Четверг 19 июля 2018 года
Следите
за новостями

    

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Финансы» Эксперт по продажам Александр Бедрин: как увеличить продажи в бизнесе?

Эксперт по продажам Александр Бедрин: как увеличить продажи в бизнесе?

Среда, 11 Января 2017 09:42
Эксперт по продажам Александр Бедрин: как увеличить продажи в бизнесе? Фото из открытых источников

Как вы стали экспертом по продажам? Расскажите о вашем опыте в бизнесе. 

 

Мой опыт в бизнесе начался в 1993 году, когда я учился в мединституте и параллельно занимался торговлей на вещевом рынке (был «челноком»). 1 июля 1996 года я получил диплом врача и уже 2 июля вышел на работу в оптовую фармацевтическую компанию в должности водителя-экспедитора. Через 6 месяцев я уже был директором этой компании, пройдя должности кладовщика, заведующего складом, менеджера по продажам, коммерческого директора (в то время это было вполне возможно и реально). Своим достижением на тот период времени я считаю увеличение объемов продаж в 10 раз: с 20 тыс. до 200 тыс. долларов США в месяц за 6 месяцев своей работы в должности директора. Потом был 1998 год, совсем непростой для многих. Много очень крупных компаний тогда просто разорились и ушли с рынка.

 

С 2000 до 2010 года я работал на государственной гражданской службе. Это к опыту в бизнесе не имеет никакого отношения. Но за тот опыт управления и умения разбираться в людях я до сих пор благодарен своему руководителю и его заместителям. В этот период времени я получил второе высшее экономическое образование и защитил свою кандидатскую диссертацию.

 

С начала 2010 года я стал заниматься оптовой продажей профессиональных косметических средств и помогать своей будущей жене в части увеличения объемов ее медицинских услуг. Достижением этого периода я считаю увеличение общего объема выручки в 4 раза за 8 месяцев моей плотной работы.

 

Конец 2013 года и начало 2014 года стали большим испытанием в моей жизни: я потерял все свои сбережения и остался с кучей долгов. Мне очень хотелось разобраться, в чем же были мои ошибки. Именно в этот момент, благо было много «свободного» времени, я начал заниматься изучением маркетинга. Сначала прошел курс у российских специалистов, затем, когда уже начал помогать зарабатывать своим первым клиентам, получил знания на курсе известного американского интернет-маркетолога. Пока достижением последних двух лет я считаю увеличение объемов продаж одного из моих клиентов в 4 раза в сравнении с аналогичным периодом 2015 года (причем увеличение объемов началось примерно через 2 недели плотной работы с клиентом).

 

Расскажите о вашем новом проекте BAVConsulting, о чем он, какие задачи решает, кому будет полезен и необходим? 

 

Так как я физически не могу одновременно вести более 5-6 проектов и работать с собственниками бизнеса, а есть желание помочь большему количеству владельцев бизнеса, мною было принято решение о создании собственного проекта BAVConsulting. Благодаря ему все владельцы бизнеса (кому это действительно нужно) могут абсолютно бесплатно получить четко структурированный план действий для своего бизнеса. Для этого им надо только зарегистрироваться на моем сайте bavconsult.com и получить доступ к записи одного из закрытых мастер-классов, которые мы проводили ранее с моим партнером Владимиром. Уверяю, многие почувствуют такие инсайты, какие они не получали на множестве тренингов, которые уже посетили. Он будет очень полезен владельцам бизнеса, имеющим четкие цели, к которым они движутся. Надеюсь, мои материалы помогут им к этой цели приблизиться.

 

Какие знания приобретут те, кто пройдет ваш мастер-класс по увеличению продаж? 

 

Смогут понять, как сформировать свое мощное УТП, как не сливать свой рекламный бюджет, как выстроить систему многоходовых продаж и еще много полезного материала, изложенного очень простым языком с разбором конкретных кейсов.

