Пятница 22 июня 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе

Вторник, 31 Января 2017 10:33
Александр Бедрин о грамотном составлении индивидуального плана увеличения доходов в бизнесе Фото из открытых источников

Данная статья предназначена исключительно для собственников малого и среднего бизнеса, так как у меня сложилось стойкое убеждение, проверенное моим личным опытом, что стратегией развития бизнеса должен заниматься исключительно его владелец. Никакой супер заместитель директора, коммерческий директор или наемный маркетолог за вас это никогда не сделают, как бы они ни пытались. Ведь это ваш бизнес, а не их. Вот и взгляды поэтому никогда совпадать не будут, можете даже на это не рассчитывать.

 

Даже в случае если вы привлечете «гуру» маркетинга или наемного консультанта, они для вас только сформируют свои предложения по развитию вашего бизнеса, а уж каким путем двигаться – решать только вам.

 

Для любого вида бизнеса важны три показателя, которые характеризуют его выручку и прибыль (если только вы не работаете с бюджетом или не добываете нефть или газ). Это количество клиентов, сумма среднего чека и частота покупок в месяц (квартал, год).

 

При одновременном увеличении всех трех показателей всего лишь на 10%, выручка в бизнесе вырастает на 30%. При одновременном их увеличении на 30% ваш бизнес увеличится в 2,2 раза. Это уже совсем неплохо. При одновременном увеличении показателей в 2 раза ваш бизнес вырастет в 7 РАЗ!!! У некоторых это получается. Поэтому ваш индивидуальный стратегический план по увеличению доходов должен предусматривать одновременную работу над увеличением всех трех показателей.

 

Для увеличения каждого из указанных выше показателей существует около 100 методик, т.е. всего около 300. Информация об этих методиках давно уже есть в открытом доступе в интернете и не представляет никакой тайны. Минус только в том, что источники все разрозненные, и придется потратить определенный объем своего личного времени. Если у вас нет в запасе свободного времени для своего образования или хочется больше времени провести со своими близкими, то можно привлечь внешнего консультанта, который уже «перелопатил» кучу литературы и прошел соответствующее обучение.

 

Итак, на первом этапе подготовки вашего плана необходимо провести анализ вашего бизнеса на предмет используемых методик по увеличению количества клиентов, суммы среднего чека и частоты покупок. Выяснить, какие из них уже используются, какие нет; какие из используемых дают положительный результат, а какие нет. Соответственно, задача на первом этапе такова – определить неиспользуемые методики, а также методики, которые по каким-то причинам не дают результатов.

 

На втором этапе уже формируется индивидуальный стратегический план увеличения доходов вашего бизнеса, исходя из результатов первого этапа: что еще не делаем – ставим в план на исполнение, что плохо получается – на корректировку и тестирование. 

 

Как и любой план, рассматриваемый стратегический план увеличения доходов обязательно должен содержать конкретные мероприятия, результат, который вы должны достигнуть при выполнении этих мероприятий, сроки и ответственных лиц. План может быть сформирован как на один год, так и на больший период времени. 

 

У подписчиков моего сайта bavconsult.com есть возможность получения анкеты для диагностики своего бизнеса (я ее использую в своей работе как консультант) в помощь для прохождения первого этапа подготовки индивидуального плана. Многие моменты становятся более понятными после ответа на вопросы в этой анкете.

 

 Эксперт в области продаж – Александр Бедрин     

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги Новости бизнес
Главное за сутки
Путин и Порошенко обсудили ситуацию в Донбассе и возможный обмен заключенными Путин и Порошенко обсудили ситуацию в Донбассе и возможный обмен заключенными Президент России Владимир Путин пообщался по телефону со своим украинским коллегой Петром Порошенко, сообщает пресс-служба Кремля. Разговор состоялся по инициативе Киева, пишет РИА Новости. Президенты, в частности, обсудили тему обмена…
Киев решил декоммунизировать две области Киев решил декоммунизировать две области Украина приближается к "завершающему этапу" декоммунизации — возглавляемый Владимиром Вятровичем Украинский институт национальной памяти решил переименовать Днепропетровскую и Кировоградскую области. "Это переименование является, по сути, знаковым, финальным этапом декоммунизации. Решение…
Лондон обеспокоен возможностью встречи Путина и Трампа до саммита НАТО Лондон обеспокоен возможностью встречи Путина и Трампа до саммита НАТО Лондон встревожен возможностью встречи в июле президентов России и США Владимира Путина и Дональда Трампа, особенно если она состоится раньше саммита НАТО и визита главы американской администрации в Великобританию. Об…

