариты Королевой. Рассказываем Маргарита королева: – «Однажды, с…
Фото
Где находится самая высокая статуя в мире Где находится самая высокая статуя в мире

Многие наверное думают, что «Статуя свободы» или «Родина-мать»  самые высокие статуи в мире. А это н...

Видео

 

Музыкальная группа из промышленных роботов взорвала YouTube

 

Опрос

Вы бы стали покупать крипторубли?

 

Анекдот дня

Лёгкий сентябрьский ветерок колышет арматуру, мимо пролетают птицы и мелкие домашние животные...

Еще »
Самые популярные новости

 

Lentainform
Загрузка...
Infox.sg
24СМИ
Учитывая развитость современного мира, необходимо знать о большинстве сервисов, которые значительно помогают упростить жизнь. Кейтеринг считается одним из них. Данная услуга представляет собой выездное общественное питание. Таким образом еда может быть поставлена в любое время и в оговоренное место. Главное достоинство этой услуги заключается в…
Открытие собственного ресторана или кафе - дело и так очень трудное с точки зрения конкуренции, ведь таких заведений очень много и нашу современную публику очень трудно удивить. Однако лучшая реклама для такого заведения - это хорошее обслуживание, вкусная и свежая пища, приятный интерьер и так…
Услугу получения реестра собственников многоквартирных домов (МКД) запустил сервис предоставления срочных выписок из ЕГРН egrp365.ru. В настоящее время реестр собственников должен быть в обязательном порядке прилагаться к протоколу проведения общего собрания собственников МКД при решении различных вопросов. Если реестр отсутствует, решения, принятые собственниками, признаются недействительными.…
В поселке премиум-класса Park Fonte началось строительство второй очереди, включающей 44 таунхауса. У большинства корпусов готовы свайные основания, частично начаты работы по возведению фундаментов. Параллельно продолжается строительство первой очереди из 34 таунхаусов. Корпуса возведены под кровлю, активно ведутся отделочные работы, на некоторые секции монтируются витражные…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Lenovo TAB 2 A7-20F 8GB Всего предложений:(65)
Samsung Galaxy Tab A 9.7 SM-T550 16Gb Все предложения (45)
Lenovo TAB 2 X30 16Gb LTE Все предложения (122)
Планшеты

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.