 

Насколько актуален ваш проект для тех компаний, которые в условиях кризиса оказались на грани выживания? 

 

Сейчас в период кризиса многие предприниматели обращают свой взор на проблемы, которые возникают внутри их бизнеса. Тогда как в это время все силы надо «бросить» на свою имеющуюся клиентскую базу и базу потенциальных клиентов. Это именно та самая составляющая, которая может помочь бизнесу быстро встать на ноги и поправить свои финансовые дела! Тем более что в кризис многие конкуренты просто не выживают. Вопрос только в том, кто «подберет» или «переманит» к себе их клиентов. Надо быть на шаг впереди своих конкурентов. И мой проект может им в этом очень сильно помочь. Сейчас именно то самое время, когда надо встать НАД бизнесом!

 

Почему любому бизнесмену, вне зависимости от размеров и рода деятельности,  необходимо иметь четкую систему увеличения продаж?  К чему ведет отсутствие системы? 

 

Бизнес без четкого плана действия – это не бизнес, а хобби! Для того чтобы продажи шли всегда вверх, необходимо понимать, что и как происходит в вашем бизнесе, для всех процессов есть четкие метрики. Только 95% предпринимателей этому совсем не придает значения. А отсутствие такой системы приведет, также как и меня в свое время, к полной потере бизнеса и источников дохода для себя и своих близких.

 

Правда ли, что не всякая реклама полезна, а рекламный бюджет не обязательно должен быть большим? 

 

В том, что реклама полезна и необходим большой рекламный бюджет, вас будет убеждать любой «рекламщик». Его задача – выжать из вас максимум денег! Задача же собственника – тестировать различные рекламные каналы с небольшими тестовыми бюджетами, по каждому из каналов оценивать его эффективность и уже только на основании цифр принимать решение, вкладываться в этот конкретный рекламный канал или нет. Причем не каждый канал с хорошей конверсией может давать хорошую прибыль. Об этом подробно все расписано на странице в ФБ и группе ВК, где каждую неделю я выкладываю соответствующую информацию и делюсь своим опытом, надеюсь, это тоже кому-нибудь поможет не сливать бездумно бюджеты просто за «красивые глаза» менеджера рекламного агентства. 

 

Можно ли, на ваш взгляд, открывать новый бизнес в кризис, или это время, которое надо переждать с минимальными потерями? 

 

К сожалению, ответа на этот вопрос у меня нет. Я не занимаюсь консультированием стартапов. Бизнес должен пройти определенный путь своего развития и становления. Это минимум три года с момента его начала. Именно это время показывает, так ли идея собственника полезна потребителю, и вызывает у него интерес к покупке для решения своих проблем. Зато с теми, кто уже этот период становления прошел, наработал свою клиентскую базу, работать очень интересно. Можно быстро достигать хороших финансовых результатов малыми усилиями и небольшими рекламными бюджетами! А вот действующему бизнесу надо быть сейчас очень активным, пока рынок «расчищается» от конкурентов!

 

Консультант по увеличению прибыли Александр Бедрин.