Читайте также
KR Properties: Roza Rossa демонстрирует отличные темпы продаж KR Properties: Roza Rossa демонстрирует отличные темпы продаж Компания KR Properties объявляет о повышении цен в комплексе апартаментов Roza Rossa. Проект демонстрирует прекрасные темпы продаж, привлекая покупателей выгодной локацией в Хамовниках, отличным сервисным обслуживанием от легендарного Metropol Hotel…
Наталья Сергунина: Поддержка инновационных бизнес-проектов – приоритет в работе столичного Правительства Наталья Сергунина: Поддержка инновационных бизнес-проектов – приоритет в работе столичного Правительства При поддержке Правительства Москвы, с 28 мая по 1 июня в столице прошел расширенный съезд бизнесменов – Московская неделя предпринимательства. В рамках съезда организаторы объединили несколько профильных мероприятий – образовательный…
Криптовалюта Tkeycoin: инвесторы получат бонус 20% Криптовалюта Tkeycoin: инвесторы получат бонус 20% Для инвесторов до 30 июня 2018 года действуют особые условия приобретения отечественной криптовалюты Tkeycoin. Как сообщает ИТАР ТАСС, после этой даты блокчейн платформа перейдет на новый инвестиционный раунд. Сейчас криптовалюта…
Эксперты ожидают еще большего падения цены биткоина‍ Эксперты ожидают еще большего падения цены биткоина‍ Если курс биткоина упадет ниже "критической отметки", которой считается шесть тысяч долларов, то самую популярную криптовалюту ждет стремительное обесценивание — уверены эксперты, заявление которых приводит информационный портал inforeactor.ru. На данный…
Фото
Тристан-да-Кунья - самое отдаленное населенное место в мире Тристан-да-Кунья - самое отдаленное населенное место в мире

Расположенный в 2161 км от острова Святой Елены и в 2816 км от ближайшего материка мыса Доброй Надеж...

Видео

 

ЧМ-2018: Россия Египет. Самые важные моменты

Опрос

Кого вы считаете фаворитом ЧМ по футболу?

 

Анекдот дня

Чем моложе блогер, тем хуже ему жилось при Сталине.

Еще »
Если вы задумали заняться ремонтом или просто решили заменить поврежденные или банально изжившие себя электросчетчики, вам стоит обратить внимание на продукцию компании «Тайпит-Измерительные Приборы». Она активно занята в сфере производства и продажи своей продукции, ознакомиться с которой можно на их сайте. Здесь вы сможете ознакомиться…
Вопросы кадрового обеспечения всегда стоят на первом месте в любой организации или компании после экономических и финансовых вопросов. А в некоторых организациях кадры – это главная составляющая и, поэтому любому руководителю хочется, чтобы персонал был подобран таким образом, чтобы финансовая сторона компании только преумножала свой…
Специалисты Министерства финансов разработали поправки в закон о добровольном страховании жилья от ЧС, упраздняющие компенсации, которые выплачиваются гражданам, лишившимся домов в результате стихийных бедствий. На компенсации, согласно поправкам, смогут рассчитывать только те россияне, которые застраховали свое жилье. Прорабатывая такое решение, власти, как сообщает издание "Ведомости",…
Компания KR Properties объявляет о повышении цен в комплексе апартаментов Roza Rossa. Проект демонстрирует прекрасные темпы продаж, привлекая покупателей выгодной локацией в Хамовниках, отличным сервисным обслуживанием от легендарного Metropol Hotel Moscow и оригинальными архитектурными решениями от маэстро Пьеро Лиссони. С июля стоимость квадратного метра вырастет…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.