Яндекс.Дзен

Волкова Алена Опубликовано в Финансы   Теги продажи Новости
Главное за сутки
Госдума приняла во втором чтении законопроект о повышении НДС Госдума приняла во втором чтении законопроект о повышении НДС Госдума приняла во втором чтении правительственный законопроект, предусматривающий повышение налога на добавленную стоимость (НДС) до 20% с 18%, а также новые тарифы социальных взносов. Рост НДС принесет федеральному бюджету дополнительные…
Умер сыгравший в «Улицах разбитых фонарей» актер Владислав Жуковский Умер сыгравший в «Улицах разбитых фонарей» актер Владислав Жуковский На семьдесят пятом году жизни скончался заслуженный артист Российской Федерации Владислав Жуковский, знакомый многим россиянам по популярному когда-то телевизионному сериалу "Улицы разбитых фонарей". О смерти актера сообщили официальные представители Красноярского…
Россия сократила вложения в госдолг США до 11-летнего минимума Россия сократила вложения в госдолг США до 11-летнего минимума Россия сократила вложения в ценные бумаги американского правительства и больше не входит в число первых 30 стран по объему таких инвестиций. Об этом говорится в опубликованном во вторник пресс-релизе минфина…
Читайте также
Маск нервно курит в сторонке: «Роскосмос» поставил рекорд Маск нервно курит в сторонке: «Роскосмос» поставил рекорд Пока Илон Маск ловил хайп, предлагая «помощь» в спасении детей в Таиланде, ночью 10 июля произошло эпохальное событие. Российский космический корабль «Прогресс МС-09» поставил рекорд, долетев и состыковавшись с Международной…
Минэнерго США: Мы можем обогнать РФ по уровню добычи нефти уже в 2019 году Минэнерго США: Мы можем обогнать РФ по уровню добычи нефти уже в 2019 году США могут вернуть себе в следующем году лидерство в мировой нефтедобыче, которое они уступили СССР в середине 1970-х годов. С таким прогнозом, как сообщила в пятницу телекомпания CBS, выступило Информационное…
Юрий Витренко: Россия должна Украине деньги и обязана сохранить транзит Юрий Витренко: Россия должна Украине деньги и обязана сохранить транзит Коммерческий директор "Нафтогаза" Юрий Витренко ответил на заявление президента РФ Владимира Путина о намерении России сохранить транзит газа через Украину, однако ответ Витренко явно противоречит украинским интересам — говорит Игорь…
Тема дня
Что происходит в России? Несколько вопросов к МИДу Что происходит в России? Несколько вопросов к МИДу

На протяжении уже многих лет Госдепартамент США занимается публикацией докладов о нарушении прав чел...

Фото
Карлсбадские пещеры - наше сокровище, которому 250 млн. лет Карлсбадские пещеры - наше сокровище, которому 250 млн. лет

Национальный парк Карлсбадские пещеры был создан с целью сохранения Карлсбадской пещеры и других мно...

Интернет и СМИ
Опрос

Сколько вы тратите в месяц на бензин?

 

Анекдот дня

Для чего англичане придумали такую сложную игру, что сами не могут в неё выиграть?

Еще »
Кадровый вопрос остается актуальным для многих организаций коммерческой и социальной сферы, особенно когда речь заходит о выборе между наймом высококвалифицированного специалиста или использованием потенциала перспективных сотрудников. Предлагаемая система корпоративного обучения Yaware Courses с входящими курсами и расширенным функционалом комплексных программ, с основными аспектами которых можно…
Насос является достаточно популярным инструментом, который многие используют в различных сферах и целях. Однако тем, кто впервые столкнулся с вопросом выбора данного прибора, может показаться это достаточно непростым заданием. На самом деле все намного проще, чем кажется, главное выбрать правильно тип насоса. Получить консультацию и…
Памятник, расположенный на Рождественском бульваре, был построен в 1908-1910 гг. по проекту архитектора Г.А. Гельриха. Департамент культурного наследия города Москвы официально подтвердил завершение ремонтно-реставрационных работ по фасадам Доходного дома начала ХХ века (объекта культурного наследия федерального значения). Памятник находится по адресу: Рождественский бульвар, дом 9,…
«Москва глазами молодых градостроителей» – ежегодный конкурс макетных проектов, который проводит Департамент градостроительной политики города Москвы. Конкурс даст участникам возможность заявить о себе, предложив идеи нового архитектурного образа столицы – современного города, в котором комфортно жить и работать. Подробнее - в материале Planet Today. Прием…
Последние комментарии
 

 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Planet-today.ru – новостной портал о самых актуальных событиях, которые происходят сегодня на нашей планете.

При копировании материала, активная ссылка на наш сайт обязательна.

Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.